व्यवसाय के लिए मूल्य निर्धारण एक जटिल प्रक्रिया है जिसमें कई परस्पर निर्भर चरण होते हैं: बाजार के बारे में जानकारी का संग्रह और व्यवस्थित विश्लेषण।

पहले घंटे के लिए अधिग्रहण की मूल्य निर्धारण नीति के मुख्य लक्ष्यों की रूपरेखा, मूल्य निर्धारण के तरीकों का चुनाव, एक विशिष्ट मूल्य स्तर की स्थापना, और मूल्य में कटौती और भत्ते की एक प्रणाली का गठन, के मूल्य निर्धारण व्यवहार को समायोजित करना अधिग्रहण और भंडारण।

मूल्य नीति राज्य की गतिविधि के लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए मुख्य प्रकार के बाजारों में व्यापार करने के तरीके पर निर्णय लेने के लिए मॉडल का मुख्य तंत्र है।

मूल्य निर्धारण नीति के विकास के लिए उस तंत्र के प्रमुख।

Pіdpriєmstvo samostіyno viznachaє योजना rozrobki tsіnovoї polіtiki tsіley की vihodyachi कि zavdan rozvitku fіrmi, organіzatsіynoї संरचना है metodіv upravlіnnya scho vstanovilisya traditsіy pіdpriєmstvі पर, rіvnya vitrat virobnitstva कि іnshih vnutrіshnіh faktorіv और takozh कि होगा rozvitku pіdpriєmnitskogo seredovischa, टोबटो। विदेशी कारक।

मूल्य नीति के निर्माण के समय के तहत, निम्नलिखित प्रश्न उठते हैं:

कुछ मामलों में, मूल्य नीति की लागत को मात देना आवश्यक है;

यदि प्रतिस्पर्धियों की बाजार नीति के लिए अतिरिक्त कीमतों के लिए प्रतिक्रिया देना आवश्यक है;

याकिम ने नए माल के cіnovoї politiki maє suprovodzhuvatisya zaprovadzhennya बाजार का दौरा किया;

कुछ सामानों के लिए जो बिक्री के लिए हैं, कीमतों में बदलाव करना आवश्यक है;

कुछ बाजारों में, एक सक्रिय मूल्य निर्धारण नीति को लागू करना, मूल्य निर्धारण रणनीति को बदलना आवश्यक है;

Tsіnovі परिवर्तन के गायन के घंटे में rozpodіliti कैसे करें;

कुछ मूल्य दृष्टिकोणों के साथ आप कार्य की दक्षता में सुधार कर सकते हैं;

कम आय और निम्न अन्य के वास्तविक आंतरिक और बाहरी एक्सचेंजों की मूल्य नीति में वृहुवती कैसे करें।

मूल्य नीति के लिए लक्ष्य निर्धारित करना।

Cob etapі rozrobki cіnovoї politiki pіdpriєmstvo nebhіdno virіshiti पर, याक वही gospodarskih tsіley किसी विशेष उत्पाद की अतिरिक्त रिलीज़ के लिए नहीं पहुंच पाएगा। आप मूल्य निर्धारण नीति के तीन मुख्य लक्ष्य देख सकते हैं: आपूर्ति की सुरक्षा (अस्तित्व), आपूर्ति को अधिकतम करना और बाजार में सुधार।

Zabezpechennya zbutu (vizhivannya) - हेड मेटा pіdpriєmstv, yakі zdіysnyuyut अपने स्वयं के diyalnіst को zhorstkoї konkurencії के दिमाग में, अगर बाजार में बहुत सारे virobnikіv अनुरूप सामान प्रस्तुत किए जाते हैं। Vibіr cієї meti mozhlivy शांत vipadkah में, यदि वह cіnoyu लोचदार के साथ-साथ vipadki के लिए spozhivachіv पीता है, यदि pіdpriєmstvo भुगतान करने के लिए दायित्व में अधिकतम वृद्धि प्राप्त करने का कार्य निर्धारित करता है और विलेख की रिश्वत के अधिशेष के zbіlshennya को कम करता है चमड़े के सामान से आय में। स्वीकृति एक परमिट से आ सकती है, उत्पादन और उत्पादन की व्यवहार्यता में तेजी लाने के लिए दायित्व के कार्यान्वयन में वृद्धि, जो उत्पादों के उत्पादन में वृद्धि की अनुमति देता है। इस कारण से, उपक्रम की विधि कीमतों को कम करके आंकती है - विकोरिस्ट की तथाकथित पैठ कीमतें - बाजार के बड़े हिस्से के विस्तार और घुटन को बढ़ाने के लिए कीमतों को विशेष रूप से कम करके आंका जाता है।

आय को अधिकतम करने की विधि के कथन का अर्थ है कि आय के प्रवाह को अधिकतम करना संभव नहीं है। सौ और समान कीमतों पर पेय और विट्रेट का मूल्यांकन करना और ऐसी कीमत चुनना आवश्यक है, ताकि अधिकतम मात्रा में विट्रेट सुनिश्चित हो सके।

मेटा, जो बाजार की सुबह का अनुसरण करता है, अपनी गतिविधि के अनुकूल दिमाग के बाजार के ऊपर एक स्पष्ट स्थिति के प्रवेश के तहत बचत को स्थानांतरित करता है, जो मंदी के पुरस्कारों और प्रतिस्पर्धी संघर्ष को तेज करने में मदद करता है।

मूल्य निर्धारण नीति के प्रयोजनों के लिए अधिक नियुक्त, इसे तीन साल की अवधि के लिए पूर्व-स्ट्रोक, पुन: बीमा कहते हैं। Okrim dovgostrokovyh pіdpriієmstvo इसे korotkovі tsіlі tsіnovaї politiki में रख सकते हैं। उन्हें इस तरह झूठ बोलने के लिए बुलाओ:

बाजार की स्थिति का स्थिरीकरण;

पेय के लिए कीमतों में बदलाव की लागत को कम करना;

कीमतों में आवश्यक नेतृत्व की बचत;

संभावित प्रतिस्पर्धा का आदान-प्रदान;

उत्पाद की ब्रांड छवि का प्रचार;

बाजार के ऊपर एक कमजोर स्थिति पर कब्जा करने वाले शांत कामरेडों के उदय को प्रोत्साहित करना।

पीने का नियम। उत्पाद के कंपन के पेय के निर्माण में नियमितताओं का पालन उद्यम की मूल्य नीति की स्थापना में एक महत्वपूर्ण चरण है। खपत और प्रस्तावों के साथ-साथ कीमत के लिए लोच के गुणांक की मदद के लिए नियमितताओं का विश्लेषण किया जाता है।

यदि विक्रेता कम लोचदार रूप से पीता है, तो माल के विक्रेता द्वारा उच्च कीमत निर्धारित की जा सकती है। और दूसरी ओर, लोचदार प्रतिक्रिया क्या पीएगी, फिर यह विनिर्मित उत्पादों की कीमत कम करने की विजयी नीति में अधिक फिट होती है, लागत को बढ़ाने की लागत को बढ़ाती है, और व्यवसाय की आय।

कीमतों, लोच में सुधार के साथ पुनर्बीमा, एक कीमत पर पीना, यह कीमत के ऊपरी मध्य के रूप में संभव है।

कीमतों को कीमतों में कमी की संवेदनशीलता का आकलन करने के लिए, अन्य तरीके हैं जो आपको खरीदारों के मनोवैज्ञानिक, सौंदर्य और अन्य लाभों को निर्धारित करने की अनुमति देते हैं, जो उस ची और अन्य सामानों के पेय में मोल्डिंग जोड़ते हैं।

विराट स्कोर। एक सुविचारित मूल्य नीति के विकास के लिए, अनुपात और लागत की संरचना का विश्लेषण करना आवश्यक है, उत्पादन की प्रति इकाई औसत लागत का अनुमान लगाएं, उन्हें अस्थिरता और कीमतों के लिए नियोजित प्रतिबद्धता से बाहर करें जो महत्वपूर्ण हैं बाजार के ऊपर। प्रतिस्पर्धी उद्यमों की एक छोटी संख्या के लिए एक बाजार के रूप में, मुख्य प्रतिस्पर्धियों के साथ व्यावसायिक उद्यमों की बराबरी करना आवश्यक है। Nedolіki vyrobnitstvu utavlyuyut निचला mezhdu tsіni। बदबू प्रतिस्पर्धी संघर्ष में कीमतों में बदलाव के क्षेत्र में उपक्रम करने की संभावना को दर्शाती है। कीमत गायन सीमा से कम नहीं हो सकती है, जो लाभप्रदता और लाभ मार्जिन को दर्शाती है, जो व्यवसाय के लिए स्वीकार्य है, अन्यथा लागत आर्थिक रूप से नगण्य है।

प्रतिस्पर्धियों की कीमतों और वस्तुओं का विश्लेषण। कीमत की ऊपरी सीमा के बीच का अंतर, जैसा कि इसे एक पठार-प्रमोशन पेय के रूप में नामित किया गया है, और निचली सीमा, जिसे विट्रेट्स के साथ बसाया जाता है, को कभी-कभी स्थापित मूल्य के प्रभाव में जंगली का क्षेत्र कहा जाता है। उसी अंतराल में, कॉल करें और अगले उत्पाद के लिए एक विशिष्ट मूल्य निर्धारित करें, जो स्वीकृति के अधीन है।

स्थापित मूल्य की कीमत समान वस्तुओं की कीमतों के बराबर हो सकती है।

प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों, उनके मूल्य कैटलॉग को देखते हुए, खरीदारों का वर्णन करते हुए, उद्यम बाजार के ऊपर अपनी स्थिति का निष्पक्ष मूल्यांकन कर सकता है और उत्पादों पर इसकी कीमतों को आधार बना सकता है। Cіni अधिक हो सकता है, प्रतियोगी पर nіzh, यदि सामान yakіsnimi विशेषताओं के कारण उलट जाता है, तो यह navpaki है, यदि आप उत्पाद की शक्ति को बचाते हैं, तो माल को konkurentіv में उत्पाद की idpovіdnim विशेषताओं में वितरित किया जाता है, फिर कीमत कम होगी। मुख्य प्रतिस्पर्धियों के समान सामान का प्रस्ताव देने के अलावा, कीमत प्रतिस्पर्धियों के सामान की कीमतों के करीब होगी।

