1. भूमिगत स्थिति

1.1. संरचनात्मक इकाई का नाम: शाखा/प्रतिनिधित्व

1.2. आदेश के अधीन (मिट्टी के बर्तनों का रोपण): केरिवनिक प्रतिनिधित्व

1.3. केरिवनिक के साथ (बीच वाले पौधे लगाना): क्षेत्रीय बिक्री प्रतिनिधि

1.4. प्रतिस्थापित करता है (पौधे, जिनके कार्य संयंत्र करता है, उनके कारणों से): कोई भी नहीं

1.5. इंटरसेसर (पौधे जो स्पिवोरबिटनिक के कार्यों को उसके कर्तव्यों के लिए परिभाषित करते हैं):

2. पोसाडोवी ओब्याज़की

2.1. प्रतिनिधि कार्यालय के क्षेत्र में कंपनी की बिक्री की रणनीति के कार्यान्वयन में भाग लें।

2.2. क्षेत्रीय बिक्री प्रतिनिधियों और वितरकों/उपवितरकों के माध्यम से उत्पाद बिक्री गतिविधियों का समन्वय और नियंत्रण करता है।

2.2.1. प्रतिनिधि कार्यालय/शाखा के लक्ष्यों और उद्देश्यों का समर्थन करने वाले सभी टीम सदस्यों के लिए स्पष्ट लक्ष्य निर्धारित करें।

2.2.2. कार्यों की डिलीवरी की प्रगति का विश्लेषण करता है (उप-वितरक के साथ अद्यतन; रद्द किए गए कॉल के लिए; क्षेत्रीय बिक्री प्रतिनिधि और वितरक/उप-वितरक के साथ टेलीफोन पर बातचीत के दौरान)।

2.2.3. वितरकों/उपवितरकों को प्रेरित करने के लिए कार्यक्रमों का विस्तार करता है, जिसका उद्देश्य वितरण की गति और स्पष्टता बढ़ाना है।

2.2.4. परिवर्तनों के बारे में सूचित करता है और सुनिश्चित करता है कि सभी नियंत्रित वितरक, वितरक और उप-वितरक कंपनी की मूल्य निर्धारण नीति का पालन करें और प्रचार करें।

2.2.5. ग्राहकों के साथ काम के नए रूपों की तैयारी और प्रचार, पुराने को बेहतर बनाने में सक्रिय भाग लेता है।

2.2.6. ग्राहकों के दुख-दर्द को देखता है और जब भी जरूरत हो, बातचीत में हिस्सा लेता है।

2.2.7. स्थिति में परिवर्तन, भुगतान के अवसर और ग्राहक आधार में अन्य परिवर्तनों को नियंत्रित करता है।

2.2.8. चाबी, बाउंड्री और फोल्डिंग क्लाइंट के काम का पर्यवेक्षण करता है।

2.2.9. ग्राहकों की जरूरतों को समझने के लिए निर्दिष्ट क्षेत्र का नियोजित विस्तार प्रभावी है।

2.2.10. इस खोज में भाग लें और नए ग्राहक (मुख्य, सीमांत) प्राप्त करें।

2.2.11. विस्तारित व्यवसाय के साथ-साथ सीधे नए राजस्व का विकास होता है।

2.2.12. हम बिक्री और विकास के लिए योजनाओं के विकास और समेकित क्षेत्र में वितरण की गति और स्पष्टता बढ़ाने की जिम्मेदारी लेते हैं।

2.3. बिक्री प्रतिनिधियों को बिक्री प्रौद्योगिकी, बातचीत के तरीकों और बातचीत के तरीकों का परिचय देता है।

2.3.1. मार्ग पर लंबी यात्राओं के बाद पेशेवर कर्मचारी के काम का मूल्यांकन करता है, जिससे बदलाव सुनिश्चित होता है।

2.3.2. क्लाइंट के साथ सीधे काम में शामिल लोगों के लिए और विशिष्ट स्थितियों का विश्लेषण करते समय प्रशिक्षण और प्रशिक्षण आयोजित करें।

3. प्रशासनिक कार्य

3.1. बजट: कोई नहीं

3.2. योजना: शोडेन्नो, शचितिज़्न्या, शोमिस्यत्स्य

3.3. नाम: शोडेन्नो, शोटिज़्न्या, शोमिस्यत्स्य

3.4. रोबोट कर्मी: स्पाइवरोबिटनिक की शीघ्र देखभाल,उनके कार्य की प्रभावशीलता का मूल्यांकन, आवश्यक कार्य को पूरा करने के लिए संसाधनों का मूल्यांकन, स्वास्थ्य देखभाल प्रदाताओं को कैसे स्वीकार किया जाए और उनमें सुधार कैसे किया जाए, इस पर सिफारिशें

3.5. डेटाबेस को अद्यतन रखता है: निर्दिष्ट क्षेत्र में ग्राहक आधार

4. आपको भोजन संबंधी निर्णय लेने का अधिकार है

4.1. वित्तीय: कोई नहीं

4.2. साझेदार चुनें: उपवितरक और थोक ग्राहक।

4.3. दस्तावेज़ीकरण: नहीं

5. कार्य को विनियमित करने वाले दस्तावेज़

5.1. बाहरी दस्तावेज़: विधायी और नियामक अधिनियम।

5.2. आंतरिक दस्तावेज़: जीओ मानक, शाखा पर विनियम, पोसाद निर्देश, आंतरिक श्रम विनियम, थोक और वितरण प्रत्यक्ष कार्य के लिए कार्य मानक।

6. अभ्यास की प्रभावशीलता का आकलन करने के लिए मानदंड

6.1.दैनिक और मासिक योजना की शर्तों का ज्ञान, उनकी निरंतरता के लिए।

6.2. इसकी निरंतरता के लिए, दैनिक और साप्ताहिक योजना में प्रवेश करने के उद्देश्य से विकोन्नन्नया।

6.3.अनुरूपता के कारणों से, दैनिक और साप्ताहिक योजना में अनिवार्य प्रविष्टि के लिए विकोन्नन्या।

6.4. सभी उत्पादों के लिए विभिन्न बिक्री योजनाएँ।

6.5. आंतरिक प्रबंधकों से संतुष्टि (क्षेत्रीय विकास, वितरण की बढ़ी हुई गति और स्पष्टता, प्रभावी कार्मिक प्रबंधन)

6.6.बाहरी आपूर्तिकर्ताओं की संतुष्टि (कंपनी के उत्पादों की आपूर्ति और वितरण से जुड़े पोषण का उच्चतम स्तर)।

7. बातचीत, सूचनाओं का आदान-प्रदान

7.1.जानकारी हटाना

	पोस्टलनिक	समस्याएँ	रूप	आवृत्ति
	केरिवनिक प्रतिनिधि कार्यालय			शोमिस्यत्स्य
		वितरकों/उपवितरकों के अधिशेष के बारे में		Shchitizhnya
			सेवा नोट	शोमिस्यत्स्य
		यह वितरण के लिए अच्छा है; चैनलों द्वारा वितरकों/उपवितरकों की बिक्री से		शोमिस्यत्स्य
		विकोनन रोबोट के बारे में एक अच्छी कॉल	रूप जम गया है	Shchitizhnya
	वित्तीय विश्लेषक	यह सिले हुए प्राप्य के पौधे के बारे में है	ज़विट (एक्सेल)	Shchitizhnya

7.2. सूचना प्रसारित करता है

	Oderzhuvach	समस्याएँ	रूप	आवृत्ति
	क्षेत्रीय बिक्री प्रतिनिधि	क्षेत्र की बिक्री और विकास के लिए योजनाएं बनाई गई हैं		शोमिस्यत्स्य
		नियोजित पदोन्नति, रोबोट के साथ परिवर्तन	स्ट्रीमिंग मोड में जानकारी स्थानांतरित करना	जरुरत के अनुसार
	केरिवनिक प्रतिनिधि कार्यालय	कृपया हमें क्षेत्र की बिक्री और विकास की योजनाओं के बारे में सूचित करें		Shchitizhnya
		कृपया कई वितरण चैनलों के माध्यम से हमसे संपर्क करें; बिक्री चैनलों के लिए कॉल करें		शोमिस्यत्स्य
			सेवा नोट	शोमिस्यत्स्य
		विकोनन रोबोट के बारे में बात करें		Shchitizhnya

8. योग्यता में प्रगति

8.1. प्रकाशः वस्तु, अधूरी वस्तु

8.2. विशेष कौशल, अनुमोदन: कोई नहीं

8.3. कौशल:

· बातचीत का संचालन करना

· पीसी (एमएस ऑफिस पैकेज, ई-मेल, इंटरनेट);

