Cenu noteikšana uzņēmējdarbībai ir sarežģīts process, kas sastāv no vairākiem savstarpēji atkarīgiem posmiem: informācijas par tirgu apkopošanas un sistemātiskas analīzes.

Pirmo reizi izvirzot cenu politikas galvenos mērķus, izvēloties cenu noteikšanas metodes, nosakot konkrētu cenu līmeni un veidojot cenu samazinājumu un atvieglojumu sistēmu, pielāgojot cenu veidošanas uzvedību

Cenu politika ir modeļa galvenais mehānisms lēmuma pieņemšanai par to, kā veikt uzņēmējdarbību galvenajos tirgos, lai sasniegtu valsts darbības mērķus.

Cenu politikas izstrādes mehānisma vadītājs.

Pіdpriєmstvo samostіyno viznachaє shēma rozrobki tsіnovoї polіtiki vihodyachi no tsіley ka zavdan rozvitku fіrmi, organіzatsіynoї struktūra ir metodіv upravlіnnya scho vstanovilisya traditsіy uz pіdpriєmstvі, rіvnya vitrat virobnitstva ka іnshih vnutrіshnіh faktorіv un takozh ka būs rozvitku pіdpriєmnitskogo seredovischa, tobto. ārvalstu faktori.

Cenu politikas izveides stundā rodas šādi jautājumi:

dažos gadījumos ir nepieciešams pārspēt cenu politikas izmaksas;

ja nepieciešams reaģēt par papildu cenām konkurentu tirgus politikai;

yakim apmeklē cіnovoї politiki maє suprovodzhuvatisya zaprovadzhennya jaunu preču tirgu;

dažām precēm no sortimenta, kas ir pārdošanā, nepieciešams mainīt cenas;

atsevišķos tirgos nepieciešams īstenot aktīvu cenu politiku, mainīt cenu stratēģiju;

kā rozpodіliti tsіnovі pārmaiņu dziedāšanas stundā;

ar dažām cenu pieejām jūs varat uzlabot darba efektivitāti;

kā vrahuvati cenu politikā faktisko iekšējo un ārējo apmaiņu ar zemiem ienākumiem un zemiem citiem.

Cenu politikas mērķu noteikšana.

Uz vālītes etapі rozrobki cіnovoї politiki pіdpriєmstvo nebhіdno virіshiti, jaks pats gospodarskih tsіley nevarēs aizsniegt konkrēta produkta papildu izlaišanu. Var redzēt trīs galvenos cenu politikas mērķus: piegādes drošums (izdzīvošana), piegādes maksimizēšana un tirgus uzlabošana.

Zabezpechennya zbutu (vizhivannya) - head meta pіdpriєmstv, yakі zdіysnyuyut savu diyalnіst zhortkoї konkurencії prātos, ja tirgū tiek piedāvāts daudz virobnikіv analogіchny preču. Vibіr cієї meti mozhlivy klusā vipadkā, ja viņš dzer spozhivachіv par cіnoyu elastic, kā arī vipadki, ja pіdpriєmstvo izvirzīja uzdevumu sasniegt maksimālu maksājuma pienākuma palielinājumu un zbіlshennya of the deded of the bribe pārpalikuma samazināšanos. ienākumos no ādas izstrādājumiem. Pieņemšana var nākt no atļaujas, ražošanas un ražošanas dzīvotspējas paātrināšanas pienākuma izpildes palielināšana, kas ļauj palielināt produkcijas ražošanu. Šī iemesla dēļ apņemšanās metode nenovērtē cenas - vikorista tā sauktās penetrācijas cenas - īpaši zemu novērtē cenas, lai palielinātu lielas tirgus daļas paplašināšanos un nosmakšanu.

Ienākumu maksimizācijas metodes paziņojums nozīmē, ka nav iespējams maksimāli palielināt ienākumu plūsmu. Jāveic dzēriena un vitrāta novērtējums par simts vienādām cenām un jāizvēlas tāda cena, lai nodrošinātu maksimālu vitrāta daudzumu.

Meta, kas seko tirgus rītam, pārskaita ietaupījumus, ieņemot skaidru pozīciju virs savas darbības draudzīgā prāta tirgus, kas palīdz gūt labumu no agrīnas iestāšanās ekonomikas lejupslīdē un saasināšanās. konkurences cīņa.

Iecelts vairāk cenu politikas nolūkos, sauc to par pirmsinsulta, pārapdrošināšanu uz trīs gadu periodu. Okrim dovgostrokovyh pіdpriієmstvo var likt і korotkovі tsіlі tsіnovaї politiki. Aiciniet viņus melot šādi:

tirgus situācijas stabilizācija;

dzērienu cenu maiņas izmaksu samazināšana;

būtiskas līderpozīcijas saglabāšana cenās;

potenciālās konkurences apmaiņa;

produkta zīmola tēla popularizēšana;

stimulējot kluso biedru pieaugumu, kuri ieņem vāju pozīciju virs tirgus, tad.

Dzeršanas likums. Produkta vibrācijas dzēriena veidošanās likumsakarību sekošana ir svarīgs posms uzņēmuma cenu politikas veidošanā. Likumības tiek analizētas, izmantojot patēriņa līknes un priekšlikumus, kā arī cenas elastības koeficientus.

Ja pārdevējs dzer mazāk elastīgi, tad augstāku cenu var noteikt preces pārdevējs. Un no otras puses, ko dzers elastīgā reakcija, tad tas vairāk iederējās uzvarošajā politikā saražotās produkcijas cenu pazemināšanā, izmaksu palielināšanas izmaksu palielināšanā, pēc tam un biznesa ienākumiem.

Cenas, pārapdrošināšana ar elastības uzlabošanu, dzēriens par cenu, iespējams kā cenas augšējais vidus.

Lai novērtētu cenu samazināšanas jutīgumu pret cenām, ir arī citas metodes, kas ļauj noteikt pircēju psiholoģiskās, estētiskās un citas priekšrocības, kas pievieno moldingu šī či un citu preču dzērienam.

Vitrāta rādītājs. Lai izstrādātu pārdomātu cenu politiku, ir jāanalizē pašizmaksas un izmaksu struktūra, jānovērtē vidējās izmaksas uz vienu produkcijas vienību, jāizslēdz tās no plānotajām saistībām ar svārstīgumu un cenām, kas ievērojami pārsniedz tirgus. Kā tirgus nelielam skaitam konkurējošu uzņēmumu, ir nepieciešams izlīdzināt biznesa uzņēmumus ar galveno konkurentu uzņēmumiem. Nedolіki vyrobnitstvu utavlyuyut apakšējā mezhdu tsіni. Smakas apzīmē iespēju iesaistīties cenu maiņas jomā konkurences cīņā. Cena nevar nokrist zemāk par dziedāšanas robežu, kas atspoguļo rentabilitāti un peļņas normu, kas ir pieņemama uzņēmējdarbībai, pretējā gadījumā izmaksas ir ekonomiski niecīgas.

Konkurentu cenu un preču analīze. Atšķirību starp cenas augšējo robežu, jo tas tiek apzīmēts kā plato veicinošs dzēriens, un apakšējo robežu, kas tiek nokārtota ar vitrātiem, noteiktās cenas ietekmē dažreiz tiek saukta par savvaļas lauku. Tajā pašā intervālā zvaniet un nosakiet konkrētu cenu nākamajai precei, kas ir pakļauta pieņemšanai.

Uzstādītās cenas cena var būt vienāda ar līdzīgu preču cenām.

Aplūkojot konkurentu produkciju, to cenu katalogus, aprakstot pircējus, uzņēmums var objektīvi novērtēt savu pozīciju virs tirgus un balstīt cenas uz produktiem. Cіni var būt augstāks, nіzh pie konkurenta, ja preces ir apgrieztas yakіsnimi īpašību dēļ, і navpaki, ja uzlabojat preces jaudu, preces tiek piegādātas atbilstoši produkta іdpovіdnim īpašībām іv konkurents, tad cena būs zemāka. Papildus piedāvātajām precēm, kas ir līdzīgas galveno konkurentu precēm, cena būs tuvu konkurentu preču cenām.

Uzņēmējdarbības cenu stratēģija.

Pіdpriєmstvo rozroblyaє cіnovu strategіyu vhodyachi z osobennosti preces, zmіni cіn un zmіni cіn ta minds virobnictva (vitrāts), situatīvā situācija tirgū, spіvnenvіїdїdnos.

Uzņēmējdarbība var izvēlēties pasīvu cenu stratēģiju, sekojot “cenu līderim” vai galvenajam tirgus pūlim, vai mēģināt īstenot aktīvu cenu stratēģiju, it kā jūs būtu sava interešu spēka priekšā. Vybіr tsіnovoї strategії, krіm turklāt bagāts ar ko melot, lai veicinātu jaunu, modifikāciju vai tradicionālu preču ieviešanu tirgū.

Izlaižot jaunu produktu, pіdpriєmstvo parasti izvēlas vienu no šīm jaunajām stratēģijām.

"Topu celšanas" stratēģija. Būtība ir tāda, ka tad, kad uz vālītes parādīsies jauns produkts, tas pēc iespējas tiks uzstādīts virs tirgus par augstu cenu, gatavs pirkt preces par šādu cenu. Samazinātas cenas var mēneša laikā pēc pirmā aukstā dzēriena krituma. Tas ļauj paplašināt tirdzniecības platību – iegūt jaunus pircējus.