उद्यमिता की मूल्य रणनीति।

Pіdpriєmstvo rozroblyaє cіnovu strategіyu vhodyachi z osobennosti माल, zmіni cіn और zmіni cіn ta दिमाग virobnictva (vitrate), बाजार पर स्थिति, spіvvіdnoshnennia उस प्रस्ताव को पीते हैं।

व्यवसाय "कीमतों में नेता" या बाजार में मुख्य भीड़ के बाद एक निष्क्रिय मूल्य रणनीति चुन सकता है, या एक सक्रिय मूल्य रणनीति को लागू करने का प्रयास कर सकता है, जैसे कि आप अपने हितों के सामने हैं। Vybіr tsіnovoї strategії, krіm इसके अलावा, बाजार में नए, संशोधनों या पारंपरिक सामानों की शुरूआत को बढ़ावा देने के लिए क्या झूठ बोलना है।

एक नया उत्पाद लॉन्च करते समय, pіdpriєmstvo, एक नियम के रूप में, इन नई रणनीतियों में से एक को चुनता है।

"सबसे ऊपर उठाने" की रणनीति। लब्बोलुआब यह है कि जब कोई नया उत्पाद कोब पर दिखाई देता है, तो उसे बाजार में जितना संभव हो सके उच्च कीमत पर स्थापित किया जाएगा, इतनी कीमत के लिए सामान खरीदने के लिए तैयार। घटी कीमतों में हो सकता है महीने में पहले कोल्ड ड्रिंक की गिरावट के बाद। यह आपको बिक्री क्षेत्र का विस्तार करने की अनुमति देता है - नए खरीदार प्राप्त करने के लिए।

ऐसी मूल्य निर्धारण रणनीति के कम लाभ हो सकते हैं:

उच्च कीमत आपको कीमत में क्षमा को आसानी से ठीक करने की अनुमति देती है, ताकि खरीदार कीमत में कमी, कम कीमत में वृद्धि करने के लिए अधिक सहज हों;

visoka tsіna zabezpechuє माल की रिहाई की पहली अवधि में vіdnosno उच्च vitrates के लिए एक महान rozmіr pributka बनाने के लिए;

मूल्य वृद्धि आपको खरीद पेय को स्ट्रीम करने की अनुमति देती है, जो एक सनसनी हो सकती है, सबसे कम कीमत के चिप्स अपने virobnichestvo अवसरों के आदान-प्रदान के साथ लिंक पर बाजार की मांग को पूरा नहीं कर सके;

visoka pervіsna cіna spriyaє pokuptsіv से इनमेदज़ू yakіsnogo माल का निर्माण, थानेदार yogo realіzacіyu nadalі zі nizhennyam cіni की सुविधा प्रदान कर सकता है;

pіdvishchena tsіna spriya b zbіlshennyu प्रतिष्ठित सामानों के समय पीते हैं।

इस तरह की मूल्य निर्धारण रणनीति की मुख्य कमी वे हैं जो प्रतियोगियों से उच्च मूल्य जीतते हैं - समान उत्पादों के संभावित बीनने वाले। प्रतियोगिता के गायन आदान-प्रदान के लिए "सबसे ऊपर उठाना" की रणनीति सबसे प्रभावी है। मन की सफलता पर्याप्त पेय की उपस्थिति है।

बाजार में प्रवेश की रणनीति। खरीदारों की अधिकतम संख्या प्राप्त करने के लिए, कंपनी प्रतियोगियों के समान उत्पादों के लिए बाजार के लिए काफी कम कीमत, कम कीमतों की स्थापना करेगी। यह आपको अधिक से अधिक संख्या में खरीदार प्राप्त करने और बाजार पर विजय प्राप्त करने का अवसर देता है। हालांकि, इस तरह की रणनीति केवल उस स्थिति में जीतती है, अगर विरोनित्सिया की महान प्रतिबद्धताएं आपको अच्छे भाग्य पर बहुत पैसा खर्च करने की अनुमति देती हैं। इस तरह की रणनीति के कार्यान्वयन के लिए महान भौतिक लाभ की आवश्यकता होती है, जिसे उनकी अपनी छोटी और मध्यम आकार की फर्मों द्वारा अनुमति नहीं दी जा सकती है, उनके निपटान में बदबू उनकी बहुमुखी प्रतिभा को व्यापक बनाने में सक्षम नहीं हो सकती है। लोचदार पीने के मामले में रणनीति एक प्रभाव देती है, और कई बार, विट्रो में सुरक्षित कमी सुनिश्चित करने के लिए बढ़े हुए प्रयासों के परिणामस्वरूप प्रेरित करती है।

मनोवैज्ञानिक मूल्य की रणनीति स्थापित मूल्य पर आधारित होती है, जैसे कि खरीदारों का मनोवैज्ञानिक मनोविज्ञान, उनकी मूल्य स्वीकृति की विशिष्टता। कीमत गोल राशि से कम rozmіrі trohi पर निर्धारित की जाती है, खरीद पर, जब खरीद की जाती है, तो नुकसान और भी सटीक होता है, इससे धोखा देने की असंभवता का खतरा बढ़ जाएगा, कम कीमत, खरीद के कार्य नए के लिए जीतेंगे। यह एक मनोवैज्ञानिक क्षण भी है कि खरीदार इनाम वापस लेना पसंद करते हैं। वास्तव में, विक्रेता बेचे गए उत्पादों की मात्रा में वृद्धि के लिए पैसा जीतता प्रतीत होता है, और यह स्पष्ट रूप से अधिशेष के योग तक है।

स्ट्रेटेग_या sl_duvannya galuzі chi बाजार peredbachaє में नेता के पीछे, scho cіn उत्पाद vhodyachi z cіni स्थापित है, जो मुख्य प्रतियोगी द्वारा प्रस्तावित है, zazvichay provіdnoї fіrmoyu galuzі, pіdpriєmstvom, dominіuchy बाजार पर।

एक तटस्थ मूल्य निर्धारण रणनीति इस तथ्य पर आधारित है कि नए उत्पादों के लिए निर्धारित मूल्य वास्तविक विट्रेट और उत्पादन की उपस्थिति पर आधारित है, जिसमें बाजार पर या गैलरी में अधिशेष की औसत दर शामिल है।

एक प्रतिष्ठित मूल्य स्थापित करने की रणनीति एक उच्च गुणवत्ता के आधार पर उच्च कीमतों की स्थापना पर आधारित है, जो शक्ति में अद्वितीय हो सकती है।

कारकों की संख्या में परती अवधि में मुख्य व्यवसाय को विकसित करने के लिए लिस्टिंग रणनीतियों में से एक का चयन:

नए उत्पाद बाजार का shvidkostі प्रचार;

कंपनी द्वारा नियंत्रित zbutu बाजार का हिस्सा;

बेचे गए उत्पाद की प्रकृति (बेवकूफ नवीनता, vzaєmozamіnnіst koїtsya z इनशिमी वस्तुएं भी।);

पूंजी निवेश की वसूली की अवधि;

बाजार के विशिष्ट दिमाग (एकाधिकार के कदम, पेय की कीमत लोच, colo spozhivachiv);

ओपन गैलरी में कंपनी की स्थिति (वित्तीय शिविर, अन्य ग्रामीणों के साथ संबंध)।

थोड़े समय के भीतर बाजार में बेचे जाने वाले सामानों के लिए मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ भी अलग-अलग कीमतों पर उन्मुख हो सकती हैं।

Kovznoi tsіni स्थानान्तरण की रणनीति है कि कीमत spivvіdnoshnennja pіvvіdnosnja pіvіdnоsnіnnja prіvіdnosіnnja pіvіdnosії i stupova के रूप में सीधे परती के रूप में स्थापित की जाएगी। कीमत zastosovuєtsya सबसे schodo virobіv मास ड्रिंक की स्थापना से पहले इस तरह के एक pіdkhіd। और यहां यह माल की रिहाई के लिए कीमतों और प्रतिबद्धताओं से निकटता से संबंधित है: माल की रिहाई के लिए जितनी अधिक प्रतिबद्धताएं, उद्यम (फर्मों) में उत्पादन (फर्मों) की लागत को कम करने और कम करने के अवसरों की संख्या जितनी अधिक होगी। मूल्य। मूल्य निर्धारण की नादान की रणनीति आवश्यक है:

एक प्रतियोगी बाजार की उपस्थिति शुरू करें;

उत्पादों की गुणवत्ता को बढ़ावा देने के लिए लगातार चर्चा करना;

vitrati virobnitstva को कम करें।

मास ड्रिंक के सामान के लिए कीमत तय की गई थी। Dіє जीता, एक नियम के रूप में, एक तुच्छ घंटा और बदलने के लिए कमजोर रूप से सुशोभित।

बाजार के निचले हिस्से की कीमतें उसी प्रकार की वस्तुओं और सेवाओं के आधार पर स्थापित की जाती हैं, जो असमान आय स्तरों वाली आबादी के विभिन्न सामाजिक समूहों को बेची जाती हैं। उदाहरण के लिए, ऐसी कीमतें यात्री कारों के विभिन्न संशोधनों में स्थापित की जा सकती हैं, लेकिन हवाई टिकट पर भी। किसी के लिए भी विभिन्न सेवाओं के लिए कीमतों का सही भुगतान सुनिश्चित करना महत्वपूर्ण है, जिससे यह मुश्किल हो जाता है।

लचीले मूल्य निर्धारण की रणनीति कीमतों पर आधारित होती है, जैसे कि यह पेय की मांग में बदलाव और बाजार पर प्रस्तावों पर प्रतिक्रिया करने के लिए त्वरित थी। ज़ोक्रेमा, जैसे कि कोई ऐसी जगह है जहाँ स्पष्ट रूप से कम शब्दों में प्रस्तावों का एक मजबूत जलसेक है, तो इस प्रकार की कीमत की लागत सही है, उदाहरण के लिए, खाने के कुछ उत्पादों (ताजा रिबी, kvіtіv toshcho) को बेचते समय। इस तरह की कीमत का चुनाव उद्यम में प्रशासनिक पदानुक्रम में कम संख्या में बराबर के साथ प्रभावी होता है, अगर कीमतों के लिए निर्णय लेने का अधिकार प्रबंधन के निम्नतम बराबर को सौंप दिया जाता है।