8.4.डोसविड रोबोट: खाद्य उत्पादों के बाजार में डोसविड रोबोट कम से कम दो चट्टानें हैं

8.5. पेशेवर ज्ञान:

• व्यापार के प्रगतिशील रूपों और तरीकों को पेश किया जाएगा।
• खरीद और बिक्री समझौतों को पूरा करने और आवश्यक दस्तावेजों को पूरा करने की प्रक्रिया।
• वाणिज्यिक गतिविधियों और सामान को जनता तक पहुंचाने के तरीकों की समझ।

निर्देश सही हैं:

केरिवनिक ने प्रेरणा में योगदान दिया ____________________________________________________

प्रबंधन प्रबंधक ________________________________________________________

विकोनाव्स्की ब्लॉक निदेशक ____________________________________________________

निर्देश इंगित करते हैं:

पीआईबी, दिनांक, हस्ताक्षर

बागवानी निर्देशों का मनोरंजन करें
क्षेत्रीय प्रबंध कर्ता(.doc, 67KB)

I. विदेशी नियम

1. क्षेत्रीय प्रबंधक को केरिवनिक की श्रेणी सौंपी गई है।
2. क्षेत्रीय प्रबंधक बड़प्पन का दोषी है:
   1. 2.1. संघीय कानून और मानक कानूनी दस्तावेज जो इन उद्यम और वाणिज्यिक गतिविधियों को विनियमित करते हैं, जिसमें कानून और क्षेत्रों के कानूनी ढांचे (रूसी संघ के विषय, नगर पालिकाएं उन्हें बनाते हैं, आदि) शामिल हैं।
   2. 2.2. बाज़ार अर्थशास्त्र, उद्यमिता और व्यवसाय करने की मूल बातें।
   3. 2.3. क्षेत्रीय बाज़ार, इसकी स्थितियाँ, विशेषताएँ और विशिष्टताएँ।
   4. 2.4. मूल्य निर्धारण के तरीके, मूल्य निर्धारण की रणनीति और रणनीति।
   5. 2.5. विपणन के मूल सिद्धांत (विपणन की अवधारणा, विपणन प्रबंधन के मूल सिद्धांत, बाजार पर सीधे नजर रखने के तरीके)।
   6. 2.6. प्रबंधन का सिद्धांत, मैक्रो और माइक्रोइकॉनॉमिक्स, व्यवसाय प्रशासन।
   7. 2.7. विज्ञापन के मूल सिद्धांत, विज्ञापन अभियान चलाने के रूप और तरीके।
   8. 2.8. उत्पादों (सेवाओं, नौकरियों) का वर्गीकरण, वर्गीकरण, विशेषताएँ और महत्व।
   9. 2.9. माल (सेवाएँ, श्रम) की बचत और परिवहन।
   10. 2.10. क्षेत्र में व्यापार के आयोजन के सिद्धांत (सेवाएँ, व्यकोनैनी)।
   11. 2.11. मनोविज्ञान और बिक्री के सिद्धांत (सेवा असाइनमेंट, कार्य)।
   12. 2.12. व्यावसायिक योजनाओं और व्यावसायिक हितों, समझौतों को विकसित करने की प्रक्रिया।
   13. 2.12. क्षेत्रीय व्यापारियों (खरीदारों, ग्राहकों) के विकास की संभावनाएं और जरूरतें।
   14. 2.13. नागरिक, व्यापार और पेटेंट कानून, विज्ञापन कानून।
   15. 2.14. क्षेत्र में माल (कर्मचारी, श्रम) के उत्पादन को ढालने और उत्तेजित करने से लेकर काम के संगठन की मूल बातें।
   16. 2.15. रूप और तीव्रता के विविध रूप।
   17. 2.16. व्यापार शिष्टाचार spilkuvanya.
   18. 2.17. व्यावसायिक संपर्क स्थापित करने के नियम.
   19. 2.18. समाजशास्त्र, मनोविज्ञान और प्रेरणा के मूल सिद्धांत।
   20. 2.19. क्षेत्रीय व्यावसायिक इकाइयों के प्रबंधन के सिद्धांत।
   21. 2.20. संचार और कनेक्शन के विभिन्न मौजूदा तकनीकी साधनों, कंप्यूटर से जानकारी संसाधित करने की विधियाँ।
3. बागान के लिए एक क्षेत्रीय प्रबंधक की नियुक्ति और बागान से कर संग्रह उद्यम के नौकरशाह के आदेश से किया जाना चाहिए
4. क्षेत्रीय प्रबंधक (मुक्ति, रिहाई, बीमारी, आदि) के काम के घंटे के दौरान उसके कर्तव्यों को स्थापित क्रम में सौंपे गए व्यक्ति को सौंपा जाता है। यह व्यक्ति विशेष अधिकार प्राप्त करता है और उस पर अनुचित तरीके से दायित्व डालने की जिम्मेदारी वहन करता है।

द्वितीय. पोसाडोवी ओब्याज़की

क्षेत्रीय प्रबंध कर्ता:

1. क्षेत्रीय बाज़ार के बारे में जानकारी का वर्तमान संग्रह (क्षेत्र में सरकारी संस्थाओं की संख्या और प्रोफ़ाइल, जनसंख्या की संख्या, वैश्विक मूल्य स्तर और वेतन अनुपात, मुख्य उत्तरजीवी, क्षेत्र में प्रतिस्पर्धियों की गतिविधि, आदि)।
2. क्षेत्रीय बाजार के बारे में जानकारी का विश्लेषण करता है और विश्लेषण के परिणामों के आधार पर, क्षेत्र में वस्तुओं (सेवाओं, नौकरियों) की आपूर्ति के लिए एक रणनीति विकसित करता है।
3. क्षेत्र में वित्तीय और सरकारी गतिविधियों की प्रभावी देखभाल (सामग्री और तकनीकी सुरक्षा, उत्पादन के लिए आवश्यक कच्चे माल की खरीद और बचत; ii (कर्मचारी, किराए के श्रमिक) क्षेत्रीय बाजार पर; माल की बिक्री के लिए दरें (कर्मचारी, किराए के श्रमिक)।
4. क्षेत्र में वस्तुओं (सेवाओं, नौकरियों) को वितरित करने के लिए विज्ञापन अभियानों के कार्यान्वयन को सुनिश्चित करता है, स्थानीय विशिष्टताओं के अनुसार क्षेत्र में उद्यम की एक अनुकूल छवि बनाने के लिए पीआर अभियानों के कार्यान्वयन को सुनिश्चित करता है और वस्तुओं (सेवाओं, कार्य) की प्रस्तुति का आयोजन करता है। क्षेत्रीय प्रदर्शनियों और मेलों में।
5. यह क्षेत्र के लिए योजनाएं, बढ़ती जिम्मेदारियों के लिए कार्यक्रम विकसित करता है और उनके कार्यान्वयन का समन्वय करता है।
6. थोक खरीदारों (ग्राहकों), भागीदारों (क्षेत्रीय बाजार के व्यापक विकास के लिए) की जरूरतों का जवाब देते हुए, क्षेत्र में एक वितरण प्रणाली को व्यवस्थित और विकसित करता है।
7. इस प्रक्रिया से पहले सामान वितरित करने और नए साझेदार प्राप्त करने के लिए कंपनी की नीतियों को स्पष्ट करने के उद्देश्य से संभावित भागीदारों के लिए सेमिनार आयोजित करता है।
8. उद्यम की छवि को बढ़ावा देने, बेची गई (उत्पादित) वस्तुओं, सेवाओं, निर्मित कार्यों की गुणवत्ता की गारंटी के लिए क्षेत्रीय भागीदारों के आंतरिक प्रमाणीकरण का आयोजन करता है।
9. क्षेत्र में बिक्री प्रतिनिधियों (कंपनी कार्यालय और स्वतंत्र स्टोर क्लर्क) के काम को व्यवस्थित करता है, क्षेत्र में बिक्री का समन्वय करता है।
10. क्षेत्रीय समकक्षों के साथ सरकारी और वित्तीय समझौतों की स्थापना का समन्वय करता है और संविदात्मक दायित्वों की प्रासंगिकता और स्पष्टता को नियंत्रित करता है; माल की बिक्री (कर्मचारी, अनुबंध) और वित्तीय प्रवाह (उद्यम के केंद्रीय कार्यालय, क्षेत्रीय विभाग के रिजर्व आदि) के लिए वितरण का समन्वय करता है, प्रत्यक्ष और तुच्छ सरकारी संबंधों के विस्तार से काम करता है।
11. क्षेत्र में काम के लिए वित्तीय संसाधनों के उद्देश्यपूर्ण उपयोग को सुनिश्चित करने के लिए, यह तैयार है और निम्नलिखित क्षेत्रों में उद्यम की देखभाल के बारे में जानकारी प्रस्तुत करता है: यह माल (सेवाओं, नौकरियों) को किराए पर लेने और माल के हस्तांतरण पर ध्यान केंद्रित करेगा ( सेवाएँ, रोबिट), इसलिए वे इसके बारे में चिंता नहीं करते हैं; दायित्व बिक्री; क्षेत्र में गतिविधि के वित्तीय और आर्थिक संकेतक; क्षेत्रीय बाज़ार में प्रथम प्रवेश के बाद क्षेत्र में व्यवसाय की स्थिति में परिवर्तन, इस परिवर्तन के रुझान; __________________________।
12. उद्यम के केंद्रीय कार्यालय (मुख्य कार्यालय) के साथ अपने काम का समन्वय करता है, बैंक खातों का संग्रह और केंद्रीय कार्यालय (मुख्य कार्यालय) के आदेश को सुनिश्चित करता है।
13. क्षेत्र में व्यवसायों के हितों का प्रतिनिधित्व और सुरक्षा करता है।