Šādai cenu noteikšanas stratēģijai var būt nelieli ieguvumi:

augstā cena ļauj viegli koriģēt piedošanu cenā, lai pircējiem būtu ērtāk samierināties ar cenas samazinājumu, zemāku cenas pieaugumu;

visoka tsіna zabezpechuє veikt lielisku rozmіr pributka par vіdnosno augstu vitrātiem pirmajā preču izlaišanas periodā;

cenu pieaugums ļauj straumēt pirkuma dzērienu, kas var būt sensācija, čipsi par zemāko cenu nevarēja apmierināt tirgus pieprasījumu saistībā ar viņu virobnichestvo iespēju apmaiņu;

visoka pervіsna cіna spriyaє іmіdzhu yakіsnogo preču izveide no pokuptsіv, sho var atvieglot yogo realіzacіyu nadalі zі nizhennyam cіni;

pіdvishchena tsіna spriyaє zbіlshennyu dzēriens pie reizes prestižas preces.

Galvenais šādas cenu noteikšanas stratēģijas trūkums ir tas, kas iegūst augstas cenas no konkurentiem - potenciālajiem līdzīgu produktu atlasītājiem. Konkursa dziedāšanas apmaiņai visefektīvākā ir "topu celšanas" stratēģija. Prāta veiksme ir pietiekama dzēriena klātbūtne.

Tirgus iespiešanās stratēģija. Lai iegūtu maksimālu pircēju skaitu, uzņēmums noteiks ievērojami zemāku cenu, zemākas cenas tirgum līdzīgai konkurentu produkcijai. Tas dod iespēju iegūt maksimālu pircēju skaitu un iekarot tirgu. Tomēr šāda stratēģija uzvar tikai tādā gadījumā, ja virobnicijas lielās saistības ļauj tērēt daudz naudas, lai gūtu labu laimi. Šādas stratēģijas īstenošanai ir nepieciešami lieli materiālie ieguvumi, ko nevar pieļaut viņu pašu mazie un vidējie uzņēmumi, smirdoņu lauskas to rīcībā nevar ātri paplašināt savu daudzpusību. Stratēģija dod efektu elastīgas dzeršanas gadījumā un dažkārt izraisa pastiprinātas pūles, lai nodrošinātu drošu vitrātu samazināšanos.

Psiholoģiskās cenas stratēģija balstās uz noteiktu cenu, piemēram, pircēju psiholoģisko psiholoģiju, viņu cenas pieņemšanas specifiku. Cena tiek noteikta pie rozmіrі trohi zemāka par apaļo summu, pērkot, kad tiek veikts pirkums, bojājums ir vēl precīzāks, tas palielinās maldināšanas neiespējamības risku, zemāka cena, pirkuma darbības uzvarēs par jauno. Tas ir arī psiholoģisks brīdis, kad pircēji labprāt atņem atlīdzību. Patiesībā naudu par pārdotās produkcijas apjoma pieaugumu it kā vinnē pārdevējs, un tas acīmredzot ir atkarīgs no pārpalikuma summas.

Strateg_ya sl_duvannya aiz līdera galuzі chi tirgū peredbachaє, scho cіn produkts stanovlyuєtsya vhodyachi z cіni, proponovanoї galvenais konkurents, zazvychay provіdnoї fіrmoyu galuzchim, pіst the market over the market.

Neitrāla cenu noteikšanas stratēģija ir balstīta uz to, ka piešķirtā cena jauniem produktiem ir balstīta uz faktisko vitrātu izskatu un ražošanu, ieskaitot vidējo pārpalikuma līmeni tirgū vai galerijā.

Prestižas cenas noteikšanas stratēģija balstās uz augstu cenu noteikšanu uz augstas kvalitātes bāzes, kas var būt unikāla pēc spēka.

Izvēlēties vienu no iekļaušanas stratēģijām pamatdarbības attīstībai pārtraukšanas periodā pēc vairākiem faktoriem:

shvidkostі jaunu produktu tirgus popularizēšana;

daļa no tirgus zbutu, ko kontrolē uzņēmums;

pārdotā produkta veids (stulbs jaunums, arī vzaєmozamіnnіst koїtsya z іnshimi preces.);

kapitālieguldījumu atmaksāšanās periods;

specifiski tirgus prāti (monopolizācijas soļi, dzēriena cenu elastība, kolo spozhivachiv);

uzņēmuma pozīcija atvērtajā galerijā (finanšu nometne, saites ar citiem lopbarības meklētājiem).

Cenu noteikšanas stratēģijas precēm, kas tiek pārdotas tirgū īsā laika periodā, var būt arī orientētas uz dažādām cenām.

Kovznoi tsіni pārskaitījumu stratēģija, scho cena tiks noteikta tiešā atmatā spivvіdnoshnennja pіvіdnоsnіnnja pіvіdnоsnіnnja povitu veidā (īpaša piedāvājuma cena, un cena visā pasaulē pakāpeniski samazināsies). Šāda pіdkhіd pirms izveides cenu zastosovuєtsya visvairāk schodo virobіv masu dzēriens. Un šeit tas ir cieši saistīts ar cenām un saistībām attiecībā uz preču izlaišanu: jo vairāk saistību attiecībā uz preču izlaišanu, jo lielāks ir iespēju skaits samazināt ražošanas (firmu) pašizmaksu uzņēmumā (firmās) un samazināt. izmaksas. Ir nepieciešama Nadana cenu noteikšanas stratēģija:

uzsākt konkurentu tirgus parādīšanos;

pastāvīgi apspriest produktu kvalitātes veicināšanu;

samazināt vitrati virobnitstva.

Masu dzēriena precēm cena tika fiksēta. Dіє uzvarēja, kā likums, triviāla stunda un vāji graciozs pārmaiņām.

Tirgus zemākā segmenta cenas tiek noteiktas, pamatojoties uz viena veida precēm un pakalpojumiem, kas tiek pārdoti dažādām iedzīvotāju sociālajām grupām ar nevienlīdzīgu ienākumu līmeni. Šādas cenas var uzstādīt, piemēram, dažādu modifikāciju vieglajiem automobiļiem, bet arī aviobiļetēm. Ikvienam ir svarīgi nodrošināt pareizu cenu apmaksu par dažādiem pakalpojumiem, kas to apgrūtina.

Elastīgas cenu noteikšanas stratēģija balstās uz cenām, it kā tā ātri reaģētu uz izmaiņām dzērienu pieprasījumā un piedāvājumiem tirgū. Zokrema, it kā ir vieta spēcīgam kolivanjas dzērienam, kas tiek piedāvāts ļoti īsā laikā, tad šāda veida zastosuvannya ir patiesa, piemēram, pārdodot noteiktus pārtikas produktus (svaigi ribi, kvіtіv toshcho). Šādas cenas izvēle ir efektīva ar nelielu vienādojumu skaitu administratīvajā hierarhijā uzņēmumā, ja tiesības pieņemt lēmumu par cenām ir deleģētas zemākajai vadībai.

Svarīgākās cenas stratēģija, kas paredz nelielu preču cenas samazinājumu pārnest uz uzņēmumiem, kuri aizņemas mājas bāzi (tirgus daļa ir 70-80%) un var nodrošināt būtisku nepastāvības izmaksu samazinājumu ar papildu ietaupījumiem izlaidumā un ekonomikā. Uzņēmuma galvenais uzdevums ir pāriet uz jaunu konkurentu tirgus veicināšanu, maksāt pat lielu cenu par tiesībām reklamēt tirgu, kas pēc būtības ir tālu no ādas konkurenta.

Kara cenas noteikšanas stratēģija, znyatі z vyrobnitstva, piesprausto izsniegšana, nenododot pārdošanu par pazeminātām cenām, bet koncentrējoties uz pareizo cilvēku skaitu, ja viņiem nepieciešamas vienas un tās pašas preces. Par dažādām cenām ir vairāk, zemākas preces. Piemēram, vieglo automašīnu rezerves daļu un dažādu zīmolu un modeļu furnitūras izvēles gadījumā (ieskaitot atlases atlases).

Іsnuyut sevnі osoblinosti vstanovlennya tsіn, yakі kalpot ovnіshnyotorgovelny apgrozījumu. Zovnіshnyotorgovelnі tsіni vyznachayutsya, zazvichay, z urahuvannyam tsіn galvenajos vieglo preču tirgos. Eksportētajām precēm valsts vidienē tiek noteiktas īpašas cenas eksporta piegādei. Piemēram, mašīnbūves produkcijai, kas tiek piegādāta eksportam, līdz dienas beigām tika noteiktas piemaksas līdz vairumtirdzniecības cenām eksportam un tropu eksportam. Dažiem deficīta produktu veidiem piegādes laiks eksportam ir atkarīgs no cenām. Attiecībā uz importa precēm preces visbagātākajās dienās tiek iestatītas vіlnі razdribnі tsіni, vhodyachi іz spіvvіdnoshnennja pіvіdnoshnennja pіvіdnoshnіnі pіі ї piedāvājumā.

Izvēlieties cenu noteikšanas metodi.

Mayuchi vyavlennya par preču dzēriena formēšanas likumsakarībām, spilgto situāciju kambīzē, konkurentu cenām un vitrātiem, noteicis cenu stratēģijas spēku, uzņēmums var izvēlēties konkrētu cenu noteikšanas metodi. preces.

Ir skaidrs, ka cena ir pareizi noteikta maє povnіstu vіdshkodovuvati visiem vitrati virobnitsva, rozpodіlu ka zbutu precēm, kā arī otrimannya sevnoї normu pārpalikuma drošībai. Iespējamas trīs cenu noteikšanas metodes: minimālā cenu līmeņa noteikšana, ko norāda vitrāti; maksimālā cenas līmeņa noteikšana, ko veido popīts, tas, nareshti, optimālā cenas līmeņa noteikšana. Apskatīsim uzvarošākās vērtības radīšanas metodes: “vidējais traips plus pārpalikums”; bezbitkovostі un tsіlovogo pārpalikuma drošība; vstanovlennya cіni vihodyachi z cіnnostі preces, shcho vіdchuvaєtsya; cenu noteikšana mazāk par pašreizējo cenu līniju; "aizzīmogotās aploksnes" metode; cenu noteikšana slēgto darījumu uzlabošanai. Ādai no šīm metodēm var būt savas īpatnības, priekšrocības un obmezhennya, it kā māte būtu jāatņem, kad cena tika paaugstināta.