घरेलू आधार (बाजार का हिस्सा 70-80%) उधार लेने वाले व्यवसायों को माल की कीमत में एक छोटी सी कमी को स्थानांतरित करने की सबसे महत्वपूर्ण कीमत की रणनीति और अतिरिक्त बचत के साथ अस्थिरता की लागत में महत्वपूर्ण कमी को सुरक्षित कर सकती है रिलीज और अर्थव्यवस्था में। उद्यम का मुख्य कार्य नए प्रतिस्पर्धियों के बाजार को बढ़ावा देने के लिए स्थानांतरित करना है, बाजार को बढ़ावा देने के अधिकार के लिए भी एक बड़ी कीमत चुकानी है, जो आंत में एक त्वचा प्रतियोगी होने से बहुत दूर है।

युद्ध की कीमत निर्धारित करने की रणनीति, znyatі z vyrobnitstva, पिन किए गए लोगों को जारी करना, कम कीमतों पर बिक्री को स्थानांतरित नहीं करना, लेकिन लोगों की सही संख्या पर ध्यान केंद्रित करना, अगर उन्हें समान सामान की आवश्यकता होती है। अलग-अलग कीमतों पर, अधिक, कम माल हैं। उदाहरण के लिए, यात्री कारों और विभिन्न ब्रांडों और मॉडलों की फिटिंग (चयन के लिए चयन सहित) के लिए स्पेयर पार्ट्स के चयन के मामले में।

snuyut sevnі osoblinosti vstanovlennya tsіn, yakі ovnіshnyotorgovelny कारोबार की सेवा करते हैं। Zovnіshnyotorgovelnі tsіni vyznachayutsya, zazvichay, z urahuvannyam tsіn मुख्य प्रकाश वस्तु बाजार। देश के मध्य में निर्यात किए गए सामानों के लिए निर्यात की डिलीवरी के लिए विशेष मूल्य निर्धारित किए जाते हैं। उदाहरण के लिए, मशीन-निर्माण के उत्पादों के लिए, जिन्हें निर्यात के लिए आपूर्ति की जाती है, दिन के अंत तक निर्यात और उष्णकटिबंधीय निर्यात के लिए थोक मूल्यों पर अधिभार तय किया गया था। कुछ प्रकार के दुर्लभ उत्पादों के लिए, निर्यात के लिए डिलीवरी का समय कीमतों तक है। आयात के सामान पर, सबसे अमीर दिनों में माल की स्थापना की जाती है vіlnі razdribnі tsіni, vhodyachi isz spіvvіdnoshnennja pіvіdnoshnennja pіvіdnoshnіnі pіtu यह प्रस्तावों में है।

मूल्य निर्धारण की विधि का चयन करें।

माल के पेय की ढलाई की नियमितता के बारे में मयूची व्यावलेन्या, गैलरी में चकाचौंध की स्थिति, प्रतिस्पर्धियों की कीमतें और विट्राटा, मूल्य रणनीति की शक्ति निर्धारित करने के बाद, उद्यम मूल्य निर्धारण की एक विशिष्ट विधि की पसंद पर जा सकता है माल के लिए।

यह स्पष्ट है कि मूल्य सही ढंग से maє povnіstu vіdshkodovuvati सभी vitrati virobnitsva, rozpodіlu कि zbutu माल के लिए, और otrimannya sevnoї मानदंड अधिशेष की सुरक्षा के लिए भी निर्धारित किया गया है। मूल्य निर्धारण के तीन तरीके संभव हैं: न्यूनतम मूल्य स्तर निर्धारित करना, जो कि विट्रेट द्वारा इंगित किया जाता है; मूल्य के अधिकतम स्तर की स्थापना, पोपिट द्वारा ढाला, वह, नरेशती, मूल्य के इष्टतम स्तर की स्थापना। आइए मूल्य निर्माण के सबसे विजयी तरीकों पर एक नज़र डालें: "औसत दाग प्लस अधिशेष"; Bezbitkovostі और tsіlovogo अधिशेष की सुरक्षा; vstanovlennya cіni vihodyachi z cіnnostі माल, shcho vіdchuvaєtsya; मौजूदा कीमतों की तर्ज पर कीमतों को कम करना; "सीलबंद लिफाफा" की विधि; बंद ट्रेडों में सुधार के लिए कीमतों की स्थापना। इन विधियों से चमड़े की अपनी ख़ासियतें हो सकती हैं, लाभ और ओमेझेन्या, जैसे कि कीमत बढ़ने पर माँ को दूर ले जाने की आवश्यकता होती है।

सबसे सरल विधि "औसत विट्राति प्लस सरप्लस" है, जो कि सोबेवार्टेस्ट उत्पाद पर नारखुवन्ने नात्सेन्की द्वारा शपथ लेने का एक तरीका है। राष्ट्रीय मूल्य का आकार उत्पाद की त्वचा के प्रकार के लिए मानक हो सकता है, या उत्पाद के प्रकार में भिन्न रूप से बासी, vartostі odinicі virobu, obsyagіv बिक्री केवल।

स्वीकृति-विरोब्निक स्वयं विरिष्टि हो सकता है, उसी सूत्र से वह योग्य होगा। विधि का नुकसान यह है कि एक मानक मार्कअप की पसंद एक विशिष्ट त्वचा के प्रकार को खरीद पेय और प्रतिस्पर्धा की ख़ासियत में शामिल होने की अनुमति नहीं देती है, और साथ ही, इष्टतम मूल्य निर्धारित करने के लिए।

फिर भी, राष्ट्रीय करों के आधार पर रोज़राहुनका की विधि कई कारणों से लोकप्रिय हो रही है। सबसे पहले, विक्रेता शराब के बारे में अधिक जानते हैं, पेय के बारे में कम। कीमत को लागत से जोड़कर, विक्रेता खुद से मूल्य निर्धारण की समस्या पूछेगा। योमू गोडे अक्सर कोरिगुवती त्सेनी परती कोलिवन पेय में। एक अलग तरीके से, यह ज्ञात है कि खरीदारों और विक्रेताओं दोनों को भुगतान के मामले में सबसे उचित तरीका है। तीसरा, मूल्य प्रतिस्पर्धा को बदलने के लिए, गैली की सभी फर्मों के हिस्से "औसत लागत प्लस अधिशेष" के सिद्धांत के अनुसार कीमत का बीमा करेंगे, ताकि उनकी कीमतें एक-दूसरे के करीब हों।

मूल्य निर्धारण की दूसरी विधि, विट्रेट पर नींव, शुद्ध अधिशेष (गैर-काटने की विधि) से सीधे की जाती है। यह विधि आपको लाभ में वृद्धि को बढ़ाने का अवसर देती है, जो विभिन्न कीमतों पर लगाया जाता है, और फर्मों को अनुमति देता है, जैसा कि आपने पहले ही अपना भत्ता निर्धारित किया है, अपने सामान को इतनी कीमत पर बेचने के लिए, जैसे कि एक गायन कार्यक्रम के लिए, रिलीज आपको प्रबंधक के लाभ को अधिकतम करने की अनुमति देगा।

और यहाँ फर्म द्वारा बाज़नी ओबयागु प्रिबुटका के रोज़्राहुंका के लिए कीमत तुरंत निर्धारित की जाती है। हालांकि, विट्रेट उत्पादन के उत्पादन के लिए, एक ही उत्पाद को कीमत के लिए, या उच्च कीमत के लिए लागू करना आवश्यक है, लेकिन मात्रा से कम नहीं। यहां, पीने की कीमत लोच विशेष रूप से महत्वपूर्ण है।

cіnоutvorennya vimagає vіd fіrmi rіznіh vаnіnіv сіn, їх vplivu पर obsyag zbutu, nebhіdniy rіvnya bezbitkovostі otrimannya cіlovogo pributku, साथ ही चमड़े के सामान के लिए उपयोग क्षमता cіlovogo pributku की इस तरह की एक विधि।

"Vіdchutnoї cіnnostі" माल के आधार पर एक मूल्य की स्थापना cіnоutvorennya के सबसे महत्वपूर्ण तरीकों में से एक है, अगर एक rozrahunku cіni के साथ सभी अधिक fіrm cіnnostі svoїh कमोडिटी, scho vіdchuvaєtsya से बाहर आने लगते हैं। जिस पर विधि vitratnі orієntiri vіdhodat एक और योजना, माल की खरीददारी करते हुए। Svіdomostі spozhivachіv पर मोल्डिंग के लिए vikoristovuyt necіnovі priyomi vplivu बेचने वाले cіnnostі माल की स्थापना; सेवा देने के लिए, खरीद के लिए विशेष गारंटी, पुनर्विक्रय के समय व्यापार चिह्न बदलने का अधिकार आदि। cоmu vipadku pіdkrіplyuє cіnnіst माल में Cіna, shcho vіdchuvaєtsya।

मौजूदा कीमतों की तर्ज पर स्थापित कीमतें कम हैं। मौजूदा कीमत में सुधार के लिए कीमत निर्धारित करते हुए, कंपनी प्रतियोगियों की कीमत और गीली खिड़कियों और पेय के प्रदर्शन के लिए कम सम्मान को ध्यान में रखना अधिक महत्वपूर्ण है। आप अपने मुख्य प्रतिस्पर्धियों की कीमत की कीमत पर एक ही कीमत या कम कीमत पर मूल्य पहचान सकते हैं। यह विधि इन बाजारों के सामने हमारे लिए मूल्य नीति के साधन के रूप में विजयी है, जहां समान उत्पाद बेचे जाते हैं। एक कंपनी जो उच्च प्रतिस्पर्धा के साथ बाजार के ऊपर समान उत्पाद बेचती है, कीमत बढ़ाने का अवसर भी बढ़ा सकती है। एक ही सामान के बाजार के दिमाग में, जैसे कि खाद्य उत्पाद, सिरोविन्नी सामग्री, फर्मों नेवीट, कीमतों पर निर्णय लेना आवश्यक है, मुख्य कार्य विरोबनिटस्टवा के गीले विट्रेट पर नियंत्रण करना है।

कुलीन बाजार में काम करने वाली प्रोटे फर्में अपने उत्पादों को एक ही कीमत पर बेचने की कोशिश करती हैं, क्योंकि त्वचा अपने प्रतिस्पर्धियों की कीमतों को अच्छी तरह से जानती है। Drіbnіshі फर्में नेता के पीछे जाती हैं, कीमतों में बदलाव करती हैं, अगर वे बाजार के नेता को बदलते हैं, और अपने साथियों पर कोलिवन ड्रिंक में नहीं, या विट्राति की शक्ति में नहीं।