तृतीय. अधिकार

क्षेत्रीय प्रबंधक का अधिकार है:

1. विशेषज्ञों द्वारा केंद्रीय कार्यालय (प्रधान कार्यालय) में विभाजित एक नए क्षेत्र के विकास के लिए रणनीति को समायोजित करने के लिए प्रस्ताव पेश करें।
2. आपको सौंपे गए वित्तीय और भौतिक संसाधनों का प्रबंधन करें।
3. अपनी क्षमता के अंतर्गत दस्तावेज़ों पर हस्ताक्षर करें और हस्ताक्षर करें।
4. नए क्षेत्रीय बाजारों के विकास के लिए, क्षेत्रीय बाजार में नए उत्पादों के प्रचार और परिचय के लिए केंद्रीय कार्यालय (मुख्य कार्यालय) को प्रस्ताव जमा करें।
5. अपने आप को उन दस्तावेजों से परिचित कराएं जो आपके अधिकारों और रोपण दायित्वों, रोपण दायित्वों की गुणवत्ता का आकलन करने के मानदंडों को दर्शाते हैं।
6. केंद्रीय कार्यालय (प्रधान कार्यालय) के देखभाल विभाग और विशेषज्ञों से अपने स्थानीय कर्तव्यों की स्थापना के लिए आवश्यक जानकारी और दस्तावेजों का अनुरोध करें।
7. हम यह सुनिश्चित करेंगे कि केंद्रीय कार्यालय (मुख्य कार्यालय) संगठनात्मक और तकनीकी कौशल सुनिश्चित करे और कानूनी दायित्व स्थापित करने के लिए आवश्यक दस्तावेज तैयार करे।

चतुर्थ. कवरेज का प्रकार

क्षेत्रीय प्रबंधक पुष्टि करते हैं:

1. रूसी संघ के आधिकारिक श्रम कानून द्वारा स्थापित सीमाओं के भीतर, इस निर्देश के अधीन, आपके श्रम दायित्वों के अनुचित या अनुचित प्रतिस्थापन के लिए।
2. रूसी संघ के आधिकारिक प्रशासनिक, आपराधिक और नागरिक कानून द्वारा स्थापित सीमाओं के भीतर, इसकी गतिविधियों के दौरान किए गए अपराधों के लिए।
3. उद्यम को भौतिक लाभ प्रदान करने के लिए - रूसी संघ के आधिकारिक श्रम और नागरिक कानून द्वारा स्थापित सीमाओं के भीतर।

सेल्स मैनेजर एक लोकप्रिय और मांग वाला पेशा है। बिक्री प्रबंधक के दायित्वों से पहले आपको क्या शामिल करना चाहिए? एक अच्छा बायोडाटा कैसे लिखें? इस पेशे में किस प्रकार की विशेषज्ञता है? आइए इस सभी पोषण संबंधी रिपोर्ट पर एक नजर डालें।

हमारे देश में ऐसा है कि सेल्स मैनेजर को कोई भी सेल्समैन कहा जा सकता है जो ट्रेडिंग संचालन से पहले कोई संबंध चाहता है। पश्चिमी देशों में मैनेजर हमारे सामने होता है. आइए हम उन लोगों के बारे में भूल जाएं जो ऐसे हो गए हैं, हम टाइपोलॉजी में उनका विश्लेषण करते हैं। प्रबंधक असमंजस में हैं, और प्रबंधक के बिक्री दायित्व (आवेदक के बायोडाटा के लिए, अन्य बातों के अलावा) भी भिन्नता के अधीन हैं।

बिक्री बल को बिक्री मिश्रण में विभाजित किया गया है: सक्रिय और निष्क्रिय। पहला प्रकार तब होता है जब ग्राहक पहले से ही प्रतिबद्ध होता है और स्वयं कंपनी से जुड़ जाता है। प्रबंधक को पहले आवेदन को संसाधित करना होगा और इस तरह से दर्ज करना होगा कि यह सफलता में समाप्त हो। सक्रिय बिक्री - यदि आपको ग्राहक प्राप्त करने की आवश्यकता है। यह सबसे सुविधाजनक, लेकिन सबसे अच्छा भुगतान वाला रोबोट है।

मुख्य कौशल, एक सीट के लिए उम्मीदवार के लिए आवश्यक कौशल

बुनियादी कौशल का एक सेट है जो बिक्री प्रबंधक की आवश्यकताओं में शामिल नहीं है (हालांकि, उनके बायोडाटा के लिए, आप उन्हें निर्दिष्ट कर सकते हैं), लेकिन एक पेशेवर के पास उनकी विशेषज्ञता की परवाह किए बिना हो सकता है:

• भावनात्मक स्थिरता; चाहे दिन कितना भी भूखा क्यों न हो, चाहे ग्राहक कितना भी कठिन क्यों न लगे, आपको एक समान और शांत मनोदशा बनाए रखने की आवश्यकता है, भले ही दुश्मन पर अचानक काबू पाने की कोई संभावना न हो;
• संचार कौशल;
• घात बिक्री का ज्ञान; इस कारण से, मैं इस विषय पर कुछ पुस्तकें पढ़ना चाहूँगा;
• प्रत्यक्षता;
• कृपया एक अच्छे श्रोता बनें; वे लोग जो बहुत अधिक बिक्री करते हैं वे वे हैं जो ग्राहक की जरूरतों को समझते हैं और उन समाधानों को बढ़ावा देते हैं जो उसके लिए आदर्श हैं;
• संभावित खरीदार को वस्तुओं और सेवाओं को सही ढंग से प्रस्तुत करना याद रखें;
• संगठन, यहाँ तक कि ग्राहक को खुश करने के लिए स्थानांतरण भी - यह केवल शुरुआत है: सफल समापन के लिए दस्तावेज़ भरना, डिलीवरी व्यवस्थित करना, पैसे निकालना और बहुत कुछ करना आवश्यक है; हर चीज़ का ध्यान रखना और सावधानीपूर्वक व्यवस्थित करना आवश्यक है ताकि कार्य का परिणाम सकारात्मक हो।

मुख्य कौशलों के अलावा, आपको उत्पाद का अच्छा ज्ञान और किसी विशिष्ट रोपण के लिए विशिष्ट निर्देशों की भी आवश्यकता होती है।

बायोडाटा को तेजी से कैसे मोड़ें?