Visvienkāršākā metode ir “vidējais vitrati plus pārpalikums”, kā veids, kā zvērēt ar narakhuvannі natsіnki par sobіvartіst produktu. Valsts cenas lielums var būt standarta produkta ādas tipam vai arī produkta veidam var atšķirties, vartostі odinicі virobu, obsyagіv pārdošana tikai.

Pats pieņemšanas-virobņiks var būt virishiti, pēc pašas formulas tas būs cienīgs. Metodes trūkums ir tāds, ka standarta uzcenojuma izvēle neļauj konkrētam ādas tipam vrahuvat iepirkšanās dzēriena īpatnības un konkurenci, kā arī noteikt optimālo cenu.

Tomēr rozrahunkas metode, pamatojoties uz valsts nodokļiem, kļūst populāra vairāku iemeslu dēļ. Pirmkārt, pārdevēji vairāk zina par vīnu, mazāk par dzērienu. Saistot cenu ar izmaksām, pārdevējs sev uzdos cenu noteikšanas problēmu. Yomu godі bieži koriguvati tsіni papuvē kolivan dzērienā. Citādāk, zināms, ka visgodīgākā metode ir samaksas ziņā gan pircējiem, gan pārdevējiem. Treškārt, lai mainītu cenu konkurenci, visu kambīzes firmu šķembas apdrošinās cenu pēc paša principa “vidējās izmaksas plus pārpalikums”, līdz ar to to cenas ir vēl tuvāk viena otrai.

Otrā cenu noteikšanas metode, pamati uz vitrātiem, tiek iztaisnota no tīrā pārpalikuma (nesagraušanas metode). Šī metode dod iespēju palielināt peļņas pieaugumu, kas tiek iekasēts par dažādām cenām, un ļauj firmām, tā kā jūs jau esat noteicis savu piemaksu, pārdot jūsu preces par tādu cenu, it kā par dziedāšanas programmu, atbrīvošana ļautu maksimāli palielināt pārvaldnieka peļņu.

Un šeit cenu firma nosaka uzreiz par bazhany obyagu pributka rozrahunku. Taču vitrātu produkcijas ražošanai ir nepieciešams realizēt vienu un to pašu produktu par cenu, vai par augstāku cenu, bet ne mazāku par daudzumu. Šeit īpaši svarīga ir dzeršanas cenu elastība.

Šāda metode cіnоutvorennya vimagає vіd fіrmi rіznіh vаnіnіv сіn, їх vplivu on obsyag zbutu, nebhіdniy rіvnya bezbitkovostі otrimangonya priіvіkui, otrimangonya priіvіrmo, as well as analytics.

Cenas noteikšana, pamatojoties uz preču “vіdchutnoї cіnnostі”, ir viena no svarīgākajām cіnоutvorennya metodēm, ja vēl jo vairāk stingrāk ar rozrahunku cіni sāk iznākt no cіnnostі svoїh precēm, scho scho vіtdschovaєtschyavaі. Pie kam methodі vitratnі orієntiri vіdhodat citu plānu, darot mіstsem priynyattyu preču iegādi. Formēšanai pie svіdomostі spozhivachіv iestatīšanas līdz cіnnostі preces pārdod vikoristovuyt necіnovі priyomi vplivu; sniegt servisu, īpašas garantijas pirkumiem, tiesības mainīt preču zīmi tālākpārdošanas laikā utt. Cіna in cоmu vipadku pіdkrіplyuє cіnnіst preces, shcho vіdchuvaєtsya.

Uzstādītās cenas ir mazākas par pašreizējo cenu līniju. Piešķirot cenu esošās cenas uzlabošanai, uzņēmumam svarīgāk ir ņemt vērā konkurentu cenu un mazāku cieņu pret slapju logu un dzērienu izrādi. Jūs varat atpazīt cenu par tādu pašu cenu vai zemāku par savu galveno konkurentu cenu. Šī metode mums ir uzvaroša kā cenu politikas instruments šo tirgu priekšā, kur tiek pārdoti līdzīgi produkti. Uzņēmums, kas pārdod līdzīgus produktus virs tirgus ar augstu konkurētspēju, var pat palielināt iespēju paaugstināt cenu. Līdzīgu preču, piemēram, grub produktu, sirovīna materiālu, firmu tirgus prātos ir jāpieņem lēmums par cenām, galvenais uzdevums ir kontrolēt virobnitstva mitros vīnus.

Prote firmas, kas strādā oligopola tirgū, cenšas pārdot savus produktus par vienu cenu, jo āda labi zina konkurentu cenas. Drіbnіshі firmas iet pēc līdera, mainot cenas, ja tās maina tirgus līderi, nevis sastinguši kolivanā dzer uz saviem biedriem vai vitrati spēku.

Ļoti populāra ir cenu noteikšanas metode, kas balstīta uz pašreizējo cenu līmeni. Uzņēmējdarbībā, ja ekonomikai ir svarīga elastība, uzņēmumi zina, ka pašreizējās cenas ir galerijas kolektīvā gudrība, godīgas ienākumu likmes priekšpostenis. Un turklāt tie smird, scho dorimuvatisya vienādas pašreizējās cenas nozīmē ietaupīt normālu vienādu galerijas ietvaros.

"Aizzīmogotās aploksnes" metodes bāzes cenas noteikšana ir zastosovuetsya, zokrema, reizēm, ja dažas firmas sacenšas savā starpā cīņā pret līgumu par mašīnu tehnisko uzstādīšanu. Naychastishe tse buvaє, ja uzņēmumi piedalās konkursos, kurus pasūtījums ir apdullinājis. Piedāvājums ir firmas ierosinātā cena, atnākot, mainīsim, no cenām, kā konkurenti var atpazīt, bet es dzeršu preci nevis no līdzvērtīgiem lielūdeņiem. Mērķis ir iegūt līgumu, un tam uzņēmums cenšas noteikt savu cenu zemākā līmenī, nekā pieprasa konkurenti. Klusās situācijās, ja uzņēmumam tiek dota iespēja pāriet pie citiem konkurentiem par cenām, nav iespējams iegūt informāciju par vitraty virobnitstv. Prote iegūtās informācijas par dažādu konkurentu iespējām rezultātā uzņēmums dažkārt veicina cenu, kas ir zemāka par savu produktu savietojamību, lai nodrošinātu uzņēmuma kopējo pievilcību.

Cenu noteikšana slēgtās tirdzniecības uzlabošanai, kas uzvarēja dažādās firmu cīņās par līgumiem par pirmo tirdzniecības stundu. Faktiski šo cenu noteikšanas metodi nekādā veidā nevar salīdzināt ar iepriekš minēto metodi. Taču cena, kas tiek noteikta, pamatojoties uz slēgtām izsolēm, nevar būt zemāka par sadarbību. Mērķis, kā šeit tiek atkārtots, ir uzvarēt izsolē. Jo augstāka cena, jo mazāka iespēja lūgt lūgšanu.

Izvēloties piemērotāko variantu seguma atjaunošanai vairākām metodēm, uzņēmums var piedāvāt atlikušās vērtības seguma atjaunošanu. Ir nepieciešams, kam vrahovuvati psihologіchne spriynyattya, ko pircējs cіni preces firmi. Prakse parādīt, kā bagatioh spozhivachіv єdina іnformacіya par jakіst precēm polagає pie cіnі і faktiski cіna vistupaє pokastіk yakostі. Vіdomo chimalo vipadkіv, ja zі zі stannym tsіn zbіlshuєtsya zbіg zbutu, un vіdtakі vіrobnitstva.

Mainīt cenas.

Apņemšanās izklausās pēc nevis vienas vienas cenas paplašināšanas, bet gan cenu modifikāciju sistēmas, kas atkarīga no dažādiem tirgus prātiem. TSYA sistēma cieš vrahovuє osoblivostі yakіsnih produkta īpašības, modifikācija, modifikācija produkts un vіdmіnosthnі sortiments, kā arī Zovnіhnі factori realіzacії, takі, yak geografіchі vіdmіnostіntіntht vitrātu ta popitu, іntensivnіt popitu uz okremih segmentiem tirgus, sezonalitāte, kas іnst. Vykoristovuyutsya dažāda veida cenu modifikācijas: atlaižu un atvieglojumu sistēma, cenu diskriminācija, pakāpeniska cenu samazināšana reklāmas produktu klāstam un citi.

Cenu modificēšana ar atlaižu sistēmu uzvar pirkumu stimulēšanai, piemēram, naudas došanai, lielām ballītēm, līgumu slēgšanai pārdošanas krituma periodā utt. Un šeit uzvar dažādas atlaižu sistēmas: skaidras naudas atlaides, vairumtirdzniecības, funkcionālās, sezonas un citas.

Сonto-tse znizhki jeb preces cenas samazinājums, kas stimulē samaksu par saņemtajām precēm, kā avansu vai pārmaksu, kā arī līdz termiņam.

Šīm firmām vai aģentiem tiek piešķirtas funkcionālās un tirdzniecības atlaides, kad tie nonāk ražošanas līnijā, nodrošina ietaupījumus, preču plūsmu formu un produkcijas realizāciju. Zvaniet vikoristovuyutsya rіvnі nizhki vsіm agentsіv i firmām, іz yakimi podpriєmstvo spіvpratsyuє stіyno.