वर्तमान मूल्य स्तर के आधार पर मूल्य निर्धारण पद्धति बहुत लोकप्रिय है। क्षेत्र में, यदि लोच अर्थव्यवस्था के लिए महत्वपूर्ण है, तो फर्मों को यह दिया जाता है कि मौजूदा कीमतों की पुनरावृत्ति गैलरी के सामूहिक ज्ञान, लाभ के उचित मानदंड की चौकी को अलग करती है। और इसके अलावा, वे बदबू करते हैं, scho dorimuvatisya समान वर्तमान कीमतों का अर्थ है गैलरी के ढांचे के भीतर सामान्य समान बचत करना।

"सीलबंद लिफाफा" विधि के आधार की कीमत की स्थापना zastosovuetsya, zokrema है, कई बार, अगर कुछ फर्म मशीन-तकनीकी स्थापना के अनुबंध के खिलाफ लड़ाई में एक-दूसरे के साथ प्रतिस्पर्धा करते हैं। Naychastishe tse buvaє, अगर फर्म निविदाओं में भाग लेती हैं जो आदेश से स्तब्ध हैं। निविदा कीमत है, कंपनी द्वारा प्रस्तावित, जब आप आएंगे, तो हम कीमतों से बदल देंगे, जैसा कि प्रतिस्पर्धी पहचान सकते हैं, लेकिन मैं उच्च पानी के बराबर से सामान नहीं पीऊंगा। लक्ष्य अनुबंध जीतना है, और इसके लिए फर्म प्रतियोगियों द्वारा मांग की गई कीमत से कम स्तर पर अपनी कीमत निर्धारित करने का प्रयास करती है। शांत परिस्थितियों में, यदि फर्म को कीमतों पर अन्य प्रतिस्पर्धियों को स्थानांतरित करने का अवसर दिया जाता है, तो vitraty virobnitstv के बारे में जानकारी प्राप्त करने का सवाल ही नहीं है। विभिन्न प्रतिस्पर्धियों की संभावनाओं के बारे में प्राप्त जानकारी के परिणामस्वरूप, कंपनी कभी-कभी कंपनी के कुल आकर्षण को सुनिश्चित करने के लिए अपने उत्पादों की संगतता से कम कीमत को बढ़ावा देती है।

व्यापार के पहले घंटे के लिए अनुबंधों के लिए फर्मों के विभिन्न संघर्षों में विजयी बंद व्यापार के सुधार के लिए कीमतों की स्थापना। तथ्य की बात के रूप में, मूल्य निर्माण की इस पद्धति की तुलना किसी भी तरह से उपरोक्त विधि से नहीं की जा सकती है। हालांकि, बंद नीलामियों के आधार पर स्थापित की गई कीमत सहयोग के लिए कम नहीं हो सकती है। लक्ष्य, जैसा कि यहां दोहराया गया है, नीलामी जीतना है। कीमत जितनी अधिक होगी, प्रार्थना लेने की संभावना उतनी ही कम होगी।

अधिक विधियों को फिर से सतह पर लाने के लिए सबसे उपयुक्त विकल्प का चयन करते हुए, कंपनी अवशिष्ट मूल्य पुनर्रचना की पेशकश कर सकती है। किसके लिए यह आवश्यक है कि vrahovuvati psihologіchne spriynyattya खरीदार cіni माल fіrmi। यह दिखाने का अभ्यास कि कैसे बैगाटिओह स्पोज़िवाचिव єdina के लिए याकस्ट माल के बारे में जानकारी के बारे में पता चलता है कि वास्तव में यह वास्तव में सिना विस्टुपा पोकस्टेक याकोस्टे है। Vіdomo chimalo vipadkіv, यदि zі zіrostannym tsіn zbіlshuєtsya zbіg zbutu, और vіdtakі vіrobnitstva।

कीमतें बदलें।

अंडरटेकिंग ऐसा लगता है जैसे एक ही कीमत का विस्तार नहीं हो रहा है, लेकिन बाजार के विभिन्न दिमागों के आधार पर मूल्य संशोधनों की एक प्रणाली है। Tsya प्रणाली cіn vrahovuє osoblivostі yakіsnih उत्पाद की विशेषताओं, modifіkacіy उत्पाद और vіdmіnnostі वर्गीकरण, साथ ही zovnіshnі facti realіzacії, takі, yak geografіchnі vіdmіnnostі के मौसमी सेगमेंट में, इस समय। Vykoristovuyutsya कीमतों के विभिन्न प्रकार के संशोधन: छूट और भत्तों की एक प्रणाली, मूल्य भेदभाव, उत्पादों की प्रचार श्रेणी के लिए कीमतों में क्रमिक कमी और अन्य।

कटौती की प्रणाली के माध्यम से कीमतों में संशोधन खरीद को प्रोत्साहित करने के लिए विजयी है, उदाहरण के लिए, पैसा देना, बड़ी पार्टियां, बिक्री में गिरावट की अवधि के दौरान अनुबंध की व्यवस्था करना, आदि। और यहाँ छूट की विभिन्न प्रणालियाँ विजयी हैं: नकद छूट, थोक, कार्यात्मक, मौसमी और अन्य।

onto-tse znizhki या माल की कीमत में कमी, जो प्राप्त माल के लिए भुगतान को प्रोत्साहित करती है, जैसे अग्रिम भुगतान या अधिक भुगतान, और अवधि तक।

इन फर्मों या एजेंटों को कार्यात्मक और व्यापार छूट दी जाती है, क्योंकि वे उत्पादन की उत्पादन लाइन में प्रवेश करते हैं, बचत सुनिश्चित करते हैं, वस्तु प्रवाह का आकार और उत्पादों की बिक्री सुनिश्चित करते हैं। कॉल vikoristovuyutsya rіvnі nizhki vsіm Agentіv i फर्म, इज़ yakimi podpriєmstvo spіvpratsyuє stіyno।

ऑफ-सीजन घंटों, टोबटो में बिक्री को प्रोत्साहित करने के लिए मौसमी छूटों का सहारा लिया जाता है। यदि आप गिरते हैं, तो मुख्य सामान पीएगा। स्थिर स्तर पर virobnitstvo में सुधार करने के लिए, virobnik मौसम के बाद या पूर्व-मौसम में कटौती कर सकता है।

Modifіkacіya cіn उत्तेजनावन्न्या zbutu को लेटने के लिए vіd cіlei fіrmi, विशेष रूप से सामान और इनशिह चिननिकेव। उदाहरण के लिए, आप किसी भी विज़िट के घंटे के लिए विशेष मूल्य निर्धारित कर सकते हैं, उदाहरण के लिए, मौसमी बिक्री, सभी मौसमी वस्तुओं, प्रदर्शनियों या प्रस्तुतियों के लिए कीमतें कम करें, यदि कीमतें कीमतों के लिए अधिक हो सकती हैं, आदि। zbutu को प्रोत्साहित करने के लिए, आप बचत के लिए पुरस्कार या क्षतिपूर्ति जीत सकते हैं, जैसे कि खुदरा व्यापार से सामान खरीदना और मर्चेंडाइजिंग-विरबनिक के लिए कूपन भेजना; क्रेडिट पर माल की बिक्री के लिए विशेष ब्याज दरें; गारन्तिनी उमोवी और समझौते के बारे में सिर्फ तेहने ऑब्स्लुगोवुवन्न्या।

भौगोलिक सिद्धांत के अनुसार कीमतों में संशोधन उत्पादों के परिवहन, पीने की क्षेत्रीय विशेषताओं और प्रस्तावों, जनसंख्या की आय के बराबर और अन्य कारकों से जुड़ा हुआ है। Vіdpovіdno से tsgogo zastosovuvatisya dinі chi zonalі tsіni; z urakhuvannyam vytrat वितरण और बीमा सहूलियत के लिए zvnіshnyekonomichnі ї dіyalnostі vikoristovuєєє fob मूल्य, या सिस्टम frankovannya (पूर्व-कार्य गोदाम, पूर्व कार्यकर्ता, पूर्व गाड़ी, पूर्व-कॉर्डन) के अभ्यास के आधार पर।

उस मामले में कीमत भेदभाव के बारे में बात करने की प्रथा है, अगर गोद लेने से नौकरों के समान उत्पादन को कम कीमतों पर दो या अधिक के लिए बढ़ावा मिलता है। मूल्य भेदभाव धीमे खंड, उत्पाद के रूपों और योगो zastosuvannya, व्यावसायिक छवि, प्रति घंटा बिक्री में परती के विभिन्न रूपों में प्रकट होता है।

माल के वर्गीकरण को बढ़ावा देने के लिए कीमतों में क्रमिक कमी vikoristovuєtsya उस मामले में, अगर उद्यम ठीक नहीं है, लेकिन ची लाइनों की श्रृंखला की संख्या है। स्वीकृति यह निर्धारित करती है कि उत्पाद के त्वचा संशोधन के लिए कीमतें आवश्यक हैं या नहीं। दुनिया के इस क्षेत्र में, प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों के लिए कीमतों को सुरक्षित करना और क्रय शक्ति और मांग की कीमत लोच स्थापित करना आवश्यक है।

कीमतों में संशोधन केवल स्थापित कीमतों के बीच ऊपरी और निचले के बीच ही संभव है।

मूल्य निर्धारण नीति नियमों, सिद्धांतों और विधियों का एक समूह है, जो व्यवसाय के प्रकार पर निर्भर करता है जो उसके उत्पादों और सेवाओं की परिवर्तनशीलता को निर्धारित करता है।

समझ की सराहना करें

मूल्य निर्धारण नीति दो मुख्य घटकों से बनी है, और अपने आप में - मूल्य निर्धारित करने की रणनीतियाँ और रणनीतियाँ। पहले तत्व की बात करें तो ध्यान देने वाली अगली बात यह है कि शराब को बाजार के दिमाग में उत्पाद की स्थिति में रखा जा सकता है। यहां मूल्य खंड को सौंपा जाना महत्वपूर्ण है, साथ ही कार्यप्रणाली का चयन करना है, कि निर्दिष्ट विश्वविद्यालय के साथ कैसे स्कोर किया जाए। मूल्य निर्धारण की रणनीति शॉर्ट-लाइन प्रविष्टियों के वितरण को स्थानांतरित करती है, इस प्रकार इस विशेष समय अंतराल पर प्रभावी बिक्री सुनिश्चित करती है।