बायोडाटा एक रोबोट विक्रेता के प्रति आपके प्रति सम्मान आकर्षित करने का एक तरीका है, इसलिए इसे सही ढंग से लिखना महत्वपूर्ण है। एक अच्छा बायोडाटा पेशेवर कौशल और विशेष गुणों के मिश्रण से कम नहीं है, बल्कि एक दस्तावेज भी है जो इसके साफ और सुंदर डिजाइन का सम्मान करता है।

वार्टो ने बायोडाटा को एक तस्वीर के साथ पूरक किया, लेकिन फिर भी नहीं - पोषण अधिक महत्वपूर्ण है। यदि आप निर्णय लेते हैं कि एक फोटो की आवश्यकता है, तो ऐसा फोटो चुनें जो स्पष्ट हो, बिना किसी स्पष्ट विवरण के, जिसमें आप किसी व्यावसायिक सेटिंग में मौजूद हों। वर्तनी और विराम चिह्न सुधार के लिए सबमिट करने से पहले अपना बायोडाटा सावधानीपूर्वक जांच लें, ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि प्रारूप एक ही फ़ॉन्ट में है, फ़ील्ड और प्रविष्टियां सही हैं, ताकि पढ़ने में आसानी के लिए पाठ को सार्थक ब्लॉक और पैराग्राफ में विभाजित किया जा सके। . रोबोटिस्ट द्वारा पाठ पढ़ना शुरू करने से पहले भी बायोडाटा अच्छी तरह से पूरा किया जा सकता है।

आप जिस पद के लिए आवेदन कर रहे हैं उसके बारे में स्पष्ट रूप से लिखें। केवल "प्रबंधक" लिखना अच्छा विचार नहीं है, यह मानते हुए कि विक्रेता का मानना ​​है कि आप बिक्री के लिए प्रबंधक के सभी संभावित दायित्वों से छुटकारा पा सकते हैं। आपके बायोडाटा के लिए, आपकी गतिविधियों का दायरा निर्दिष्ट करना महत्वपूर्ण है। यदि आप कई रिक्तियों का चयन करते हैं, तो रोपण प्रक्रिया के लिए आवश्यक कौशल पर जोर देने के साथ दस्तावेज़ को त्वचा के नीचे रखें।

"ओस्विटा" अनुभाग को पूरी तरह से कवर किया जाना चाहिए, ताकि यह सीधे आपके रोपण से जुड़ा न हो। यह बताने में संकोच न करें कि कौन से प्रशिक्षण, सेमिनार या पाठ्यक्रम आयोजित किए गए।

तेजी से बढ़ते करियर के लिए बिक्री क्षेत्र एक बेहतरीन अवसर है, जो बहुत फायदेमंद है। आरंभ करने के लिए, आपको किसी विशेष जानकारी या ज्ञान की आवश्यकता नहीं है। फ़ायरब्रांड ताकि आपकी आँखें जल जाएँ। युवाओं के लिए यह महत्वपूर्ण है कि वे अपना करियर सबसे निचले स्तर पर शुरू करें, बिक्री प्रतिनिधि या व्यापारी की स्थिति के साथ - इससे आगे के विकास में सहायता मिलेगी।

यदि आप सेल्स में अपना करियर बनाना चाहते हैं, तो निचले पदों पर जाने में संकोच न करें - सक्रिय निर्देशन एजेंट जल्दी ही चिह्नित हो जाते हैं और पहाड़ों में फंस जाते हैं।

प्रादेशिक या प्रादेशिक?

क्षेत्रीय बिक्री प्रबंधक की ज़िम्मेदारियाँ क्षेत्र में बिक्री विकसित करना है। यह किसके लिए आवश्यक है:

• क्षेत्रीय बाजार के बारे में जानकारी का संग्रह और विश्लेषण करना;
• बिक्री रणनीतियाँ बनाना और उनके कार्यान्वयन से कार्य समाप्त करना;
• सैन्य कर्मियों की एक टीम व्यवस्थित करें और सौंपे गए कार्यों के निष्पादन को नियंत्रित करें;
• दस्तावेज़ प्रबंधन और संचार में सुधार;
• भुगतान प्रक्रिया को नियंत्रित करें और ऋण दायित्वों से निपटें;
• बातचीत और प्रस्तुतियों में भाग लें;
• प्रतिस्पर्धियों के बारे में जानकारी एकत्र करें और उसका विश्लेषण करें।

एक क्षेत्रीय प्रबंधक के बिक्री दायित्व काफी हद तक एक क्षेत्रीय प्रबंधक के समान प्रकार के कार्य के समान होते हैं। कंपनियां अक्सर इन अवधारणाओं को समान मानती हैं। ऐसी स्थिति में उपकरणों की पूर्ण स्थापना के लिए, किसी विशेष वाहन के चालक की पहचान करना अक्सर आवश्यक होता है। फायदा अंग्रेजी भाषा का होगा, खासकर जब बात किसी अंतरराष्ट्रीय कंपनी के काम की हो। जैसा कि संकेत दिया गया है, क्षेत्रीय प्रबंधक के बिक्री दायित्वों में क्षेत्र का नियमित विस्तार शामिल हो सकता है।

एक बिक्री प्रबंधक की ज़िम्मेदारियाँ (रेज़्यूमे के लिए) अलग-अलग हो सकती हैं और इसलिए, थोक बिक्री को अलग से निपटाने की आवश्यकता होगी। एक विभागीय बिक्री प्रबंधक को अक्सर "व्यापार प्रतिनिधि" या "बिक्री सलाहकार" के रूप में जाना जाता है। इसका मुख्य दायित्व यह है कि माल की बिक्री के दौरान अंतिम उत्पाद बेचा जाता है, ऐसी गतिविधि आगे पुनर्विक्रय में स्थानांतरित नहीं होती है। थोक बिक्री में छोटे कियोस्क से लेकर बड़े सुपरमार्केट और गोदामों तक खुदरा दुकानों के साथ काम करना शामिल है।

थोक बिक्री प्रबंधक के दायित्व इस प्रकार दिखते हैं:

• ग्राहक आधार का विस्तार;
• प्राप्य के समय पर पुनर्भुगतान का नियंत्रण;
• समझौतों और संबंधित दस्तावेजों का निष्पादन;
• बिक्री प्रतिनिधियों की एक टीम के काम का संगठन और नियंत्रण।

त्वचा कंपनी में, प्रबंधक की अनिवार्य मांसपेशियों का अतिप्रवाह उनके स्वयं के निजी चावल को ख़त्म कर सकता है।

एक अच्छा प्रबंधक किसी भी समय और किसी भी पैमाने पर सब कुछ बेच सकता है। बिक्री की कार्यवाही को जटिलता के स्तर के अनुसार विभाजित किया गया है।

साधारण बिक्री में सस्ती वस्तुओं या सेवाओं की बिक्री शामिल है, उदाहरण के लिए, बॉन्डिंग सेवाएँ। एमटीएस कंपनी के लिए बिक्री प्रबंधकों की भर्ती के बारे में अक्सर अफवाह हो सकती है। ऐसे विशेषज्ञ क्या करते हैं? एमटीएस की बिक्री के लिए प्रबंधक के दायित्व इस प्रकार हैं:

• सेवाएँ बेचने से पहले ग्राहक प्राप्त करना - इंटरनेट, टेलीफोनी, डिजिटल टीवी;
• अनुबंधों का निपटान;
• मौजूदा ग्राहक आधार का विकास।

ऐसे उत्पाद को बेचना मुश्किल है जिसके लिए अतिरिक्त रखरखाव की आवश्यकता होती है। उदाहरण के लिए, सड़क कार्यक्रम सुरक्षित नहीं है. ऐसे क्षेत्र में काम करने के लिए उच्च स्तर की योग्यता की आवश्यकता होती है।

वास्तव में सफल करियर के लिए, आपको इन बातों का ध्यान रखना होगा: किताबें पढ़ें, प्रशिक्षण में भाग लें, सफल विक्रेताओं से सीखें, एक व्यक्तिगत शैली की खोज करें, शुरुआती लोगों को प्रशिक्षित करें, अपने लिए इस कंपनी की आवश्यकता है। कुछ मामलों में, उनके पास विश्लेषणात्मक कौशल हो सकता है, अन्य में उनके पास संचार कौशल हो सकता है।

अपने उत्पाद को विक्रेता के दृष्टिकोण से नहीं, बल्कि दूसरे व्यक्ति के दृष्टिकोण से बेचना महत्वपूर्ण है। ग्राहक को उत्पाद से क्या समस्याएँ हो सकती हैं? खरीदारी करने वाले दर्शकों के साथ जुड़ना, उनमें से मित्रवत प्रतिनिधियों की भर्ती करना, नोट्स पर भरोसा करना और एक शक्तिशाली ग्राहक आधार बनाना महत्वपूर्ण है।

सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि अपने सामने एक निशान रखें और उस तक पहुंचने के लिए सावधानी से हाथ बढ़ाएं।

क्षेत्रीय प्रबंधक के लिए पोसाडोव के निर्देश।

इस क्षेत्रीय प्रबंधक के मैनुअल में आपको नौकरी की आवश्यकताओं की एक नई सूची, एक प्रशिक्षण कार्यक्रम, साथ ही एक क्षेत्रीय प्रबंधक की रिक्ति के लिए तैयार घोषणा टेम्पलेट मिलेगा।

क्षेत्र में संगठन के हितों को सुनिश्चित करने और तीन महत्वपूर्ण कार्यों को पूरा करने के लिए यह रोपण आवश्यक है:

1. क्षेत्र के विकास के लिए एक रणनीतिक योजना का गठन।
2. व्यापार भागीदारों और खरीदारों की खोज।
3. क्षेत्र में जीवित गतिविधि का विश्लेषण।