Sezonas atlaides tiek piedāvātas, lai stimulētu pārdošanu ārpus sezonas, tobto. ja nokritīsi, galvenais izdzers preces. Lai uzlabotu virobnitstvo stabilā līmenī, virobņiks var piešķirt pēcsezonas vai pirmssezonas atlaides.

Modifіkacіya cіn stimuliuvannya zbutu apgulties vіd cіlei fіrmi, it īpaši preces un іnshih chinnikіv. Piemēram, varat iestatīt īpašas cenas jebkura apmeklējuma stundai, piemēram, sezonas izpārdošanas, samazināt cenas visām sezonas precēm, izstādēm vai prezentācijām, ja cenas var būt augstākas utt. Pārdošanas veicināšanai var tikt piešķirtas prēmijas vai kompensācijas par ietaupījumiem, piemēram, iegādājoties preces no mazumtirdzniecības un nosūtot kuponu tirdzniecības uzņēmumam; īpašas procentu likmes par preču pārdošanu kredītā; garantiyni umovi un līgumi par tehnіchne obslugovuvannya tikai.

Cenu modificēšana pēc ģeogrāfiskā principa ir saistīta ar produktu pārvadāšanu, dzeršanas reģionālajām īpatnībām un piedāvājumiem, kas vienādi ar iedzīvotāju ienākumiem un citiem faktoriem. Vіdpovіdno to tsgogo var zastosovuvatisya єdinі chi zonalі tsіni; z urakhuvannyam vytrat piegādes un apdrošināšanas priekšrocībām, pamatojoties uz zvnishnekonomichnoy diyalnosti vikoristovuetsya FOB cenas praksi vai frankēšanas sistēmu (pasta darbinieka brīvā noliktava, bijušais pārvadājums, tikai ex-cordons).

Par cenu diskrimināciju pieņemts runāt tādā gadījumā, ja adopcija veicina tādu pašu kalpu ražošanu diviem un vairāk par zemākām cenām. Cenu diskriminācija izpaužas dažāda veida papuvē lēnākā segmentā, produkta formās un ka yogo zastosuvannya, biznesa tēlā, stundu izpārdošanā.

Soli pa solim cenu samazināšana preču sortimenta veicināšanai vikoristovuєtsya tādā gadījumā, ja uzņēmums nav okremі produktov, bet gan chi līniju skaits. Pieņemšana nosaka, vai cenas ir nepieciešamas produkta ādas modifikācijai. Šajā pasaules reģionā ir nepieciešams nodrošināt cenas konkurentu produkcijai, noteikt pirktspēju un pieprasījuma cenu elastību.

Cenu modifikācija iespējama tikai starp augšējo un zemāko starp uzstādītajām cenām.

Cenu politika ir noteikumu, principu un metožu kopums atkarībā no uzņēmējdarbības veida, kas nosaka tā produktu un pakalpojumu mainīgumu.

Novērtē izpratni

Cenu politika sastāv no divām galvenajām sastāvdaļām un pati par sevi - cenu noteikšanas stratēģijas un taktikas. Runājot par pirmo elementu, nākamais, kas jāatzīmē, ir tas, ka vīnu var novietot uz produkta pozīciju tirgus apziņā. Šeit ir svarīgi tikt piešķirtam vērtību segmentam, kā arī izvēlēties metodiku, kā iegūt punktu skaitu ar piešķirto varsitāti. Cenu noteikšanas taktika pārceļ īsās līnijas ierakstu sadali, tādējādi nodrošinot efektīvu pārdošanu konkrētajā laika intervālā.

Cenu politiku var nemitīgi izlabot, ņemot vērā situācijas izmaiņas tirgū. Ne tikai peļņas gūšanas metode, bet arī spēcīga argumentācija konkurences cīņas procesā. Maє buti cena tika noteikta tādā rangā, lai uzreiz iepriecinātu palīgu un nodrošinātu reģistratūras ikdienas ienākumus.

Cenu politikas veidošana

Uz kіntsevu vart_st preces ielej bezlіch factorіv, scho kriyutsya kā zovnіshny, tāpēc і v vnutrіshny sredovishchі pіdpriєmstva. Cenu politikas būtība veidojas no nākamajiem brīžiem:

• oskіlki preces shiroblyaєєєєєєєєєєєє pirkumam, ir svarīgi norādīt maksimālo santīma summu, scho vіn gatavs maksāt, ka chi іnshiy preces;
• ir nepieciešams prostezhit tendence mainīt obsyagiv īstenošanā papuves in koliva tsіni;
• visu to izdevumu norādīšana, kas vainojami ražošanas un realizācijas procesā;
• konkurences līmeņa noteikšana tirgū, kā arī galveno superniku cenu politika;
• slіd rozrahuvati mіnіmalnu cіnu preces, scho zabezpechuє nulle pributok, zemāk par yaku nevar nolaisties;
• rozrahunok par maksimālo iespējamo samazinājuma summu, kas nav vpline par uzņēmuma finanšu nometni;
• noliktavas nodošana papildu pakalpojumus, yakі var pіdvishchiti cіnnіst preces pirkuma acīs, kā arī spriyatime zbіlshennyu obsyagіv pārdošanu.

Cenu politikas mērķi

Cenu politikas mērķus var formulēt šādi:

• nodrošināt rentablu uzņēmuma funkcionēšanu (pretējā gadījumā, ja vēlaties nulles bitfree likmi, ja pārdošana neizdodas);
• ņemt maksimālo ienākumu summu, ko var sasniegt konkrētajā brīdī;
• jaunu tirgu apgūšana vai līdera pozīciju atņemšana prioritārajā segmentā;
• "znyatya vershkіv" šajā periodā, ja pircējs ir gatavs iegādāties populāras vai unikālas preces, lai iegādātos par noteiktu cenu;
• zbіlshennya pokaznik, scho raksturo obsyag pārdošanu (postіyne chi vienreizējās lietošanas).

Cenu politikas analīze

Dosit salokāma izpratne є tsіnova politika. Biznesa efektivitātes analīzi var veidot no nākamajiem brīžiem:

• vihodyachi іz situacijaії vseredinі organіzacії, kā arī vivchennya zovnіshnoї situācijas rezultāti tirgū, maє buti tikšanās promіzhok, kurš zinās optimālo preču cenu;
• pircēju reakcijas palielināšanās uz preču un pakalpojumu cenu izmaiņām;
• vstanovlennya zalezhnostі mіzh yakіstyu, kā arī virobnichimi osobennosti un cіnoyu preces;
• atklātie faktori, ar kuriem var mainīt preces mainīgumu gan pieauguma, gan izmaiņu gadījumā;
• gnuchkіst dzērienu preces, izmantojot cenu kolivingu;
• rozrahunok sumi mozhlivih znizhok, kā arī viņu ieguldījumu rūpniecības uzņēmuma darba galarezultātā;
• pēc varto atlikušās cenas noteikšanas ir jānosaka, cik tālu tā būs atbilstoši izvirzītajiem mērķiem.

Nāc uz cenu

Ieejas cenu politiku var sadalīt, pamatojoties uz vienu no divām pieejām: vitrāžas cenu. Kā jūs zināt pirmās nosaukumu, jums vajadzētu iziet no virobnitstva vitrātiem un navit realizatsii. Galvas aizmugure ir atvērta produktu pagatavošanai. Sākuma stadijā varto oc_niti, kas būs reklāmas apmeklējumu vart_st, kā arī preču transportēšana uz rūpniecības un kіntsevogo spozhivach. Obov'yazkovo varto vyvchiti situāciju tirgū, kā arī konkurentu cenu politiku. Ja visi nākotnes faktori bija apdrošināti, galīgais skaitlis var tikt koriģēts atkarībā no pirkuma preces vērtības.

Tsіnіsny pіdkhіd іn't tranferring zahodіv shkodo maximizаtsії zbutu. Kіntseva vartіst preces vyznaєtsya par protilezhnoyu shēmu. Attiecībā uz vālīti tirgotāji apgūst spontanitātes uzvedību un apgūst vērtību, jo viņi pārstāv šo citu produktu. Dali varto novērtēt nopietno situāciju tirgū, kā arī noteikt maksimālo summu, it kā būtu gatavs maksāt sapu. Ja dispersija ir uzstādīta, tā pilnībā atjaunos datu dzīvotspēju, ir iespējams mainīt realizāciju, un pretējā gadījumā - gala skaitli var proporcionāli palielināt.

Cenu politikas stratēģijas

Uzņēmējdarbības cenu politiku var veidot, pamatojoties uz kādu no šādām stratēģijām:

• Cenu līdera stratēģija un ieguvuši vadošās pozīcijas pār tirgu. Turklāt viņi var apskaust un nenovērtēt preču skaitu, lai varētu izlemt par situācijas nopietnību. Zvani, tse brendijs, par tādu klientu produkciju gatavi pārmaksāt.
• Reakcijas politika un salīdzinoši mazo uzņēmumu gadījumā, it kā tie kļūtu populāri tirgū. Smirdoņa kautrējas noteikt zemāku cenu, lai piesaistītu pircējus pie saviem produktiem. Pie agresīvās stratēģijas iet tie virobņiki, yakі pragnit paplašināt daļu tirgus un tusēties pie galerijas līdera.
• Periodā, kad tirgū ienāk jauni produkti vai pārējās modifikācijas, uzvar stratēģija "nest topus". Varto nozīmē, ka vairāki pircēji (novatori) ir gatavi maksāt par līdzīgiem produktiem, lai iegūtu fiksētu cenu, ko meklē pircēji.
• Stratēģija, virzot tirgus iekarošanu, pārnesot tā chi іnshiy produkta uzstādīšanu par iespējami zemāku cenu, lai iegūtu rezerves. Dalі varіdna vіstіst vіnієє podvishchuvatisya, podstupovo nadzhyayuchisі uz rinkovoї.