बाजार की स्थिति में बदलाव के सामने मूल्य नीति को लगातार बासी रूप से ठीक किया जा सकता है। न केवल लाभ लेने का एक तरीका है, बल्कि प्रतिस्पर्धी संघर्ष की प्रक्रिया में एक मजबूत तर्क देना है। माँ बूटी की कीमत इस प्रकार निर्धारित की गई थी, ताकि वह तुरंत सहायक को खुश कर सके और रिसेप्शनिस्ट की दैनिक आय को सुरक्षित कर सके।

मूल्य निर्धारण नीति का गठन

Kіntsevu vart_st पर माल को bezlіch factorіv, scho kriyutsya जैसे zovnіshny में डाला जाता है, इसलिए यह v vnutrіshny sredovishchі pіdpriєmstva है। मूल्य निर्धारण नीति का सार आने वाले क्षणों से बनता है:

• खरीद के लिए oskіlki माल shiroblyaєєєєєєєєєєєє, अधिकतम पैसा राशि निर्दिष्ट करना महत्वपूर्ण है, उस ची इनशी सामान का भुगतान करने के लिए तैयार है;
• कोलिवा tsіni में परती के कार्यान्वयन में obsyagiv के परिवर्तन की प्रवृत्ति को आगे बढ़ाना आवश्यक है;
• उत्पादन और कार्यान्वयन की प्रक्रिया पर दोष देने वाले सभी खर्चों का पदनाम;
• बाजार में प्रतिस्पर्धा के स्तर के साथ-साथ मुख्य सुपर-निक्स की मूल्य निर्धारण नीति का निर्धारण;
• slіd rozrahuvati mіnіmalnu cіnu माल, scho zabezpechuє शून्य pributok, याकू के लिए कम नीचे नहीं जा सकता;
• कमी की अधिकतम संभव राशि का rozrahunok, जो उद्यम के वित्तीय शिविर पर vpline में नहीं है;
• अतिरिक्त सेवाओं का गोदाम हस्तांतरण, याक खरीद की नज़र में माल को pіdvishchiti कर सकता है, साथ ही साथ spriyatime zbіlshennyu obsyagіv बिक्री भी कर सकता है।

मूल्य निर्धारण नीति के लक्ष्य

मूल्य निर्धारण नीति के लक्ष्य निम्नानुसार तैयार किए जा सकते हैं:

• व्यवसाय की लागत प्रभावी कार्यप्रणाली सुनिश्चित करें (अन्यथा, यदि आप शून्य बिट-मुक्त दर चाहते हैं, यदि बिक्री विफल हो जाती है);
• आय की अधिकतम राशि लें जो किसी निश्चित समय पर पहुंचा जा सकता है;
• नए बाजारों में महारत हासिल करना या प्राथमिकता वाले खंड में नेतृत्व की स्थिति को दूर करना;
• उस अवधि में "znyatya vershkіv", यदि खरीदार एक निर्दिष्ट मूल्य पर खरीदने के लिए लोकप्रिय या अद्वितीय सामान खरीदने के लिए तैयार है;
• zbіlshennya pokaznik, scho obsyag बिक्री (postіyne chi डिस्पोजेबल) की विशेषता है।

मूल्य निर्धारण नीति का विश्लेषण

डोसिट फोल्डेबल समझ tsіnova politika। व्यवसाय के लिए दक्षता का विश्लेषण आने वाले क्षणों से हो सकता है:

• vihodyachi यह स्थिति है vseredinі organіzacії, साथ ही बाजार पर vivchennya zovnіshnoї स्थिति के परिणाम, maє buti vyznacheny promіzhok, जो माल के लिए इष्टतम मूल्य जानेंगे;
• वस्तुओं और सेवाओं की कीमत बदलने के लिए खरीदारों की प्रतिक्रिया में वृद्धि;
• vstanovlennya zalezhnostі mіzh yakіstyu, साथ ही virobnichimi osobennosti और ​​cіnoyu माल;
• प्रकट कारक, जिनका उपयोग उत्पाद की परिवर्तनशीलता को बदलने के लिए किया जा सकता है, वृद्धि के मामले में और परिवर्तन के मामले में;
• gnuchkіst मूल्य कॉलिविंग के माध्यम से माल पीते हैं;
• rozrahunok sumi mozhlivih znizhok, साथ ही औद्योगिक उद्यम के काम के अंतिम परिणाम में उनका योगदान;
• वर्तो के अवशिष्ट मूल्य की स्थापना के बाद, यह निर्धारित करना आवश्यक है कि यह निर्धारित लक्ष्यों के अनुसार कितनी दूर होगा।

कीमत पर आओ

प्रवेश की मूल्य निर्धारण नीति को दो दृष्टिकोणों में से एक के आधार पर तोड़ा जा सकता है: सना हुआ ग्लास मूल्य। जैसा कि आप पहले वाले का नाम जानते हैं, आपको विरोबनित्स्ट्वा के विट्रेट्स से बाहर जाना चाहिए, और नविट रियलाइज़त्सी। उत्पादों की तैयारी के लिए सिर का पिछला भाग खोला जाता है। शुरुआत के चरण में, varto oc_niti, जो विज्ञापन यात्राओं का vart_st होगा, साथ ही साथ माल को औद्योगिक और kіntsevogo spozhivach तक पहुँचाएगा। बाजार पर Obov'yazkovo varto vyvchiti स्थिति, साथ ही प्रतियोगियों की मूल्य निर्धारण नीति। यदि सभी आगे के कारकों का बीमा किया गया था, तो खरीद के लिए उत्पाद के मूल्य के आधार पर अंतिम आंकड़ा समायोजित किया जा सकता है।

Tsіnіsny pіdkhіd zahodіv shkodo maximizаtsії zbutu को स्थानांतरित नहीं कर रहा है। Kіntseva vartіst माल vyznaєtsya protilezhnoyu योजना के लिए। कोब के लिए, विपणक सहजता के व्यवहार को सीखते हैं, और मूल्य सीखते हैं, क्योंकि वे उस अन्य उत्पाद का प्रतिनिधित्व करते हैं। दली वर्तो बाजार की गंभीर स्थिति का आकलन करते हैं, और अधिकतम राशि भी निर्दिष्ट करते हैं, जैसे कि एक सैप भुगतान करने के लिए तैयार हों। यदि विचरण स्थापित है, तो यह डेटा की व्यवहार्यता को पूरी तरह से पुन: प्राप्त करेगा, कार्यान्वयन को बदलना संभव है, और अन्यथा - अंतिम आंकड़ा आनुपातिक रूप से बढ़ाया जा सकता है।

मूल्य निर्धारण नीति रणनीतियाँ

उद्यमिता की मूल्य निर्धारण नीति निम्नलिखित में से किसी एक रणनीति के आधार पर बनाई जा सकती है:

• मूल्य नेता की रणनीति और बाजार पर एक अग्रणी स्थान हासिल किया है। इसके अलावा, वे ईर्ष्या कर सकते हैं, और माल की संख्या को कम आंक सकते हैं, ताकि वे स्थिति की गंभीरता को तय कर सकें। कॉल, त्से ब्रांडी, ऐसे ग्राहकों के उत्पादों के लिए अधिक भुगतान करने के लिए तैयार हैं।
• प्रतिक्रिया की राजनीति और अपेक्षाकृत छोटे उद्यमों के मामले में, मानो वे बाजार में लोकप्रिय हो रहे हों। खरीदारों को अपने उत्पादों के लिए कम कीमत निर्धारित करने के लिए बदबू शर्मिंदा है। आक्रामक रणनीति के लिए उन virobniki पर जाएं, याक प्रज्ञ बाजार के एक हिस्से का विस्तार करते हैं और गैलरी के नेता पर लटकाते हैं।
• "सबसे ऊपर लाने" की रणनीति उस अवधि के दौरान विजयी होती है जब नए उत्पाद बाजार में प्रवेश करते हैं या बाकी संशोधन। वार्टो यह दर्शाता है कि कई खरीदार (इनोवेटर्स) एक निश्चित मूल्य प्राप्त करने के लिए समान उत्पादों के लिए भुगतान करने के लिए तैयार हैं, जिसे बीनने वाले ढूंढ रहे हैं।
• रणनीति, बाजार की विजय को निर्देशित करना, न्यूनतम संभव कीमत के उस ची इनशी उत्पाद की स्थापना को स्थानांतरित करना, ताकि एक अतिरिक्त हासिल किया जा सके। Dalі vаrіdna vіnієє podvishchuvatisya, podstupovo nadzhyayuchisі to rinkovoї।

मूल्य निर्धारण नीति का प्रबंधन

मूल्य नीति के प्रबंधन में व्यकोन्नन्या ज़वदान के लिए बाइंडिंग की कम कीमत शामिल है:

• विट्रेट और विट्रेट का मूल्यांकन, जिसे उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की प्रक्रिया पर दोष दिया जाता है;
• vyznachennya ekonomіchnyh और मार्केटिंग tseley, yakі ने एक संगठन के सामने रखा;
• प्रतिस्पर्धी फर्मों का पदनाम, और उनकी मूल्य निर्धारण रणनीति का विश्लेषण;
• उद्यम की वित्तीय स्थापना का विश्लेषण;
• प्राथमिकता वाले खंडों की पहचान करने की विधि के साथ-साथ खरीद के लिए स्वीकार्य मूल्य के साथ बाजार का विश्लेषण;
• प्रतिस्पर्धी माहौल का विश्लेषण;
• rozrobka vlasnoi strategії या її koriguvannya vіdpovіdno to otrimanih डेटा।

मूल्य निर्धारण नीति के वितरण के लिए क्षमा

मूल्य नीति रोबोटिक व्यवसाय में महत्वपूर्ण क्षणों में से एक है, और इसे अगली सीमा रेखा को सम्मानपूर्वक मोड़ने से पहले रखा जाता है। कुछ kerіvnitstvom और विपणक क्षमा के कृत्यों की अनुमति देते हैं, याकी संगठन के वित्तीय परिणामों पर नकारात्मक रूप से संकेत कर सकते हैं। इसलिए, इसे निर्माण कार्यशाला के साथ निकटता से करना आवश्यक है, ताकि उत्पाद की तैयारी के घंटे के लिए दोषी ठहराए जाने वाले विट्रेट के आवश्यक आंकड़ों को जलाना न पड़े। अन्यथा, उपक्रम का संचालन अप्रभावी दिखाई देने का जोखिम भरा है।