किसी कंपनी के क्षेत्रीय प्रबंधक के पद के अन्य वैकल्पिक पदनाम हो सकते हैं, उदाहरण के लिए:

• क्षेत्रीय बिक्री प्रबंधक;
• क्षेत्रीय व्यवसाय विकास प्रबंधक;
• क्षेत्रीय विकास पोषण प्रबंधक।

क्षेत्रीय प्रबंधक के रोपण दायित्व रोपण निर्देशों के साथ पूर्ण हैं:

1. वर्तमान स्थिति का विश्लेषण और विश्लेषण, साथ ही निर्दिष्ट क्षेत्र (आय स्तर) में निवासियों की वित्तीय क्षमताओं और कंपनी के प्रतिस्पर्धियों की गतिविधियों के बारे में जानकारी का संग्रह।

2. क्षेत्र में बाजार के बारे में प्राप्त आंकड़ों का विश्लेषण और वस्तुओं और सेवाओं के वितरण के लिए रणनीतिक योजनाओं का विकास।

3. माल से अलग किए गए माल का विखण्डन करना।

4. क्षेत्र में विपणन नीति का संचालन करना।

5. निर्दिष्ट क्षेत्र में आय बढ़ाने की योजनाओं का विकास।

6. व्यावसायिक साझेदारों और ग्राहकों की खोज करें।

7. नए व्यापारिक साझेदार प्राप्त करने और क्षेत्रीय बाजार में वस्तुओं को बढ़ावा देने के लिए सम्मेलनों का आयोजन करना।

8. बिक्री प्रतिनिधियों का प्रबंधन, उनके कार्य का विश्लेषण और नियंत्रण।

9. क्षेत्र में वित्त, अर्थशास्त्र और सरकारी सेवाओं के क्षेत्र में संविदात्मक गतिविधियों का समन्वय।

10. निम्नलिखित खाद्य पदार्थों का मुड़ा हुआ पोषण मूल्य:

• मैं उद्यम से सामान और सेवाएं पीऊंगा;
• गैर-तरल वस्तुओं का स्थानांतरण;
• बिक्री दायित्वों की विशेषताएं, साथ ही क्षेत्र में व्यापार के वित्तीय और आर्थिक संकेतक।

11. रियल एस्टेट वेयरहाउसिंग की चिपचिपाहट आवेषण का नियंत्रण।

12. व्यवसाय को सुरक्षित करने में संगठन के हितों को सुनिश्चित और संरक्षित करना।

क्षेत्रीय प्रबंधक पद के लिए उम्मीदवार की तलाश करें:

• मैं सीधे "उद्यम प्रबंधन" पर जानकारी ढूंढ रहा हूं;
• कार्य अनुभव (जाहिर है, विशेषज्ञता अनिवार्य नहीं है) दो साल में या विशेषता "प्रबंधन" में स्नातक होने के बाद;
• प्रत्यक्षता;
• सक्रिय जीवन स्थिति और नेतृत्व गुण;
• कंप्यूटर के साथ वोलोडिन्या एक वीपेनी कोरिस्टुवाच के स्तर पर कम है।

वे कौशल जिनके लिए क्षेत्रीय प्रबंधक दोषी है:

• जानकारी सावधानीपूर्वक एकत्र करें और उसका विश्लेषण करें;
• स्थापना उचित है और स्पष्ट कार्य उनके डिक्री को लागू करना आसान बनाते हैं;
• अब परियोजनाओं की प्रभावशीलता की भविष्यवाणी करने का समय आ गया है;
• लक्ष्य वार्ता, सम्मेलन और सेमिनार आयोजित करना, निर्धारित लक्ष्यों को पुन: कॉन्फ़िगर करना और प्राप्त करना है।

आरंभ करते समय, क्षेत्रीय प्रबंधक जानता है:

1. कानून और विनियम जो व्यवसाय और वाणिज्यिक गतिविधियों को विनियमित करते हैं;
   
2. क्षेत्रीय बाज़ार की विशिष्टताएँ.
3. प्रबंधन और विपणन के मूल सिद्धांत, अर्थशास्त्र, प्रशासनिक कानून और श्रम संहिता।
4. उद्यम के उत्पादों की श्रेणी, उनका वर्गीकरण और समान विशेषताएं।
5. व्यापार और मूल्य निर्धारण के संगठनात्मक सिद्धांत।
6. संभावित ग्राहकों और खरीदारों की जीवंत संभावनाएं और ज़रूरतें।
7. बिजनेस लीफिंग और स्पिल्कुवन्न्या की नैतिकता के मूल सिद्धांत।
8. प्रबंधन के क्षेत्र की रूपरेखा और महत्व.
9. बिक्री के मनोवैज्ञानिक पहलू.

• "उद्यम प्रबंधन" विशेषता में व्यापक प्रशिक्षण की उपस्थिति, साथ ही इस क्षेत्र में ज्ञान की कमी, साथ ही सफल कार्य के लिए आवश्यक कौशल और ज्ञान;
• नेतृत्व, संगठनात्मक और विश्लेषणात्मक कौशल की स्पष्ट अभिव्यक्ति और बिक्री के क्षेत्र में काम करने के महत्व के लिए विशेषज्ञता का अध्ययन करने की आवश्यकता है।

इस बार आगामी फ़ख़िव्त्स को "शुरुआत से" तैयार करने से पहले भोजन की आपूर्ति है। पैसे कैसे और कहाँ से कमाएँ? एक क्षेत्रीय प्रबंधक का अनुमानित प्रशिक्षण कार्यक्रम नीचे वर्णित है।

क्षेत्रीय प्रबंधक को कैसे पढ़ाएं?

• आरंभ करने के लिए, आपको किसी ऐसे व्यक्ति को चुनना होगा जो आरंभ करने में आपकी सहायता करेगा। फ़ख़िवत्सा की तैयारी की जा सकती है:
  प्रशिक्षण, सेमिनार, सम्मेलन;
• कंपनी fahivets से अनुरोध;
• इसके अतिरिक्त, उद्यम के फासिस्टों में से एक संरक्षक।

प्रशिक्षण का कोई भी तरीका या रूप न अपनाया जाए, फ्रंटमैन तैयार करने का मुख्य कार्यक्रम निम्नलिखित चरणों से बनाया जा सकता है:

1. प्रभावी प्रबंधन उपकरणों का विकास.
2. किसी टीम को प्रेरित करने के मुख्य तरीकों के बारे में जागरूकता।
3. क्षेत्रीय बाजार विश्लेषण की बुनियादी बातों के साथ-साथ निकट और दीर्घकालिक के लिए रणनीतिक योजना की शुरुआत।
4. व्यावसायिक संबंधों की नैतिकता को जानना।
5. विधायी आधार के बारे में जागरूकता जो व्यावसायिक गतिविधि के आर्थिक, सरकारी और कार्मिक क्षेत्र को नियंत्रित करती है।
6. प्रबंधन के क्षेत्र में दस्तावेज़ प्रबंधन के बारे में जागरूकता।

पोसाडा क्षेत्रीय प्रबंधक के निर्देश

1.1. संरचनात्मक इकाई का नाम: शाखा/प्रतिनिधित्व

1.2. आदेश के अधीन (मिट्टी के बर्तनों का रोपण): मिट्टी के बर्तनों के प्रतिनिधि को

1.3. Є केरिवनिक (बीच के रास्ते के बिना रोपण): क्षेत्रीय बिक्री प्रतिनिधि

1.4. प्रतिस्थापन (पौधे, कार्य जिन पर संयंत्र आधारित है, उनकी उपलब्धता के लिए): नहीं

1.5. मध्यस्थ (संयंत्र, जो अपने कर्तव्यों के लिए spіvrobіtnik के कार्यों को सौंपेगा): औपचारिक प्रतिनिधि

2.1. प्रतिनिधि कार्यालय के क्षेत्र में कंपनी की बिक्री की रणनीति के कार्यान्वयन में भाग लें।

2.2. क्षेत्रीय बिक्री प्रतिनिधियों और वितरकों/उपवितरकों के माध्यम से उत्पाद बिक्री गतिविधियों का समन्वय और नियंत्रण करता है।

2.2.1. प्रतिनिधि कार्यालय/शाखा के लक्ष्यों और उद्देश्यों का समर्थन करने वाले सभी टीम सदस्यों के लिए स्पष्ट लक्ष्य निर्धारित करें।