Cenu politikas vadība

Cenu politikas pārvaldībā ir iekļauta vykonannya zavdan stiprinājumu zemā cena:

• vitrāta un vitrāta vērtēšana, kas tiek vainota produkcijas ražošanas un realizācijas procesā;
• vyznachennya ekonomіchnyh un mārketinga tseley, yakі likt priekšā organizācijai;
• konkurējošo uzņēmumu noteikšana un to cenu noteikšanas stratēģijas analīze;
• uzņēmuma finanšu stāvokļa analīze;
• tirgus analīze ar prioritāro segmentu noteikšanas metodi, kā arī iegādei pieņemama cena;
• konkurences vides analīze;
• rozrobka vlasnoi strategії vai її koriguvannya vіdpovіdno uz otrimanih datiem.

Atvainojos par cenu politikas izplatīšanu

Cenu politika ir viens no galvenajiem momentiem robotu biznesā, un tas ar cieņu tiek likts pirms nākamās robežas locīšanas. Daži kerіvnitstvom un tirgotājiem atļauts apžēlošanas aktus, yaki var negatīvi nozīmēt uz finanšu rezultātiem organizācijas. Tātad, tas ir jādara cieši ar ražošanas cehu, lai neizdegtu nepieciešamo vitrātu statistiku, kas tiek vainota produkta sagatavošanas stundā. Pretējā gadījumā uzņēmuma darbība var šķist neefektīva.

Pirms produktu laišanas tirdzniecībā ir nepieciešams veikt mārketinga uzraudzību par to, kāda vērtība pircējam var būt. Ja jūs baidāties no zim ienākšanas, tad є risik nosakiet nenovērtētu cenu. Šajā rangā jūs varat runāt par pārpalikumu iepludināšanu, kas ir brīdis, lai pieņemtu virobnitstv tālāku paplašināšanos.

Nenovērtējiet par zemu konkurentus un viņu pašreizējo cenu politiku. Ir svarīgi analizēt dažus scenārijus, lai noteiktu superniku reakciju uz darbību. Pretējā gadījumā jūsu cenu politika var izrādīties neefektīva un veicināt konkurenci.

Cenu kategorijas

Lielās pasaules organizācijas cenu politika ir nogulties nākotnē, kā veids, kā pieņemt sevi un savu preču pozīciju augstāk par tirgu. Jūs varat redzēt šādas zemās kategorijas, izmantojot saiti ar cim:

• Tirgū ir vissvarīgākā cenu kategorija, ka produkta apvalka vienībai tika noteikta maksimālā rentabilitātes attiecība. Produktu tēls tiek reklamēts arī vartost rahunokam, kas liecina par prestižu un augsto kvalitāti. Šāda politika ir spēcīga vai nu zīmolu popularizēšanai, vai ražotājiem kā pirmajiem, kas tirgū ienāk ar principiāli jaunu produktu.
• Vidējo cenu politiku atbalsta tie apakšprincipi, jaku pragnet vadība un pārpalikumi, bet tie ir arī orientēti uz masu tirgu.
• Iestājas zemāka viklikana cenu kategorija, skaņa, zema produktu kvalitāte un ienesiet organizēšanas dienā papildu izmaksas no mārketinga. Līdz ar to līdz tik īsam laikam šīs firmas it kā par nelielu naudas summu var sasniegt vismazāko iespējamo iespēju īsākā termiņā uzvarēt tirgū.

Skatīt cenas

Tirgotāji redz divus galvenos preču un pakalpojumu cenu veidus:

• Bāzes cena ir minimālā robeža, kas ir atkarīga no tā, cik ilgs laiks nepieciešams jūsu preču sagatavošanai un pārdošanai. tas dod iespēju pilnībā segt izdevumus par produktu gatavošanu, kā arī nodrošināt minimālus ienākumus (vai bezkoža naudu).
• Godīgo cenu nosaka šī preču skaita cena pircēju acīs. Nav jēgas ierīkot vendetu, pat ja klients vienkārši vēlas pārmaksāt. Ja vēlaties uzzināt vairāk par preces vērtību, ir nepieciešams norādīt preces specifiskās īpašības, kas ļaus pievienot citus analogus produktus.

Samazināšanas politika

Pabeigt ar nopietnu mārketinga instrumentu ir cenu politika. Notiek uzstādīto zemo punktu sistēmas nodošana, it kā tie varētu mainīt preču pārdošanas cenu tirgū. Dānijas instruments ir zastosovuetsya metode, kā iegūt pircējus, iekarot pirmo tirgus segmentu vai palielināt preču pārdošanas apjomu noteiktā laika periodā. Visbiežāk šādu cenas samazinājumu var veikt īsās rindās.

Uzstādot samazinājumu, virobnik nedarbojas uz Skoda, pat ja cena ir atkarīga no tā. Tātad, runājot par sezonas izpārdošanu, pieņemsim, ka smaku vairāk nekā kompensē peļņa, mēs to ņemam uz pārdošanas perioda vālītes. Uzstādot uzcenojuma palielināšanu un samazinājumu, patērētājs ir vainīgs ne tikai varas interešu (bāzes cenas), bet arī pirkuma interešu pārkāpšanā, kas ir par godīgu cenu. Nenāc citā brīdī, lai gūtu panākumus.

Cenu konkurence

Cena ir viens no plašākajiem un efektīvākajiem konkurences cīņas instrumentiem. Šo procesu var veikt tieši diviem cilvēkiem:

• Nepietiekami novērtētas cenas bieži uzvar tirgū, de real_zuyutsya preces plašā diapazonā. Visbiežāk lielie uzņēmumi dara daudz pūļu, uzņemoties lielas saistības attiecībā uz ražošanu, protams, ar minimālām izmaksām uz vienu produkcijas vienību. Konkurentiem ir grūti jebkurā brīdī gūt panākumus, ienākt tirgū vai iegūt augstas pozīcijas.
• Cenu deklarācija ir vērsta uz tiem, kuri ir informēti par preču prestižu un kvalitāti pircēju acīs. Īpaši tsim zlovzhivayut razkruchivani brendijs, kraukšķīgs nezabirlivistyu spozhivachіv.

Cenu diskriminācija

Pieņemšanas cenu politika var tikt vērsta uz tiem, kas biežāk pērk yakomogu tirgū, uzvarot absolūti dažādas pircēju kategorijas. Ar katru ādu no viņiem raud nevienlīdzīgu šķirni. Šī parādība ekonomikā atņēma cenu diskriminācijas nosaukumu. Piemēram, jums var būt atlaižu programma, kā arī laimēt daudz zīmolu nosaukumus vai tirgot merezh.

Turklāt, tā kā tirgus tiks izveidots un tiek izvēlēts tirgus veids, ir svarīgi arī noteikt uzņēmuma (firmas) cenu politikas vērtību.

Іsnuє kіlka osnovnyh raznomanіtnih tsіley tsіnovої politiki, vykonannya yakіh var būt zdіysnyuvati zdіysnyuvati v īstermiņa, vidus dovgostrokovіy izredzes. Ikdienas praksē ir svarīgi zināt, ka papildu cenu politikas īstenošana ir optimāla liela skaita mērķu atbalstam.

Tipiskākie cenu politikas galvenie mērķi ir:

• aprūpes drošība, uzņemšanas izdzīvošana. Tsya meta be-like firmām, zdiyasnyuє diyalnіst prātos smagas konkurences, tas ir. ja tirgū ir daudz produktu ar līdzīgām precēm, tad galvenais. Lai turpinātu virobnitstvo un novērstu bankrotu, uzņēmumi kautrējas noteikt zemas cenas precēm (iekļūšanai tirgū un vienas no lielākajām akcijām), lai palielinātu savu izaugsmi un labu pircēju reakciju. Tādējādi pārpalikums var iztērēt savu pirmo vērtību. Pat ja līknes cena, ja vēlaties mainīt šīs amata daļas izmaksas, tad variāciju var turpināt, tomēr šāda aktivitātes akceptēšanas cenu politika ir pieņemamāka īstermiņa perspektīvā;
• peļņas maksimizēšana, rentabilitātes palielināšana. Qiu metode, kā noteikt savus uzņēmumus, kā novērtēt dzērienu un kā palielināt algas un algas izmaksas dažādām vienādām cenām un izvēlēties šādu cenu, lai nodrošinātu maksimālus ienākumus nākotnē, palielinātu rentabilitāti un palielinātu ražošanas izmaksas. Iemesli šim peļņas pieaugumam un paplašināšanai radošā darba, investīciju fondu un firmu spēju rezultātā.

Qia meta maє maє kіlka iespējas:

• - Pragnennya uzņēmumiem, lai sasniegtu stabilu augstu ienākumu līmeni vairākus gadus. Šādu meta var izvirzīt firma, kas spēj ieņemt pozīciju augstāk par tirgu un navit bazhaє vikoristovuvati vygіdnu savu tirgus konjunktūru;
• - uzņēmuma stabilu ienākumu noteikšana, pamatojoties uz vidējo ienākumu likmi;
• - sadārdzinājums un ienākumu pieaugums saistībā ar kapitāla iemaksu palielināšanu;
• - Pragnennya līdz zbіlshennya bilances ienākumu absolūtā summa un palielināt uzņēmuma rentabilitāti (nosakot peļņu kapitālam) vai preču pārdošanas rentabilitāti (peļņas deficīts sobіvartosti).

Īpaši slіd kіdkrіlіtі, scho preces forshіdnosti (maize, tsukor, piens іn.) var būt zemas, un prestižs īpaši kvalitāte - augsts ūdens pārpalikums, kā arī nodrošina absolūtā pārpalikuma pieaugumu.