बिक्री में उत्पादों को लॉन्च करने से पहले, इस विषय पर मार्केटिंग फॉलो-अप करना आवश्यक है कि ग्राहक के लिए क्या मूल्य हो सकता है। यदि आप ज़िम प्रविष्टि से डरते हैं, तो रिसिक ने एक अप्रकाशित मूल्य निर्धारित किया है। इस रैंक में, आप सरप्लस के जलसेक के बारे में बात कर सकते हैं, जो कि virobnitstv के आगे के विस्तार को स्वीकार करने का क्षण है।

प्रतिस्पर्धियों और उनकी वर्तमान मूल्य निर्धारण नीति को कम मत समझो। कार्रवाई के लिए सुपरनिकों की प्रतिक्रिया निर्धारित करने के लिए कुछ परिदृश्यों का विश्लेषण करना महत्वपूर्ण है। अन्यथा, आपकी मूल्य निर्धारण नीति अप्रभावी हो सकती है और प्रतिस्पर्धा को बढ़ावा दे सकती है।

मूल्य श्रेणियां

महान दुनिया के संगठन की मूल्य नीति भविष्य में लेटने की है, बाजार के ऊपर अपनी और अपने माल की स्थिति को स्वीकार करने के तरीके के रूप में। आप सिम के लिंक पर निम्न निम्न श्रेणियां देख सकते हैं:

• बाजार पर सबसे महत्वपूर्ण मूल्य श्रेणी है, कि उत्पाद की त्वचा इकाई पर अधिकतम लाभप्रदता अनुपात निर्धारित किया गया था। वार्तोस्ट के राहुनोक के लिए उत्पादों की छवि को भी बढ़ावा दिया जाता है, जो प्रतिष्ठा और उच्च गुणवत्ता का प्रमाण है। ऐसी नीति या तो ब्रांडों को बढ़ावा देने के लिए शक्तिशाली है, या उन निर्माताओं के लिए जो मौलिक रूप से नए उत्पाद के साथ बाजार में प्रवेश करने वाले पहले व्यक्ति हैं।
• मध्य मूल्य नीति उन उप-सिद्धांतों, याक प्रैगनेट नेतृत्व और अधिशेषों द्वारा पूरक है, लेकिन वे बड़े पैमाने पर बाजार की ओर भी उन्मुख हैं।
• विकल्प की कम कीमत श्रेणी, ध्वनि, उत्पादों की निम्न गुणवत्ता, और विपणन से पूरक लागत के संगठन के दिन में आते हैं। तो, इतने कम समय तक, वे फर्में पहुंच सकती हैं, जैसे कि थोड़े से राहुनोक के लिए, कम से कम समय में बाजार को जीतना संभव है।

कीमतें देखें

विपणक वस्तुओं और सेवाओं के लिए दो मुख्य प्रकार की कीमतें देखते हैं:

• आधार मूल्य न्यूनतम सीमा है, यह इस बात पर निर्भर करता है कि आपके सामान को तैयार करने और बेचने में कितना समय लगता है। यह आपको उत्पादों की तैयारी के लिए खर्चों को पूरी तरह से कवर करने के साथ-साथ न्यूनतम भत्ता (या शून्य-काटने-मुक्त रेवेन) सुरक्षित करने का अवसर देता है।
• खरीदारों की नजर में माल की उस संख्या की कीमत से उचित मूल्य निर्धारित होता है। एक नया प्रतिशोध स्थापित करने का कोई मतलब नहीं है, भले ही ग्राहक सिर्फ अधिक भुगतान करना चाहता हो। यदि आप उत्पाद के बारे में अधिक जानना चाहते हैं, तो उत्पाद में विशिष्ट विशेषताओं को जोड़ना आवश्यक है, ताकि आप इसे अन्य समान उत्पादों में जोड़ सकें।

कमी नीति

एक गंभीर मार्केटिंग टूल के साथ समाप्त करना एक मूल्य नीति है। चढ़ाव की स्थापित प्रणाली का स्थानांतरण होता है, जैसे कि वे बाजार पर माल की बिक्री मूल्य को बदल सकते हैं। डेनमार्क का उपकरण zastosovuєtsya है जिसमें खरीदारों को प्राप्त करने, बाजार के पहले खंड को जीतने, या एक विशिष्ट अवधि में माल की बिक्री को अधिकतम करने की एक विधि है। अक्सर, कीमत में ऐसी कमी छोटी लाइनों में की जा सकती है।

कमी को स्थापित करते हुए, विरोबनिक स्कोडा पर काम नहीं करता है, भले ही कीमत उस पर निर्भर करती हो। तो, मौसमी बिक्री के बारे में बात करते हुए, मान लें कि बदबू मुनाफे से ज्यादा है, हम इसे बिक्री की अवधि के कोब पर लेते हैं। मार्क-अप और कमी में वृद्धि को स्थापित करते हुए, उपभोक्ता न केवल बिजली के हितों (मूल मूल्य) का उल्लंघन करता है, बल्कि खरीद के हितों का भी उल्लंघन करता है, जो उचित मूल्य पर हैं। सफलता लाने के लिए एक और क्षण में मत आना।

मूल्य प्रतियोगिता

कीमत प्रतिस्पर्धी संघर्ष के सबसे व्यापक और सबसे प्रभावी साधनों में से एक है। यह प्रक्रिया सीधे दो लोगों के लिए की जा सकती है:

• कम कीमतों पर अक्सर बाजार पर जीत हासिल होती है, एक विस्तृत श्रृंखला के वास्तविक_ज़ुयुत्स्य सामान। अधिकतर, बड़ी फर्में निर्माण के लिए बड़ी प्रतिबद्धताओं के साथ बड़ी लंबाई तक जाती हैं, जाहिर है, उत्पादन की प्रति यूनिट न्यूनतम लागत के साथ। प्रतिस्पर्धियों के लिए बाजार में आने या उच्च पदों को जीतने में किसी भी बिंदु पर सफल होना मुश्किल है।
• मूल्य घोषणा उन लोगों को निर्देशित की जाती है जिन्हें खरीदारों की नजर में माल की प्रतिष्ठा और गुणवत्ता के बारे में सूचित किया जाता है। विशेष रूप से tsim zlovzhivayut razkruchivani ब्रांडी, क्रस्टी nezabirlivistyu spozhivachіv।

मूल्य निर्णय

स्वीकृति की मूल्य निर्धारण नीति उन लोगों पर निर्देशित की जा सकती है जो याकोमोगा को बाजार में अधिक बार खरीदते हैं, खरीदारों की बिल्कुल अलग श्रेणियों को जीतते हैं। उनमें से हर त्वचा के साथ असमान विविधता रो रही है। अर्थव्यवस्था में इस घटना ने मूल्य भेदभाव का नाम ले लिया। एक उदाहरण के रूप में, आपके पास छूट कार्यक्रम हो सकता है, साथ ही साथ बहुत सारे ब्रांड नाम या व्यापार merezh जीत सकते हैं।

इसके अलावा, जैसा कि बाजार की स्थापना की जाएगी और बाजार के प्रकार का चयन किया जाएगा, उद्यम (फर्म) की मूल्य निर्धारण नीति का मूल्य निर्धारित करना भी महत्वपूर्ण है।

Іsnuє kіlka osnovnyh raznomanіtnih tsіley tsіnovої politiki, vykonannya yakіh zdіysnyuvati zdіysnyuvati v लघु-, मध्य-dovgostrokovіy संभावनाएं हो सकती हैं। दैनिक व्यवहार में, यह जानना महत्वपूर्ण है कि अतिरिक्त मूल्य नीति का कार्यान्वयन बड़ी संख्या में लक्ष्यों के समर्थन के लिए इष्टतम है।

मूल्य निर्धारण नीति के सबसे विशिष्ट मुख्य लक्ष्य हैं:

• देखभाल की सुरक्षा, स्वागत की उत्तरजीविता। त्स्या मेटा बी-जैसी फर्में, कठिन प्रतिस्पर्धा के दिमाग में zdiyasnyuє diyalnіst, अर्थात्। यदि समान वस्तुओं के साथ बाजार में बहुत सारे उत्पाद हैं, तो प्रमुख एक। विरोबनिटस्टो को जारी रखने और दिवालियेपन को रोकने के लिए, फर्मों को माल की कम कीमतों को स्थापित करने (बाजार में प्रवेश और अधिक हिस्सेदारी हासिल करने के लिए) और खरीदारों की अच्छी प्रतिक्रिया की उम्मीद में शर्मिंदा हैं। इससे सरप्लस अपना पहला मूल्य खर्च कर सकता है। यदि कीमत वक्र को कवर करने के लिए है, यदि आप पोस्ट के उस हिस्से की लागत को बदलना चाहते हैं, तो भिन्नता को आगे भी जारी रखा जा सकता है, हालांकि, गतिविधि को स्वीकार करने की ऐसी मूल्य नीति अल्पकालिक परिप्रेक्ष्य के लिए अधिक स्वीकार्य है;
• अधिकतम लाभ, लाभप्रदता में वृद्धि। अपनी खुद की फर्मों को स्थापित करने के लिए किउ विधि, पेय का मूल्यांकन कैसे करें, और विभिन्न समान कीमतों के लिए मजदूरी और मजदूरी की लागत कैसे बढ़ाएं और ऐसी कीमत चुनें, ताकि भविष्य के लिए अधिकतम आय सुरक्षित हो, लाभप्रदता बढ़े और अधिकतम हो बनाने की किमत। रचनात्मक कार्य, निवेश कोष और फर्मों की क्षमता के परिणामस्वरूप मुनाफे में इस वृद्धि और विस्तार के कारण।

किआ मेटा माє kіlka विकल्प:

• - प्रग्नन्या कई वर्षों तक स्थिर उच्च स्तर की आय तक पहुंचती है। इस तरह के एक मेटा को एक फर्म द्वारा रखा जा सकता है, बाजार के ऊपर एक स्थिति खड़ी हो सकती है, और बाजार के खुद के संयोजन के लिए नवित बाज़ विकोरिस्टोवुवती वायगेडनु;
• - आय की औसत दर के आधार पर एक स्थिर आय की फर्म द्वारा स्थापना;
• - पूंजी योगदान में वृद्धि के संबंध में मूल्य में वृद्धि और आय में वृद्धि;
• - बैलेंस शीट आय का पूर्ण योग zbіlshennya और कंपनी की लाभप्रदता में वृद्धि (पूंजी को लाभ निर्धारित करना) या कमोडिटी बिक्री की लाभप्रदता (sobіvartosti को लाभ की कमी)।