2.2.2. कार्यों की डिलीवरी की प्रगति का विश्लेषण करता है (उप-वितरक के साथ अद्यतन; रद्द किए गए कॉल के लिए; क्षेत्रीय बिक्री प्रतिनिधि और वितरक/उप-वितरक के साथ टेलीफोन पर बातचीत के दौरान)।

2.2.3. वितरकों/उपवितरकों को प्रेरित करने के लिए कार्यक्रमों का विस्तार करता है, जिसका उद्देश्य वितरण की गति और स्पष्टता बढ़ाना है।

2.2.4. परिवर्तनों के बारे में सूचित करता है और सुनिश्चित करता है कि सभी नियंत्रित वितरक, वितरक और उप-वितरक कंपनी की मूल्य निर्धारण नीति का पालन करें और प्रचार करें।

2.2.5. ग्राहकों के साथ काम के नए रूपों की तैयारी और प्रचार, पुराने को बेहतर बनाने में सक्रिय भाग लेता है।

2.2.6. ग्राहकों के दुख-दर्द को देखता है और जब भी जरूरत हो, बातचीत में हिस्सा लेता है।

2.2.7. स्थिति में परिवर्तन, भुगतान के अवसर और ग्राहक आधार में अन्य परिवर्तनों को नियंत्रित करता है।

2.2.8. चाबी, बाउंड्री और फोल्डिंग क्लाइंट के काम का पर्यवेक्षण करता है।

2.2.9. ग्राहकों की जरूरतों को समझने के लिए निर्दिष्ट क्षेत्र का नियोजित विस्तार प्रभावी है।

2.2.10. इस खोज में भाग लें और नए ग्राहक (मुख्य, सीमांत) प्राप्त करें।

2.2.11. विस्तारित व्यवसाय के साथ-साथ सीधे नए राजस्व का विकास होता है।

2.2.12. हम बिक्री और विकास के लिए योजनाओं के विकास और समेकित क्षेत्र में वितरण की गति और स्पष्टता बढ़ाने की जिम्मेदारी लेते हैं।

2.3. बिक्री प्रतिनिधियों को बिक्री प्रौद्योगिकी, बातचीत के तरीकों और बातचीत के तरीकों का परिचय देता है।

2.3.1. मार्ग पर लंबी यात्राओं के बाद पेशेवर कर्मचारी के काम का मूल्यांकन करता है, जिससे बदलाव सुनिश्चित होता है।

2.3.2. क्लाइंट के साथ सीधे काम में शामिल लोगों के लिए और विशिष्ट स्थितियों का विश्लेषण करते समय प्रशिक्षण और प्रशिक्षण आयोजित करें।

3. प्रशासनिक कार्य

3.1. बजट: कोई नहीं

3.2. योजना: शोडेन्नो, शचितिज़्न्या, शोमिस्यत्स्य

3.3. नाम: शोडेन्नो, शोटिज़्न्या, शोमिस्यत्स्य

3.4. कार्मिक कार्य: विशेषज्ञों द्वारा परिचालन देखभाल, उनके कार्य की प्रभावशीलता का मूल्यांकन, आवश्यक कार्य की भर्ती के लिए संसाधनों का मूल्यांकन, कर्मचारियों को काम पर रखने और प्रशिक्षण के लिए सिफारिशें

3.5. डेटाबेस को अद्यतन रखता है: निर्दिष्ट क्षेत्र में ग्राहक आधार

4. आपको भोजन संबंधी निर्णय लेने का अधिकार है

4.1. वित्तीय: कोई नहीं

4.2. साझेदार चुनें: उपवितरक और थोक ग्राहक।

4.3. दस्तावेज़ीकरण: नहीं

5. कार्य को विनियमित करने वाले दस्तावेज़

5.1. बाहरी दस्तावेज़: विधायी और नियामक अधिनियम।

5.2. आंतरिक दस्तावेज़: जीओ मानक, शाखा पर विनियम, पोसाद निर्देश, आंतरिक श्रम विनियम, थोक और वितरण प्रत्यक्ष कार्य के लिए कार्य मानक।

6. अभ्यास की प्रभावशीलता का आकलन करने के लिए मानदंड

6.1. उनकी स्थिरता के लिए दैनिक और साप्ताहिक योजना की शर्तों का अध्ययन करना।

6.2. इसकी निरंतरता के लिए, दैनिक और साप्ताहिक योजना में प्रवेश करने के उद्देश्य से विकोन्नन्नया।

6.3. दैनिक और सात महीने की योजना के दायित्व के लिए विकोन्नन्नया, इसकी निरंतरता के लिए।

प्रादेशिक प्रबंधक

करियर कैसे बनायें? यह खाना कल से ख़राब नहीं हैस्नातक और पेशेवर।

अमीरों के लिए करियर में उन्नति की संभावना महत्वपूर्ण है, लेकिन सभ्य नहींवेतन। और यदि आप मर रहे हैं या केवल अपने दैनिक करियर के बारे में सोच रहे हैं, तो आपको यह सोचने की ज़रूरत है कि आपको क्या करने की ज़रूरत है और एक सुचारू नौकरी के लिए काम करना है।

तो आज मैं ऐसे ही एक प्रोफेशन के बारे में जानना चाहूंगाएक फार्मास्युटिकल कंपनी का क्षेत्रीय प्रबंधक और इस उद्देश्य के लिए क्या आवश्यक है।

प्रादेशिक प्रबंधक - यह वह व्यक्ति है जो एक या के लिए गवाही देता हैसाथ ही, ऐसे कई क्षेत्र हैं जहां फार्मास्युटिकल कंपनी संचालित होती है।

क्षेत्र प्रबंधक के मेटा रोबोट: इन बिक्री दायित्वों की उपलब्धियाँ,कंपनी ने इन क्षेत्रों में क्या योजना बनाई है। क्षेत्र प्रबंधक बिक्री दायित्वों का पूर्वानुमान लगा सकता है, बिक्री योजना को नियंत्रित कर सकता है, समझ सकता है कि एक स्थान पर हम ऐसे दायित्वों को क्यों सुनिश्चित कर सकते हैं, और दूसरे में - कम या अधिक, चिकित्सा प्रतिनिधियों की रिपोर्टिंग और अग्रिम भुगतान को नियंत्रित कर सकते हैं। नए स्पिवोरबिटनिक की खोज और स्वीकृति में भाग लें औरकंपनी में उनकी शुरुआत और अनुकूलन करना।

अक्सर वे प्रादेशिक प्रबंधक की सीट पर घूमते रहते हैंव्यावसायिक विकास कंपनियाँ, उन्हें पेशेवर और कैरियर में उन्नति का अवसर प्रदान करती हैं। सबसे सफल और सबसे खूबसूरत वैज्ञानिक हमसे प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं। यदि किसी रिक्ति के लिए समान उम्मीदवार आवेदन करते हैं, तो एक प्रतियोगिता आयोजित की जाती है। साथ ही, क्षेत्रीय प्रबंधक के पद को भरने के लिए कंपनी मुख्यालय के बाहर से किसी विशेषज्ञ का चयन किया जा सकता है। ऐसे उम्मीदवारों के सामने संभावित गीत हैं जैसे:

चिकित्सा या फार्मास्युटिकल उत्पाद

एक समान संयंत्र में काम की अवधि 2 वर्ष से कम नहीं है

पीसी - vpevnyi koristuvach (एमएस वर्ड, एमएस एक्सेल, एमएस पावरपॉइंट)

उन्नत संचार कौशल

विश्लेषणात्मक क्षमताएं

पहल, निरंतरता और परिश्रम

विश्वसनीय क्षेत्र में आधिकारिक यात्रा से पहले तैयारी

और बातचीत के समय सबसे उपयुक्त उपग्रह का चयन किया जाता है।

एक क्षेत्रीय प्रबंधक क्या जानना चाहता है?

किसी भी मस्तिष्क विशेषज्ञ को मनोविज्ञान की मूल बातें सीखनी चाहिए, क्योंकि, जब आप अपनी दवाओं की ओर बढ़ते हैं, तो आपको उन दवाओं को रोकना होगा जिन्हें आप बाहर निकलने पर अस्वीकार करते हैं। युवा लोगों और वयस्कों को अलग-अलग अधिकारियों द्वारा प्रेरित किया जाता है, जिन्हें अलग-अलग दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है, और मंत्री, जो मनोविज्ञान को जानते हैं, हर चीज के लिए जिम्मेदार होते हैं, और परिणाम प्राप्त करने के लिए उनके साथ अलग-अलग तरीके से संवाद करते हैं और कार्यों को अलग-अलग निर्धारित करते हैं फिर भी सफल.