Peļņas maksimizēšanas, rentabilitātes palielināšanas mērķi var tikt izvirzīti kā daļa no pašreizējās cenu politikas un perspektīvās cenu noteikšanas stratēģijas;

• labāka iespiešanās tirgū. Tāda ir firmu cenu politika, jo tās apzinās, ka dzers jutīgāk pret cenām, bet tajā pašā laikā mazāk jutīgas pret reklāmu. Precēm uzstādīs zemas cenas, bet reklamēt jogu uz masu informācijas rēķina ir pārāk spēcīgi. Zemas cenas, lai pieņemtu zviedru produktu, un mazie vitrati yogo prosuvannya, lai palielinātu peļņu;
• izglābjot stabilu nometni tirgū (Utrimaņjas slidotava). Tsya meta polygaє krājfirmas stabilā stabilā nometne tirgū un draudzīgi prāti viņu aktivitātēm. Pie zv'yazku z tsm firma dzīvo vіdpovіdnih zahodіv par zapobіgannya zagostrennyu konkurentnoї borbita un recesijas zbutu, lai veiktu mārketinga doslіdzhennya. Firmas ar cieņu analizē situāciju tirgū, cenu dinamiku, jaunu produktu rašanos un konkurentu kontroli. Jebkādas smirdēšanas gadījumā nepieļauj, ka tā ir aizsardzība, tāpēc preču cenu nenovērtēšana, vienu stundu, lai pazeminātu virobnitstv pašizmaksu, tās realizācijas apjomu.

Ir iespējams saglabāt stabilu pozīciju virs tirgus zemai rentabilitātei un sasniegt pietiekamus citus uzņēmuma darbības rādītājus. Lielajām ārvalstu korporācijām (uzņēmumiem) visbiežāk ir sasniegt 8-10% ienesīgumu uz pamatkapitālu. Biznesa ekonomikā paplašinātai attīstībai rentabilitātes koeficients rūpniecībai var kļūt ne mazāks par 20-30%, bet spēcīgai valstij peļņa var būt no 30 līdz 40% no ienākumiem. Taču praktiskajai darbībai ir reālā atdeves likme, kas pie dotajiem skaitļiem ir ievērojami augstāka, ir daudz naudas, kurā gulēt mūsdienu ekonomikas nākotnē;

• tirgus paplašināšana, kur uzņēmums pārdod savas preces. Bieži vien tas ir saistīts no prakses ar vadošo lomu tirgū. Tomēr firmām, kas nepieder pie vadošās grupas, svarīga var būt mērķa noteikšana (piemēram, pagarinot vienu gadu, lai palielinātu savu tirgus daļu no 10 līdz 13%). Vіdpovіdno to tsgogo ir nepieciešams formulēt cenu un visu mārketinga kompleksu;
• apgrozījuma maksimizēšana. Qia meta ietekmē noteikto cenu, kas stimulē apgrozījuma maksimizāciju. Ja produkts tiek izstrādāts korporatīvi, ir svarīgi izvēlēties zīmola sarežģīto struktūru un funkciju. Šādā situācijā pietiek piešķirt tikai dzeršanas funkciju. Šo metodi ir iespējams vienkārši realizēt, uzstādot komisiju sfērā;
• cenu izrāviena politika Won maksā par noteiktajām cenām zemākā līmenī, zemāk, domājot par vairāk pircēju nopelniem par precēm ar ekonomiskās cenas cenu. Ar palīdzību rahunok zbіlshenny obyagu pārdošanu, ka zahoplenoї daļa no tirgus zabezpechuёtsya otrimanna liels masi pributku;
• maksimālais zbіlshennya zbutu. Firmas pārskata metodi, jaku vvazhayut, zbіlshennya obyagu zbutu zveda, lai samazinātu izmaksas par vienu produkcijas vienību rezultātā - uz zbіlshennya pārpalikumu. Tā kā tirgus ir jutīgs pret cenu līmeni, šādas firmas nosaka yakomog zemāku cenu. Šādu pidkhidu sauc par cenu politiku, kad nāk tirgus.

Tomēr zemo cenu politika var dot pozitīvu rezultātu tikai zemo prātu acīmredzamībai, zocrema, piemēram, šāda: tirgus jutīgums pret cenām jau ir liels; ir iespējams ātri palielināt kultūraugu skaitu un palielināt ražas apjomu; cenu samazinājumi, kas ietekmē konkurentus, un smirdoņa nemanto šādu muca;

♦ atbalsts un likviditātes drošība (platospromozhnosti) uzņēmumiem. Šāda uzņēmuma cenu un mārketinga politika tirgus apziņā vienmēr ir aktuāla, bet firmas nekompetences šķembas draud ar apmelošanu par tās nekompetenci (bankrots). Ja maє nadіnyh deputātu akcepts nevaino rozrakhunkіv problēmas, tad vienalga, kerіvnitsvu ir skaidri jāpauž domas un jāmaina savas domas, lai nodrošinātu stabilu platospromozhnіst. Ja uz tiesas ir kādas pēdas, kāda ir faktiskā cena - cena ir samaksāta, kā to uzrāda uzņēmuma kontā iztērētā nauda.

Nadjaina, ka vietnieka savlaicīga samaksa par gaidāmajām uzņēmuma precēm - biznesa partnerības prāts ir svarīgs. Tāpēc, īstenojot cenu noteikšanas stratēģiju, ir jāizvēlas aizstājēji to platospromomnosti uzlabošanai, jāiet uz vadošajām rozrahunkiv formām, jāsedz pārmaksa, dodot bezcerīgus aizvietotājus maksājumiem par cenām, unificēta to atkarība no precēm;

līdera pozīcijas iegūšana tirgū un par noteiktām cenām. Šī ir aktīvākā un prestižākā cenu politika starp lielajiem uzņēmumiem (kopienas un firmām).

Protestējot reģionālajos un vietējos tirgos, vadošā loma var būt mazākiem uzņēmumiem. Vono veido jaunu iestādījumu virs tirgus kā vienu no aktīvākajiem dažu veidu produktu augstās cenas (bieži zemākas cenas, zemākas cenas, augstākas prestiža cenas, augstas kvalitātes preces) un inovāciju izmaksas. cenu struktūrā. Takі pіdpriєmstva viens no pirmajiem zmіnyuyut cіnu produktu, vplyvayut rіven bіrzhovih cіn. Lai ieņemtu vadošo pozīciju tirgū, uzņēmumam var būt pietiekams potenciāls.

Esi uzmanīgs un pretēja cenu politika – pasīvi seko līderim, ko var izmantot stratēģijas dziedošajiem prātiem;

• "Znyatya Vershkіv". Tsya meta vіdbivaі vіdbіvaє funktіonuvannya rynku vyglyadі vstanovlennya vysoky tsіn. Pіdpriєmstvo na kozhen svіy novy virіb priznaє maksimālo mozhlivu cіnu zavdyaki yakіsnim perevagam jaunu produktu. Ja jogo steidzas pēc cenas, cena būs īsa, pieņemšana samazināsies un tiks uzbrukta klientu grupai. Tādā veidā cіlovogo tirgus ādas segments sasniedz maksimāli iespējamo produkta apgrozījumu un otrimannya lieliski ї vіgodi vіd vіd vysokoї pributkovostі prodavіv;
• vadības jaks. Qu cenu politikas metodi atkārtoti izskata uzņēmumi, jak zdatni, lai veidotu savu tēlu. Ar ko smirdoņa ir uzstādīta ar galvu cіnu, shchob, lai segtu lielo vitrati, pov'yazanі z pіdvishchennyam yakostі (unіkalnі, rіdkіsnі jaudu un preču zīmes) un šim nepieciešamo vitrati.

Cenu politikas sarakstītie numuri dziesmu ierindā ir savā starpā, ne vienmēr protesti izsīkst. Turklāt to sasniedzamība ir pieejama dažādos laikos un par dažādām cenām.

Cenu politikas mērķi ir cieši saistīti ar mārketinga vadītājiem, it kā viņi virzītos uz uzņēmuma galveno komerciālo mērķu sasniegšanu. Saražotās produkcijas vienības cena, reizināta ar daudzumu, ir galvenais uzņēmējdarbības ienākumu noteicējs, it kā no peļņas struktūras tiek noteikts ienākumu apjoms. Zagalom meti tsіnovoї politiki var jaku sasniegt augstu peļņu chi otrimanna pevnoї norma pributok vіd apgrozības kapitālu. Dažādos projektos cenu politikas mērķi var tikt virzīti uz īpatsvara palielināšanu esošajos tirgos, vai arī uz biznesa pieejas nodrošināšanu jaunajam tirgum. Turklāt uzņēmums var sasniegt cenu stabilitāti, lai izzustu ar cenu izmaiņām saistītie overworld coliving margin (mazumtirdzniecības) ienākumi un administratīvās maksas.

Ieeja

Mūsdienu tirgus apziņā produkta cena ir tā svarīgā ekonomikas mehānisma ce, kura klātbūtnē ir daudz panākumu ražošanas attīstībā, kurā tiek gūta peļņa, konkurētspējas nodibināšana, izaugsmes perspektīvas. ir zemi un citi faktori.

Salīdzinoši rozroblen tsіnova politika є svarīga uzņēmuma darbības krātuve. Znannya ka upravlіnnya mehanіzmom tsіnoutvorennya, metodes vstanovlennya ka regulyuvannya tsіn par viroblenі biedriem dopomagayut zumoviti realіstichnіst dosyagnennya korotkostrokovih ka dovgostrokovih fіnansovo-ekonomіchnih rezultatіv pіdpriєmnitskoї dіyalnostі, vikoristannya novih mehanіzmіv tsіnoutvorennya Je konkurētspējīga perevagoyu pirms іnshimi pіdpriєmstvami.