विशेष रूप से slіd kіdkrіlity, पहली जरूरत (रोटी, सूकर, दूध, आदि) की scho कमोडिटी कम हो सकती है, और प्रतिष्ठा और विशेष गुणवत्ता - उच्च जल अधिशेष, और साथ ही, पूर्ण अधिशेष की वृद्धि सुनिश्चित करें।

लाभ को अधिकतम करने, लाभप्रदता बढ़ाने के लक्ष्य वर्तमान मूल्य नीति के हिस्से के रूप में और संभावित मूल्य निर्धारण रणनीति के लिए निर्धारित किए जा सकते हैं;

• बाजार में बेहतर पैठ। यह फर्मों की मूल्य नीति है, क्योंकि वे जानते हैं कि वे कीमतों के प्रति अधिक संवेदनशील होंगे, लेकिन साथ ही विज्ञापन के प्रति कम संवेदनशील होंगे। वे माल के लिए कम कीमत स्थापित करेंगे, लेकिन बड़े पैमाने पर जानकारी की कीमत पर योग का विज्ञापन करना बहुत मजबूत है। स्वीडिश उत्पाद को स्वीकार करने के लिए कम कीमत, और वृद्धि के लिए लाभ लाने के लिए छोटे विट्राति योगो प्रोसुवन्न्या;
• बाजार में एक स्थिर शिविर की बचत (उट्रिमन्या रिंक)। Tsya meta polygaє बाजार पर एक स्थिर स्थिर शिविर की बचत फर्म में और उनकी गतिविधियों के लिए अनुकूल दिमाग। Zv'yazku z tsm में फर्म zapobіgannya zagostrennyu konkurentnoї borbita और मंदी zbutu के लिए vіdpovіdnih zahodіv में रहती है, ताकि doslіdzhennya का विपणन किया जा सके। फर्म बाजार की स्थिति, कीमतों की गतिशीलता, नए उत्पादों के उद्भव और प्रतिस्पर्धियों के नियंत्रण का सम्मानपूर्वक विश्लेषण करती हैं। किसी भी तरह की बदबू के मामले में, वे इसे बचाव की अनुमति नहीं देते हैं, इसलिए माल की कीमतों को कम करके आंकना, एक घंटे के लिए virobnitstv की लागत को कम करना, उस प्राप्ति की मात्रा।

कम लाभप्रदता के लिए बाजार के ऊपर एक स्थिर स्थिति को बचाना और फर्म की गतिविधि के पर्याप्त अन्य संकेतक प्राप्त करना संभव है। महान विदेशी निगमों (कंपनियों) के लिए, पूंजी साझा करने के लिए 8-10% लाभप्रदता हासिल करना सबसे आम है। औद्योगिक अर्थव्यवस्था में, विस्तारित उत्पादन के लिए, उद्योग के लिए लाभप्रदता अनुपात 20-30% से कम नहीं हो सकता है, और मजबूत राज्य के लिए, लाभ आय का 30 से 40% तक हो सकता है। हालांकि, व्यावहारिक गतिविधि में वापसी की वास्तविक दर होती है, जो दिए गए आंकड़ों के लिए काफी अधिक है, इसमें बहुत पैसा है जिसमें आधुनिक अर्थव्यवस्था के भविष्य में झूठ बोलना है;

• बाजार का विस्तार, जहां फर्म अपना माल बेचती है। अक्सर इसे अभ्यास से बाजार में नेतृत्व से जोड़ा जाता है। हालांकि, उन फर्मों के लिए जो नेताओं के समूह से संबंधित नहीं हैं, एक लक्ष्य निर्धारित करना (उदाहरण के लिए, बाजार में अपनी हिस्सेदारी 10 से 13% तक बढ़ाने के लिए एक वर्ष बढ़ाकर) महत्वपूर्ण हो सकता है। Vіdpovіdno से tsgogo तक कीमत और विपणन के पूरे परिसर को तैयार करना आवश्यक है;
• टर्नओवर अधिकतम। किआ मेटा स्थापित मूल्य को प्रभावित करता है, जो कारोबार के अधिकतमकरण को उत्तेजित करता है। यदि उत्पाद को कॉर्पोरेट रूप से विकसित किया जा रहा है तो ब्रांड की जटिल संरचना और कार्य को चुनना महत्वपूर्ण है। ऐसी स्थिति में केवल पीने का कार्य सौंपना ही पर्याप्त है। क्षेत्र में एक आयोग की स्थापना के माध्यम से इस पद्धति को आसानी से महसूस करना संभव है;
• मूल्य सफलता नीति वोन आर्थिक मूल्य की कीमत के साथ माल के लिए योग्यता के अधिक खरीदारों के विचार पर निचले स्तर पर स्थापित कीमतों के लिए भुगतान करता है। rahunok zbіlshenny obyagu बिक्री की मदद से zahoplenoї बाजार का हिस्सा zabezpechuёtsya otrimanna महान मासी pributku;
• अधिकतम zbіlshennya zbutu। फर्म विधि की समीक्षा कर रहे हैं, याक vvazhayut, zbіlshennya obyagu zbutu zveda परिणाम में उत्पादन की प्रति यूनिट लागत को कम करने के लिए - zbіlshennya अधिशेष के लिए। बाजार की कीमत के स्तर की संवेदनशीलता के कारण, ऐसी फर्मों ने याकोमोग की कीमत कम कर दी है। बाजार में आने पर ऐसे पिडखिद को मूल्य नीति कहा जाता है।

हालांकि, कम कीमतों की नीति केवल निम्न दिमाग, ज़ोक्रेमा की स्पष्टता के लिए सकारात्मक परिणाम दे सकती है, जैसे: कीमतों के लिए बाजार की संवेदनशीलता पहले से ही बहुत अच्छी है; फसलों की संख्या में तेजी से वृद्धि और फसल का दायरा बढ़ाना संभव है; प्रतिस्पर्धियों और बदबू को प्रभावित करने वाली कीमतों में कटौती इस तरह के बट को विरासत में नहीं देती है;

♦ तरलता का समर्थन और सुरक्षा (platospromozhnosti) उपक्रम। बाजार के दिमाग में कंपनी की ऐसी कीमत और मार्केटिंग नीति हमेशा प्रासंगिक होती है, लेकिन फर्म की अक्षमता के टुकड़े इसकी अक्षमता (दिवालियापन) के बारे में बदनामी की धमकी दे रहे हैं। यदि मई nadіnyh deputies की स्वीकृति rozrakhunkіv की समस्याओं को दोष नहीं देती है, तो सभी समान, kerіvnitsvu के लिए यह आवश्यक है कि वे स्पष्ट रूप से मन का प्रतिनिधित्व करें और अपने मन को बदलें, ताकि वे एक स्थिर प्लेटोसप्रोमोज़्न सुनिश्चित करें। अदालत में किसी भी निशान के मामले में, वास्तविक कीमत क्या है - कीमत का भुगतान किया गया है, जैसा कि उद्यम के खाते में खर्च किए गए धन में दिखाया गया है।

नादियना ने कहा कि डिप्टी द्वारा उपक्रम के आने वाले माल के लिए समय पर भुगतान - व्यापार साझेदारी का दिमाग महत्वपूर्ण है। इसलिए, एक मूल्य निर्धारण रणनीति को लागू करते समय, उनके प्लेटोप्रोमोनोस्टी में सुधार के लिए विकल्प का चयन करना आवश्यक है, rozrahunkiv के मार्गदर्शक रूपों पर जाएं, एक अधिक भुगतान को कवर करें, कीमतों के भुगतान के लिए निराशाजनक विकल्प दें, माल पर उनकी निर्भरता को एकीकृत करें;

बाजार में और नियत कीमतों पर नेतृत्व प्राप्त करना। यह महान उद्यमों (समुदाय और फर्मों) के बीच सबसे सक्रिय और प्रतिष्ठित मूल्य नीति है।

क्षेत्रीय और स्थानीय बाजारों पर विरोध, नेतृत्व की कीमत छोटे उद्यमों के पास हो सकती है। कुछ प्रकार के उत्पादों (अक्सर कम कीमत, कम कीमत, प्रतिष्ठा की उच्च कीमतें, उच्च गुणवत्ता वाले सामान) और नवाचार की लागत के लिए उच्च कीमतों की स्थापना के दौरान वोनो बाजार के ऊपर सबसे सक्रिय लोगों में से एक के रूप में एक नया प्रतिष्ठान स्थापित कर रहा है। कीमतों की संरचना में। Takі pіdpriєmstva पहले zmіnyuyut cіnu उत्पाद में से एक, vplyvayut rіven bіrzhovih cіn। बाजार में अग्रणी स्थिति लेने के लिए, उद्यम में पर्याप्त क्षमता हो सकती है।

सावधान रहें और मूल्य नीति के विपरीत रहें - नेता का निष्क्रिय रूप से अनुसरण करें, जिसका उपयोग रणनीति के गायन दिमाग के लिए किया जा सकता है;

• "ज़्यात्या वर्शकेव"। Tsya मेटा vіdbivaі vіdbіvaє funktіonuvannya rynku vyglyadі vstanovlennya vysoky tsіn। Pіdpriєmstvo na kozhen svіy novy virіb priznaє अधिकतम mozhlivu cіnu zavdyaki yakіsnim perevagam नया उत्पाद। यदि योगो को कीमत के लिए उकसाया जाता है, तो कीमत कम होगी, स्वीकृति कम हो जाएगी, और ग्राहकों के एक समूह पर हमला किया जाएगा। इस तरह, cіlovogo बाजार का त्वचा खंड उत्पाद के अधिकतम संभव कारोबार तक पहुँचता है और otrimannya महान vіgodi vіd vіd vysokoї pributkovostі prodavіv;
• नेतृत्व याक। मूल्य निर्धारण नीति की क्यू पद्धति की फर्मों द्वारा फिर से जांच की जाती है, याक ज़दतनी अपनी छवि बनाने के लिए। जिनके साथ बदबू उच्च कीमत के साथ स्थापित की जाती है, महान vitrati, pov'yazanі z pіdvischennyam yakostі (unіkalnі, rіdkіsnі शक्ति और माल के संकेत) और इसके लिए आवश्यक vitrati को कवर करने के लिए।

एक गीत-गीत रैंक में मूल्य नीति की सूचीबद्ध संख्याएं आपस में हैं, विरोध हमेशा समाप्त नहीं होता है। इसके अलावा, उनकी पहुंच अलग-अलग समय पर और अलग-अलग कीमतों पर उपलब्ध है।