इसी प्रकार, एक क्षेत्रीय प्रबंधक अपने क्षेत्र को जान सकता है:कौन सा हमने त्वचा क्षेत्र में बाजार की जांच की, क्षेत्र में कितने चिकित्सा प्रतिष्ठान हैं, बाजार कई वर्षों में कैसे बदल गया है, प्रतिस्पर्धियों की गतिविधि का विश्लेषण करें। एक क्षेत्रीय प्रबंधक प्रत्येक विशिष्ट क्षेत्र के लिए बिक्री का पूर्वानुमान लगा सकता है।

अगर हम मजदूरी की बात कर रहे हैं तो मैं एक छोटी सी बात बताना चाहूंगा2013 के लिए मॉस्को मेट्रोपॉलिटन क्षेत्र में फार्मास्युटिकल कंपनियों के वेतन पर एक नज़र। आवेदकों के वेतन को विनियमित किए बिना, वंचित श्रमिकों को प्रस्ताव वितरित करने के उद्देश्य से अद्वितीय विशेषज्ञों की कार्मिक एजेंसी "KAUS-मेडिसिन" द्वारा डेटा तैयार किया गया था। इसलिए, नीचे दिए गए डेटा की सही व्याख्या के लिए, यह समझना आवश्यक है कि वास्तविक बाजार वेतन स्तर तालिका में दर्शाए गए मूल्यों से 5 - 10% अधिक है।

फार्मेसी की नौकरियाँ	मध्य चयन
	xv	पोर.	अधिकतम
चिकित्सा प्रतिनिधि	25000	39000	70000
क्षेत्रीय प्रबंध कर्ता	30000	58400	90000
बिक्री प्रबंधक	35000	48000	105000
ग्राहक परिचालन प्रबंधक	30000	45000	70000
बिक्री के लिए केरिवनिक	40000	58000	110000
प्रादेशिक प्रबंधक	50000	84600	120000
मेडिकल रेडनिक	42500	74700	100000
याकोस्ट मैनेजर	35000	66000	90000

लोगों को उनके महानतम लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए अक्सर कौन सी चीज़ प्रेरित करती है?और करियर ग्रोथ? एक क्षेत्रीय प्रबंधक का औसत वेतन 85,000 हो जाता हैkarbovantsiv. हम कह सकते हैं कि क्षेत्रीय प्रबंधक आज सबसे लोकप्रिय फार्मा बाजार प्रबंधकों में से एक हैं। यह स्पष्ट है कि नौकरी बेचने वालों के इन आवेदकों तक पहुंचने की संभावना अधिक है। अक्सर, नियोक्ता योग्य उम्मीदवारों की भर्ती करना चाहते हैं (उदाहरण के लिए, समान उत्पाद लाइन में काम करने के अवसर के साथ)। अक्सर वेतन का स्तर उस कंपनी के स्तर पर निर्भर करता है जो उत्पाद की बिक्री करती है। और, निःसंदेह, यह विशेषज्ञ के अनुभव और योग्यता पर आधारित होना चाहिए।

पेनीज़?.. मैं इस बात की सराहना करता हूँ कि बदबू केवल थोड़े घंटे के लिए प्रेरित करती है।

युवा लोगों के लिए भौतिक उत्तेजना अधिक महत्वपूर्ण है: जाहिर है, वे एक स्वतंत्र जीवन चाहते हैं। अगर युवा लोग नया ज्ञान हासिल करना भी चाहते हैं तो उनके लिए यह क्षमता बेहद महत्वपूर्ण है।

और वृद्ध लोगों के लिए, अन्य अधिकारी महत्वपूर्ण हैं। मुझे आश्चर्य है कि सबसे महत्वपूर्ण क्या हैएक रोबोट के लिए, यह उन लोगों के आराम के बारे में है जिनके साथ आप काम करते हैं। क्योंकि आप अपने काम के 80% घंटे अपने सहकर्मियों के बीच बिताते हैं, और क्योंकि आप सहज नहीं हैं, आप इस अनुभव से अभिभूत हो जाते हैं और अपना पूरा घंटा काम को समर्पित नहीं कर पाते हैं। बड़े होकर, छात्र अपने सामने रखे जाने के महत्व, उनके विचारों को सुनने में रुचि, विशेष और व्यावसायिक विकास की संभावना, पेशे की स्थिरता और सफलता को महत्व देते हैं।

मैं इस लेख को अपने विचार के साथ समाप्त करना चाहूँगा और कुछ बुद्धिमान शब्द जोड़ना चाहूँगाप्रसिद्ध लेखक और लेखक रॉबर्ट कियोसाकी हो भी सकते हैं और नहीं भी:

« जो लोग एक सफल कैरियर बनना चाहते हैं उनके लिए नियम नंबर एक: कभी भी पैसों के लिए नौकरी के लिए प्रतिबद्ध न हों».

द्वारा सामग्री तैयार की गईवेरोनिका बिल्लायेवा

बिक्री रिक्तियों में से, 13% बिना या न्यूनतम ज्ञान वाले कर्मचारियों को संबोधित हैं। बिक्री के लिए क्षेत्रीय प्रबंधक भी हैं। हालाँकि, यह ध्यान दिया जा सकता है कि मॉस्को नौकरी विक्रेता आवेदकों से अनुमोदन प्राप्त करने में अधिक आक्रामक हैं: आधे से अधिक रिक्तियां (55%) आवेदकों को 1-3 नौकरियों के लिए मंजूरी के साथ संबोधित की जाती हैं और 5% से कम बिना उम्मीदवारों के पास जाती हैं अनुमोदन करो रोबोटी.

मध्य रूस में, 29% क्षेत्रीय प्रबंधक काम के लिए अपनी नौकरी छोड़ने को तैयार हैं। मॉस्को में 25%, सेंट पीटर्सबर्ग में - 21% है। बड़ी संख्या में लोगों को छोड़ने के इच्छुक शहरों में ओम्स्क (45%), वोल्गोग्राड और क्रास्नोयार्स्क (37%) प्रमुख थे।

बिक्री के लिए क्षेत्रीय प्रबंधक के दायित्व

क्षेत्र में बिक्री का प्रबंधन करना, बिक्री रणनीति तैयार करना;
- क्षेत्र में वितरण/परोपकार नेटवर्क का प्रबंधन;
- क्षेत्र में ग्राहक आधार का समर्थन और विकास;
- बातचीत आयोजित करना, समझौते स्थापित करना;
- क्षेत्रीय बाजार, प्रतिस्पर्धी माहौल का विश्लेषण;
- बिक्री योजना और योजनाओं का नियंत्रण;
- कंपनी के उत्पादों के साथ प्रचार यात्राएं, प्रस्तुतियां, प्रशिक्षण, परामर्श आयोजित करना;
- भुगतान पर नियंत्रण, प्राप्य के साथ काम करना।

रोबोट विक्रेताओं के लिए वेतन प्रस्ताव और लाभ

मॉस्को में बिक्री के लिए एक क्षेत्रीय प्रबंधक के लिए औसत वेतन प्रस्ताव 85,000 रूबल है, सेंट पीटर्सबर्ग में - 75,000 रूबल, वोल्गोग्राड में - 46,000 रूबल, वोरोनिश में - 50,000 रूबल, येकातेरिनबर्ग में - 65,000 रूबल, कज़ान में - 50,000 रूबल, में क्रास्नोयार्स्क - 60,000 रूबल, निज़नी नोवगोरोड में - 48,000 रूबल, नोवोसिबिर्स्क में - 56,000 रूबल, ओम्स्क में - 51,000 रूबल, पर्म में - 57,000 रूबल, रोस्तोव-ऑन-डॉन में - 50,000 रूबल, समारा - 50,000 रूबल, ऊफ़ा - 52,000 रूबल, चेल्याबिंस्क - 56,000 रूबल।

उन आवेदकों में से, जो क्षेत्रीय बिक्री की उम्मीद नहीं करते हैं, रोबोट विक्रेता महत्वपूर्ण संचार और प्रस्तुति कौशल और 1सी कार्यक्रम के साथ काम करने के सबूत वाले उम्मीदवारों को प्राथमिकता देंगे। क्षेत्रीय प्रतिनिधि का कार्य बातचीत की गोपनीयता से संबंधित है, इसलिए आवेदकों को निजी बातचीत के लिए तैयार रहना चाहिए। मॉस्को में क्षेत्रीय प्रबंधकों के लिए शुरुआती वेतन 40,000 से 50,000 रूबल है, सेंट पीटर्सबर्ग में - 35,000 से 45,000 रूबल तक, कज़ान और ऊफ़ा में - 25,000 से 30,000 रूबल तक।