Šīs metodes mērķis ir noteikt uzņēmuma cenu politikas lomu un nozīmi, aplūkot pašreizējos cenu noteikšanas mehānismus, kas atspoguļo tirgus realitāti.

Atbilstoši pašreizējai uzņēmuma vadības koncepcijai, jo īpaši funkcionējošu uzņēmumu aizņēmumu jomā, preču ražošanas un produktu ražošanas cenu politika ir sagatavota, pamatojoties uz tsіnotvorennya stratēģiju.

Galvenās cenas kā konkurences politikas būtības priekšrocības, kuras bez starpposma ieplūšanas uzņēmējdarbības attīstībā ir stabilitāte un tālākas izaugsmes perspektīvas, t.i., tās, kas:

Vieglāk un vienkāršāk ir mainīt cenu, pazemināt, piemēram, paplašināt jaunus produktus, veikt reklāmas kampaņu un uzzināt jaunus, efektīvus veidus, kā reklamēt preces;

Uzņēmējdarbības mittevo cenu politika ir norādīta biznesa, finanšu un valsts rezultātos.

Īpaši svarīgu iemeslu dēļ cieņa ir saistīta ar cenu politikas paplašināšanu uzņēmēju biznesa pusē, lai visefektīvāk attīstītu savu darbību tirgū, ja nu vienīgi piedod, vai nepietiekami pārdomāta spēja dinamiski pārdot, lai tiktu piešķirts.

Pieņemšanas vērtību politiku var saprast kā bagātīgu plānu. Uzņēmējdarbībai nav viegli iestatīt, ka chi іnshу tsіnu, tas rada enerģijas sistēmu cenu noteikšanai, kas ietver visu produktu klāstu, rozbіzhnostі v vitratah vrobnitstva un zabutu okremih categorіy rіchvnograf; seasonn_st spozhivannya preces, kas іnshі factori.

Turklāt nākamais solis ir pastāvīgi nodrošināt mazāk konkurētspējīgus uzņēmumus. Dažreiz uzņēmums pats uzņemas iniciatīvu mainīt cenas, bet bieži vien tas vienkārši reaģē uz dažādiem konkurentiem

Uzņēmējdarbības cenu politika

Cenu politika ir svarīgākais mehānisms, kas nodrošina biznesa ekonomiskās attīstības bagātās prioritātes. Uzvarēja suttєvo vplivaє par obsyag operatīvo diyalnostі pridpriemstva, veidojot yogo іmіdzhu un par finansiālā stāvokļa līmeni kopumā. Cenu politika ir instruments konkurences cīņai preču tirgū.

Uzņēmuma cenu politika ir būtisks uzņēmuma globālās stratēģijas elements, kas ir iekļauts tirgus stratēģijā un katrā gadījumā gan stratēģiskajos, gan taktiskajos aspektos. Pid polіtikoyu rozumіyut zagalnі pozitsії, yakih organіzatsіya zbiraєtsya dotrimuvatisya jo sferі vstanovlennya tsіn par svoї biedriem ir Hotel, i reljefs yakih vonu zbiraєtsya domogtisya melnplauka tsіley (prom rozvitok organіzatsії have korotkі termіni otrimati Maksimālais prybutok have korotkі termіni zbіlshiti apgrozījums pokraschiti yakіst produktsії un utt .).

Cenu izpētes steidzamība tiem tiek piešķirta, lai tirgus ekonomikas prātiem jebkuras organizācijas lielajā pasaulē komerciālais rezultāts būtu pareizi veidotas cenu politikas veidā, lai tas būtu izveidota metožu un stratēģiju īstenošanai.

Virna chi hibna cenu politika uzrāda niecību, iepludinot visu ražošanas un ražošanas kompleksa biznesa darbu. Ar dažādām robota cenu politikas versijām cenu noteikšana tiek veikta kopīgi ar uzņēmuma meitasuzņēmumiem, jo ​​tie tiek vērtēti produkta kopražošanas, finanšu paketes un ražošanas un izplatīšanas politikas prognozēšanas izvērtēšanai.

Viena no galvenajām tirgus ekonomikas sastāvdaļām ir cena, cenu noteikšana, cenu politika. Cіna - penss varnostі produkts.

Krievijā dominēja valsts rūdīta stabilu vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības cenu sistēma. Smaka praksei nedeva nepieciešamo atbalstu. 1991. gadā Pēc tirgus reformu vālītes cenas strauji pieauga, Dedals vairāk tuvojās saviem svariem no preču vidus uz pasauli.

Pareizi noteiktas cenas ļauj iebraukt:

1. Palielināt virobnitstva efektivitāti;

2. Paaugstināt uzņēmuma un pakalpojumu konkurētspēju tirgū;

3. Atvērt plašāko tirgus segmentu;

4. Paaugstināt uzņēmuma darbības stabilitāti un stabilitāti tirgū.

Mērķtiecīgas cenu politikas būtība ir ieviest precēm tādas cenas, lai tām būtu saikne ar tirgus prātiem, lai pēc iespējas vairāk varētu paņemt daļu, sasniegt solīto pienākumu un droši izpildīt. visus stratēģiskos un taktiskos uzdevumus. Cenu politika ir splnі tsіlі organіzаtsії, yakikh nespēs panākt papildu preču cenu veidošanos.

Cenu politika ir balstīta uz īsu organizēšanas periodu. Organizācijā vieglāk lasīt par cenām, vieglāk noteikt cenas savām precēm.

Vērtību veidošana organizācijā ir svarīga procedūra. Apskatīsim cenu noteikšanas procesa posmus (1. attēls).

Ādas organizācija vainīga, saved atkal kārtībā, kā es tai sekošu, redzot dziedošās preces. Ja ir precīzi uzstādīta preču cena tirgū, tad ir vienkāršāk un vieglāk noteikt cenu.

Iecelts dzert. Jogo nevar likvidēt, bet to var salauzt, par to, kas ir absolūti neiespējami pacelt cenu, neizdzerot visu produktu. Tims nav mazāks, tas ir nepieciešams, lai māte aizvestu, ka cena tika iekasēta, vai cena ir niecīga, to iecēlusi organizācija uzreiz, nekādā gadījumā nedrīkst norādīt dzērienu uz preces.

1. attēls. Cenu noteikšanas procesa posmi

Vitrātu analīze. Dzert preces, lai uzstādītu augšējo šķelto cіni, apzīmē organіzacієyu. Virobnitstva bruto vitrāti (fiksēto un mainīto vitrātu summa) nosaka zemāko cenas vērtību. Ir svarīgi vrakhovuvati, kad cenas tiek pazeminātas, kas ir vainojams reālajā nedrošībā par naudas tērēšanu caur tiem, kas nosaka cenu, kas vienāda ar zemāku, zemāku vitrati. Līdzīgu organizācijas politiku var īstenot tikai īsā laika posmā, iekļūstot tirgū.

Konkurentu cenu analīze. Būtiska ietekme uz cenu ietekmē konkurentu uzvedību un viņu preču cenas. Ādas organizācijai ir jāzina konkurentu preču cenas un viņu produktu īpašības. Ar šīs metodes palīdzību tiek veikta konkurējošo firmu produktu iegāde. Tālāk tiek veikta konkurentu un organizāciju cenu, produktu un kvalitātes secīga analīze. Uzņēmums, iespējams, varēs zastosovuvat nabouti da nі kā vihіdnu par tsіnоutvorennya і vstanovlennâ svogo mіstsya starp konkurentіnі.

Izvēlieties cenu noteikšanas metodi un atlikušās cenas iestatīšanu. Izejot visus noteiktos posmus, organizācija var noteikt produktu noteikto cenu. Optimāli iespējams, cena pienākas, lai apmaksātu visus izdevumus par produkcijas sagatavošanu un realizāciju, kā arī lai garantētu peļņas dziedāšanas normas noņemšanu.

Ir 3 iespējas, kā iestatīt vienādu cenu:

minimālais plīsums, ko norāda vitrāti;

maksimālā cena, kas ir balstīta uz dzeršanu;

optimāli mozhlivy rіven tsіni.

Amatpersonām tas ir zems, jo ir nozīmīgi pievienot vērtību radīšanas procesu radīšanai, dziesmu radīšanai starp kurām ir iespēja veikt uzņēmējdarbību. Nasampered, qі factori vplyvayut uz brīvības pakāpieniem di organizācija jomā molding cenas mitriem produktiem.

Tsіnova polіtika pіdpriєmstva - ponyattya bagatoplanove, Pіdpriєmstvo grūti vstanovlyuє Chi іnshu tsіnu, vono stvoryuє viņa tsіnoutvorennya sistēma scho ohoplyuє visu sortimentu produktsії jo yakіy vrahovuє vіdmіnnostі jo vitratah virobnitstva ka zbutu par okremih kategorіy spozhivachіv i par rіznih geografіchnih regіonіv, spetsifіku jo rіvnyah popitu; seasonn_st spozhivannya preces un daudzi citi faktori. Turklāt uzņēmējdarbības aktivitāte ir pastāvīgas aizstāšanas konkurētspējīgas skolas prātos.

Uzņēmējdarbības (organizācijas) cenu politika - tse diyalnіst її kerіvnitstva schodo izveidota, pіdtrimannya un zmіni tsіn uz audzētām precēm, tieši, lai sasniegtu šī uzņēmuma zavdan mērķus.

Cenu politikas izstrāde ietver šādus posmus:

Viroblennya tsiley tsіnootvorennya;

Cenu veidojošo faktoru analīze;

Cenu noteikšanas metodes izvēle;

Uzslavas par lēmumu par sagrauto cenu.

Kozhen krok no uzstādīšanas cena pov'yazany іz dziedāt problēmas, par yakі pārdomāta pieeja var būt zazdalegіd.

Cenu politikas izstrādes procedūrā ir jāiekļauj to faktoru analīze, kas var ietekmēt organizācijas darbību: papildus normatīvajiem un tiesību aktiem, klusā chi un citu valsts lēmumu pieņemšanas panākumi cenu sistēmā, cenu politika un konkurentu stratēģija.

Cenu politiku nosaka noteiktās cenas, kas apmierinātu gan preču un pakalpojumu pārdevējus, gan tirgotājus.

3. Cenu klasifikācija un veids

Cenu klasifikācija dažādām zīmēm, tās var redzēt.

Jūs varat redzēt cenu zalezhnostі vіd sfērās torgіvlі: uz cіni nakladaє vіdbitok izskatās kā torgіvlі preces un pakalpojumi, ar kuru palīdzību preces tiek pārdotas, tirdzniecības operāciju mērogs un real_zovan preču būtība. Šīm zīmēm cenas tiek iedalītas vairumtirdzniecībā, mazumtirdzniecībā, iepirkumā un tarifos.

Vairumtirdzniecība nosaucot cenas, ar kādām produkciju pārdod lielās partijas, tā saucamās vairumtirdzniecības prātiem. Vairumtirdzniecības cenu sistēma ir izveidota tirdzniecībā un izplatīšanas darbībās starp uzņēmumiem, kā arī produktu realizācijā caur specializētiem veikaliem un izveidotiem vairumtirdzniecības birojiem, tirdzniecības biržās un jebkurās citās tirdzniecības organizācijās, vismaz pie vairumtirgotāja, līdz pārdodu ar biedru.

Zvaniet par uzņēmuma vairumtirdzniecības cenām - savācēji pārdod savu produkciju vai nu atsevišķi, vai tirdzniecības starpniekiem. Visvairāk ir nepieciešams veikt vīnu vairumtirdzniecību, ja produktu ražošana ir lokalizēta vairākās apdzīvotās vietās un situācijas apgabalam var būt liels rādiuss.

Razdribnimi Ir pieņemts nosaukt cenas, ar kādām preces tiek pārdotas tā sauktajā mazumtirdzniecības tirgū, lai viņu prātā tās pārdotu atsevišķiem pirkumiem, ar salīdzinoši nelielu obyazі ādas izpārdošanu. Izmantojot tirdzniecību par mazumtirdzniecības cenām, to visbiežāk apkalpo kіntsevі spozhivachі, domіnі gospodarstva, hulks.

Rozdribna vartist ir lielka par tirdzniecbas pabalsta vairumtirdzniecbas vrtbu, ar kuras paldzbu tiek kompenstas darba samaksas izmaksas mazumtirdzniecb, un tiek veidota organizcijas un mazumtirdzniecbas dibinanas pea.

Iepirkšanās cenas - uzņēmumu, organizāciju produkcijas valsts pircēju cenas, iedzīvotāji.

Dziedāšanas specifika var būt pakalpojuma cena, kā tas var būt, kā tas ir iecerēts, skatiet darbību, kurā tiek radīta prece to materiālajā un verbālajā formā, bet tiek mainīta acīmredzamā produkta kvalitāte. Lielākā daļa pakalpojumu dažādības nāk no zirnekļu tīklu vālītes. Pakalpojumu specifika kā pienākuma veids nosaka maksu par pakalpojumu cenu veidošanu, nosaukšanu tarifi (cenas) . Kad tarifi ir noteikti, kalpiem maksā kā obligātajam strādniekam, un timchasovy ierēdnis spēlē kvalitātes lomu. Tipiski tarifi ir komunālo pakalpojumu un komunālo pakalpojumu izmaksas, telefona apmaksa, radio un televīzijas pakalpojumu izmaksas.

Pēc soļa cenu regulēšanas metode tiek sadalīta šādās grupās:

Žorstkofiksovani, firma cenas nosaka cenu noteikšanas institūcijas un citas suverēnās institūcijas, to cena ir dokumentēta. Nі virobniki, nі preču pārdevējiem nav tiesību mainīt šādas cenas vērtību be-yakiy bіk, tāda zmіna pereslіduєtsya saskaņā ar likumu. Centralizētajā Kerovas ekonomikā cenu atpazīšana varētu būt kļuvusi ļoti plaša, smirdoņa ir suverēnu vārdā. Tsіnoutvorchennya suverēnām struktūrām var būt monopoltiesības atzīt un mainīt valsts tsіni, paaugstināt vai pazemināt tās. Suverēnās tsіnoutvovennya sistēma tika plaši pārņemta Radjanskas savienībai. Šādas cenas noteikšanas pamatā ir pašizmaksas princips, lai par cenu maksātu tik, cik naudas iztērē vienas produkcijas vienības ražošanai, kam pieskaita normatīvos ienākumus, pretējā gadījumā valsts cenu subsīdija ir ņemts vērā.

regula cenas tiek sauktas par to, ka to vērtību regulē suverēnas institūcijas. Regulējot, no sāniem jaudas uz cіni, valkājiet aptverošu, netiešu raksturu, zdіysnyuєtsya, lai saņemtu palīdzību par zmіnu dzērienu un propozitsії precēm. Dažos gadījumos regulēšana tiek veikta līdz vienas preču grupas cenu vērtības samazinājumam pa augšējo robežu ar ekonomikas pirktspējas paplašināšanas metodi vai ar apakšējo robežu ar stimulēšanas metodi. attīstību.

Cenu koriģēšanu pēc lieluma var veikt pa valsts iestāžu apstiprinātu ceļu robežlīnija rentabilitāte (Pributkovnosti), kas visvairāk liecina par cenu tendencēm centralizētajā ekonomikā. Līgumi tsіni - tsіni, kuras vērtību nosaka iepriekšējais tiesas pirkšanas un pārdošanas akts, ko dokumentē līgums starp pārdevējiem un pirkumiem. Lietišķās sadarbības praksē ierasts līgumos redzēt īpašus iedalījumus, par kuriem tiek aprēķināta cena. Vairākām opcijām līgums nenosaka cenu absolūto vērtību, bet gan cenu diapazonu (ne vairāk kā uz augšu un uz augšu), augšējo vai zemāko cenu (ne augstāku vai ne zemāku) vai to saistību ar valsti, tirgu. , vieglas cenas. Būtiska ir arī līgumā noteikto cenu mainīšanas pieļaujamība pagātnē, teiksim, inflācija, nepārvaramas varas apstākļu attaisnošana, jaunu likumu pieņemšana.

Vіlnі rinkovі Cenas, kā tas ir skaidrs no to nosaukuma, zvіlnіnі vіd nepārtraukti cenu vtruchannya valsts varas iestādes, veidojas konjunktūras pieplūdumā tirgū, likumi dzer, ka piedāvā un izklausās vienādas cenas, lai šādas cenas Teorētiski ideālā gadījumā tirgus cenas var veidoties brīvas kaulēšanās procesā starp pircējiem un pārdevējiem. Prote tiešām neiedziļinās amatpersonu tirgus cenu zemu noteikšanas procesā kā ekonomisks, bet psiholoģisks raksturs, ar uzvedību, pircēju un pārdevēju interesēm. Šajā ziņā ir pareizi piešķirt to pašu cenu, vienādu cenu, vienādu cenu, h no otras puses, vērtības par dotās preces papildu vienības ietaupījumu un, no otras puses, parādīs, ka dotās preces papildu vienības pārdošana pārdevējam. Pāreju no fiksētām valsts cenām uz brīvām, tirgus cenām sauc par cenu liberalizāciju .

Ekonomiskajā analīzē plānotā statistika ir kārtībā ar pašreizējo, kas faktiski uzvar divīzijas citādi, kā viņus sauc citi, pastāvīgs cenas. Šādu cenu izvēle objektīvi nepieciešama saistībā ar bagātīgo cenu dabisko maiņu, inflācijas procesiem. Tā labad es izmantoju metodi, lai iestrēgtu īsts tsіni, yakі є tsіnu santīmos shdo zagalnogo pіvnya tsіn. Pie durvīm, pieņemot mierīgos, lēmums pirkt ir noklikšķināt un vіdnosnі (porіvnіnі) cіni, tobto cіn tas pats produkts porіvnyannі z cіnoyu deyakogo іnshoy strīdīgs produkts vai tas pats produkts іnshmu reģionāі. Ar metodes palīdzību tiek noteikta cenu noteikšana. Visbiežāk tiek norādītas maināmo preču cenas, jo tās sauc par aizvietotājiem.

Jaunu veidu produktu un objektu projektēšanas process jaunu produktu, preču, pakalpojumu, materiālu, produktu, enerģijas izstrādei dizains cenas . No to aptuvenā, orientējošā rakstura uzlabošanās bieži vien tiek norādīta šādu jaunu cenu robežvērtība ierobežots cena

Kādas ir ikdienas dzīves priekšmetu izmaksas projektēšanas stadijā, nosaka objekta kalpošanas laika mainīgums, tas tiek apspriests ar visu veidu ražošanas un aprīkojuma izmaksu uzlabošanu. Tādu cenu pieņemts nosaukt koshtoris varstyu , Vontu šķembas tiek aprēķinātas no izmaksu uzlabošanas, šādu gadījumu gadījumā gatava būvobjekta izveides.

Lielāka plānā visādas cenas, jaku nozīmē palīgā rozrakhunkiv, zvaniet rozrachunkovimi , un cenas, piemēram, ochіkuyutsya nākotnē, - ochіkuvanimi .