मिस्तो	आय का रगड़, रगड़। (इस पद पर कार्य के साक्ष्य के बिना)
मास्को	40 000 - 50 000	- माध्यमिक व्यावसायिक शिक्षा - वीपीवनी कोरिस्टुवाच "1सी" - उत्कृष्ट संचार और प्रस्तुति कौशल - नवीनीकरण के लिए तत्परता रेंज 1 में एक उम्मीदवार का चित्र
सेंट पीटर्सबर्ग	35 000 - 45 000
वोल्गोग्राद	22 000 - 27 000
वोरोनिश	24 000 - 30 000
Ekaterinburg	30 000 - 40 000
कज़ान	25 000 - 30 000
क्रास्नायार्स्क	28 000 - 35 000
निज़नी नावोगरट	23 000 - 28 000
नोवोसिबिर्स्क	25 000 - 33 000
पेर्म	24 000 - 30 000
कीव	27 000 - 34 000
रोस्तोव-ऑन-डॉन	24 000 - 30 000
समेरा	24 000 - 32 000
ऊफ़ा	25 000 - 30 000
चेल्याबिंस्क	25 000 - 33 000

काम के प्रमाण के साथ आवेदकों के लिए उपलब्ध वेतन सीमा दर्ज करते हुए, उनकी बिक्री में कम से कम 2 बिक्री हैं, जिनमें से 1 क्षेत्रीय बाजार में है। जब अभ्यास किया जाता है तो प्रतिस्पर्धात्मक लाभ उन फ़ासिस्टों द्वारा प्राप्त किया जाता है जो पहले रोबोट-विक्रेता कंपनी की प्रोफ़ाइल के तहत उत्पाद समूहों के साथ काम करते थे। एक अतिरिक्त लाभ एक विशेष कार की उपलब्धता होगी। राजधानी में निर्दिष्ट पदों पर नियुक्त प्रबंधकों का वेतन 67,000 रूबल तक बढ़ जाता है, नेवा पर शहर में - 60,000 रूबल तक, ऊफ़ा में - 42,000 रूबल, कज़ान में - 40,000 रूबल।

मिस्तो	आय का रगड़, रगड़। (सबसे पहले काम की जानकारी के साथ)	व्यावसायिक कौशल से आपको लाभ मिल सकता है
मास्को	50 000 - 67 000	- वस्तुओं/सेवाओं के गायन समूह के बाजार की विशिष्टताओं का ज्ञान - 2 नौकरियों में बिक्री के लिए रोबोट का सत्यापन/1 नौकरी में बिक्री के लिए क्षेत्रीय प्रतिनिधि/क्षेत्रीय प्रतिनिधि द्वारा रोबोट का प्रमाणीकरण संभावित आवश्यकता: ड्राइविंग लाइसेंस श्रेणी बी/विशेष वाहन का लाइसेंस दूसरी श्रेणी में एक कार्यकर्ता का चित्र
सेंट पीटर्सबर्ग	45 000 - 60 000
वोल्गोग्राद	27 000 - 36 000
वोरोनिश	30 000 - 40 000
Ekaterinburg	40 000 - 52 000
कज़ान	30 000 - 40 000
क्रास्नायार्स्क	35 000 - 47 000
निज़नी नावोगरट	28 000 - 38 000
नोवोसिबिर्स्क	33 000 - 45 000
पेर्म	30 000 - 40 000
कीव	34 000 - 45 000
रोस्तोव-ऑन-डॉन	30 000 - 40 000
समेरा	32 000 - 40 000		ऊफ़ा	30 000 - 42 000	चेल्याबिंस्क	33 000 - 45 000

व्यापक ज्ञान और क्षेत्रीय बिक्री के साक्ष्य वाले सुविधा कर्मचारी उच्च वेतन के लिए आवेदन कर सकते हैं। स्वास्थ्य देखभाल पेशेवरों को व्यवसाय योजना और बजट से परिचित होना चाहिए और कंपनी के शीर्ष अधिकारियों के साथ बातचीत सुनिश्चित करनी चाहिए। 2 साल से अधिक अनुभव वाले क्षेत्रीय प्रबंधक मास्को में 100,000 रूबल तक, प्राचीन राजधानी में 90,000 रूबल तक और कज़ान और ऊफ़ा में 60,000 रूबल तक कमाते हैं।

मिस्तो	आय का रगड़, रगड़। (2 चट्टानों से प्राप्त कार्य के साक्ष्य के साथ)	व्यावसायिक कौशल से आपको लाभ मिल सकता है
मास्को	67 000 - 100 000	- जगह रोशन है - व्यवसाय योजना और बजट बनाने में अच्छा कौशल - कंपनी के वरिष्ठ अधिकारियों से बातचीत के सबूत तीसरी श्रेणी में एक कार्यकर्ता का चित्र
सेंट पीटर्सबर्ग	60 000 - 90 000
वोल्गोग्राद	36 000 - 55 000
वोरोनिश	40 000 - 60 000
Ekaterinburg	52 000 - 77 000
कज़ान	40 000 - 60 000
क्रास्नायार्स्क	47 000 - 70 000
निज़नी नावोगरट	38 000 - 57 000
नोवोसिबिर्स्क	45 000 - 65 000
पेर्म	40 000 - 60 000
कीव	45 000 - 67 000
रोस्तोव-ऑन-डॉन	40 000 - 60 000
समेरा	40 000 - 60 000
ऊफ़ा	42 000 - 60 000
चेल्याबिंस्क	45 000 - 67 000

क्षेत्रीय बिक्री में कम से कम 3 साल का अनुभव और प्रबंधन के क्षेत्र में अतिरिक्त ज्ञान वाले बिक्री प्रतिनिधियों को दोगुनी अधिक आय प्राप्त होगी। प्रमुख लाभों में से एक क्षेत्रीय वितरण लाइनों की उपलब्धि है। मॉस्को में क्षेत्रीय प्रबंधकों के लिए वेतन प्रस्तावों की ऊपरी सीमा 200,000 रूबल, सेंट पीटर्सबर्ग में - 180,000 रूबल, कज़ान और ऊफ़ा में - 120,000 रूबल है।

मिस्तो	आय का रगड़, रगड़। (3 चट्टानों से प्राप्त कार्य के साक्ष्य के साथ)	व्यावसायिक कौशल से आपको लाभ मिल सकता है
मास्को	100 000 - 200 000	- प्रबंधन के क्षेत्र में डोडाटकोवा ओस्विता - भविष्य के क्षेत्रीय वितरण नेटवर्क का साक्ष्य संभवतः सम्मानित: बड़े पैमाने पर अंग्रेजी भाषा का ज्ञान। 4 स्तरों पर एक कार्यकर्ता का चित्र
सेंट पीटर्सबर्ग	90 000 - 180 000
वोल्गोग्राद	55 000 - 110 000
वोरोनिश	60 000 - 120 000
Ekaterinburg	77 000 - 150 000
कज़ान	60 000 - 120 000
क्रास्नायार्स्क	70 000 - 140 000
निज़नी नावोगरट	57 000 - 115 000
नोवोसिबिर्स्क	65 000 - 130 000
पेर्म	60 000 - 120 000
कीव	67 000 - 135 000
रोस्तोव-ऑन-डॉन	60 000 - 120 000
समेरा	60 000 - 120 000
ऊफ़ा	60 000 - 120 000
चेल्याबिंस्क	67 000 - 130 000

एक चैलेंजर का चित्र

कई छंटनी और इस्तीफों के कारण लोग अक्सर क्षेत्रीय बिक्री प्रबंधक के पद के लिए आवेदन करते हैं। इस बाजार खंड में मजबूत स्थिति के प्रतिनिधियों की संख्या 80% है। 30 वर्ष तक की आयु में फ़खिवत्सिव - 39%, 30 से 40 वर्ष तक - 45%। 73% क्षेत्रीय प्रबंधक प्रकाश की तलाश में हैं। 13% आवेदक अंग्रेजी बोलते हैं। एक विशेष कार के बिना एक क्षेत्रीय बिक्री प्रबंधक नियमों के अनुसार एक दुर्लभ अपराधी है। 91% उम्मीदवारों के पास श्रेणी "बी" अधिकार हैं।

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क्षेत्रीय बिक्री प्रबंधक

बिक्री क्षेत्र में रिक्तियों की संख्या तेजी से बढ़ रही है: इस अवधि के दौरान इसमें 32% की वृद्धि हुई। रिक्तियों की अधिकतम संख्या निम्नलिखित अनुभागों में है: खाद्य उत्पाद (बिक्री क्षेत्र में सभी रिक्तियों का 10%), उपभोक्ता सामान (10%), खाद्य उत्पाद (7%)। ");