मूल्य निर्धारण नीति के लक्ष्य विपणन के नेताओं से निकटता से संबंधित हैं, जैसे कि वे खुद को उद्यम के मुख्य वाणिज्यिक लक्ष्यों तक पहुंचने के लिए निर्देशित कर रहे थे। निर्मित उत्पादों की एक इकाई की कीमत, मात्रा से गुणा, व्यावसायिक आय का मुख्य निर्धारक है, जैसे कि मुनाफे की संरचना से, आय की मात्रा निर्धारित की जाती है। Zagalom meti tsіnovoї politiki याक उच्च लाभ तक पहुंच सकता है chi otrimanna pevnoї मानदंड pributok vіd परिसंचारी पूंजी। विभिन्न परियोजनाओं में, मूल्य निर्धारण नीति के लक्ष्यों को मौजूदा बाजारों में हिस्सेदारी बढ़ाने या नए बाजार में व्यवसाय की पहुंच सुनिश्चित करने के लिए निर्देशित किया जा सकता है। इसके अलावा, कंपनी मूल्य स्थिरता तक पहुंच सकती है, जिससे कीमतों में बदलाव से जुड़ी ओवरवर्ल्ड कॉलिविंग मार्जिन (खुदरा) आय और प्रशासनिक शुल्क गायब हो जाएंगे।

प्रवेश

आज के बाजार मन में, उत्पाद की कीमत उस महत्वपूर्ण आर्थिक तंत्र का सी है, जिसकी उपस्थिति में उत्पादन के विकास में बहुत सफलता मिलती है, जिसमें मुनाफा होता है, प्रतिस्पर्धा की स्थापना, विकास की संभावनाएं कम और अन्य कारक हैं।

अपेक्षाकृत rozroblen tsіnova politika फर्म के कामकाज का महत्वपूर्ण भंडार। Znannya कि upravlіnnya mehanіzmom tsіnoutvorennya, विधियों viroblenі साथियों पर vstanovlennya कि regulyuvannya tsіn dopomagayut zumoviti realіstichnіst dosyagnennya korotkostrokovih कि dovgostrokovih fіnansovo-ekonomіchnih rezultatіv pіdpriєmnitskoї dіyalnostі, іnshimi pіdpriєmstvami से पहले vikoristannya novih mehanіzmіv tsіnoutvorennya जे प्रतिस्पर्धी perevagoyu।

इसका तरीका उद्यम की मूल्य निर्धारण नीति की भूमिका और महत्व को निर्धारित करना है, मूल्य निर्धारण के मौजूदा तंत्र को देखने के लिए जो बाजार की वास्तविकताओं को दर्शाता है।

उद्यम के प्रबंधन की वर्तमान अवधारणा के लिए Vіdpovіdno, विशेष रूप से उधार लेने वाली कामकाजी फर्मों के क्षेत्र में, माल के उत्पादन की मूल्य नीति और galuzіzі tsіnotvorennya की रणनीति के आधार पर उत्पादों का उत्पादन प्राइमेड है।

प्रतिस्पर्धी नीति के सार के रूप में मूल्य के मुख्य लाभ, जो उद्यमिता के विकास में मध्यस्थ प्रवाह के बिना, स्थिरता और दूर के विकास की संभावनाएं हैं, अर्थात्।

कीमत को बदलना आसान और आसान है, उदाहरण के लिए, नए उत्पादों का विस्तार करना, विज्ञापन अभियान चलाना और उत्पादों को बढ़ावा देने के नए, प्रभावी तरीके खोजना;

उद्यमी mittevo की मूल्य नीति व्यापार, वित्तीय और राज्य के परिणामों में इंगित की गई है।

विशेष महत्व के कारणों के लिए, उद्यमशीलता व्यवसाय के पक्ष में मूल्य निर्धारण नीति के विस्तार के कारण, बाजार में अपनी गतिविधि को सबसे प्रभावी तरीके से विकसित करने के लिए, यदि केवल एक क्षमा, या अपर्याप्त रूप से क्षमता के बारे में सोचा गया है आवंटित करने के लिए गतिशील रूप से बेचने के लिए।

स्वीकृति की मूल्य नीति को एक समृद्ध योजना के रूप में समझा जा सकता है। व्यवसाय को स्थापित करना आसान नहीं है, यह मूल्य निर्धारण की एक शक्ति प्रणाली बनाता है, जिसमें उत्पादों की पूरी श्रृंखला शामिल है, rozbіzhnostі v vitratah vrobnitstva और zabutu okremih श्रेणी spozhivachіv से वंचित होना यह है; सीजनन_स्ट स्पोझिवन्न्या माल जो कि फैक्ट्री में है।

इसके अलावा, अगला कदम स्थायी रूप से कम प्रतिस्पर्धी फर्मों को सुरक्षित करना है। कभी-कभी फर्म खुद कीमतों में बदलाव की पहल करती है, लेकिन अक्सर यह अलग-अलग प्रतिस्पर्धियों के प्रति प्रतिक्रिया करती है

उद्यमिता की मूल्य नीति

मूल्य नीति सबसे महत्वपूर्ण तंत्र है, जो व्यवसाय के आर्थिक विकास की समृद्ध प्राथमिकताओं को सुनिश्चित करता है। उद्यम की परिचालन गतिविधियों, अपनी छवि को ढालने और समग्र रूप से वित्तीय स्थिति के स्तर पर suttєvo vplivaє जीता। मूल्य नीति वस्तु बाजार पर प्रतिस्पर्धात्मक संघर्ष का एक उपकरण है।

कंपनी की मूल्य निर्धारण नीति कंपनी की वैश्विक रणनीति का एक महत्वपूर्ण तत्व है, जो बाजार रणनीति में शामिल है और प्रत्येक मामले में रणनीतिक और सामरिक दोनों पहलुओं में शामिल है। पीआईडी polіtikoyu rozumіyut zagalnі pozitsії, yakih organіzatsіya zbiraєtsya dotrimuvatisya में sferі vstanovlennya svoї साथियों पर tsіn होटल, मैं राहत yakih जीता के लिए है zbiraєtsya domogtisya बंट tsіley (दूर rozvitok organіzatsії Have korotkі termіni otrimati अधिकतम Prybutok Have korotkі termіni zbіlshiti कारोबार pokraschiti yakіst produktsії और आदि ।)

उन लोगों द्वारा कीमत की जांच की तात्कालिकता उन्हें सौंपी जाती है, कि बाजार अर्थव्यवस्था के दिमाग के लिए, महान दुनिया में किसी भी संगठन का वाणिज्यिक परिणाम एक सही ढंग से बनाई गई मूल्य निर्धारण नीति के रूप में झूठ बोलना है, ताकि यह हो सके विधियों और रणनीतियों के कार्यान्वयन के लिए स्थापित।

विरना ची हिब्ना मूल्य नीति व्यवसाय के उत्पादन और उत्पादन परिसर के पूरे काम में झोंककर त्रिमूर्ति दिखा रही है। रोबोट की मूल्य निर्धारण नीति के विभिन्न संस्करणों के साथ, मूल्य निर्धारण कंपनी की सहायक कंपनियों के साथ संयुक्त रूप से किया जाता है, क्योंकि उन्हें उत्पाद सह-उत्पादन, वित्तीय पैकेज और उत्पादन और वितरण नीति के पूर्वानुमान के मूल्यांकन के लिए आंका जाता है।

बाजार अर्थव्यवस्था के मुख्य घटकों में से एक मूल्य, मूल्य निर्धारण, मूल्य नीति है। सीना - पेनी वर्नोस्टे उत्पाद।

राज्य द्वारा कठोर थोक और खुदरा कीमतों की एक प्रणाली में रूस का प्रभुत्व था। बदबू ने अभ्यास को आवश्यक समर्थन नहीं दिया। 1991 में बाजार सुधारों की कोब के बाद, कीमतों में तेजी से वृद्धि हुई, डेडल्स अपने साथियों के बीच से लेकर दुनिया तक अपने पैमानों के करीब पहुंच गए।

उचित रूप से निर्दिष्ट मूल्य प्रवेश की अनुमति देते हैं:

1. virobnitstva की प्रभावशीलता बढ़ाएँ;

2. बाजार में कंपनी और सेवाओं की प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाएं;

3. बाजार का सबसे बड़ा खंड खोलें;

4. बाजार में कंपनी के संचालन की स्थिरता और स्थिरता बढ़ाएं।

लक्ष्य-निर्देशित मूल्य नीति का सार माल पर ऐसी कीमतों को पेश करना है, ताकि उनका बाजार के दिमाग से संबंध हो, ताकि आप जितना संभव हो सके एक हिस्सा ले सकें, वादा किए गए दायित्व तक पहुंच सकें, और सुरक्षित रूप से पूरा कर सकें सभी सामरिक और सामरिक कार्य। मूल्य निर्धारण नीति पूरी तरह से व्यवस्थित है, याकिख माल के लिए कीमतों के अतिरिक्त गठन तक नहीं पहुंच पाएगा।

मूल्य निर्धारण नीति संगठन की एक छोटी अवधि पर आधारित है। संगठन में कीमतों के बारे में पढ़ना आसान है, अपने सामान के लिए कीमतें निर्धारित करना आसान है।

संगठन में मूल्य स्थापना एक महत्वपूर्ण प्रक्रिया है। आइए मूल्य निर्धारण की प्रक्रिया के चरणों पर एक नज़र डालें (चित्र 1)।

त्वचा संगठन दोषी है, इसे वापस क्रम में रखो, जैसा कि मैं इसका पालन करूंगा, गायन के सामान को देखकर। यदि यह बाजार पर माल की कीमत ठीक से स्थापित है, तो कीमत निर्धारित करना आसान और आसान है।

पीने के लिए नियुक्त किया। योग को नष्ट नहीं किया जा सकता है, लेकिन इसे तोड़ा जा सकता है, उन लोगों के लिए जो पूरी तरह से पूरे उत्पाद पर पर्याप्त नशे के बिना कीमत नहीं बढ़ा सकते हैं। टिम कम नहीं है, माँ को दूर ले जाना आवश्यक है, कि कीमत वसूल की गई थी, या कीमत नगण्य है, इसे संगठन द्वारा एक ही बार में नियुक्त किया गया था, माल पर पेय के लिए साइन अप करना संभव नहीं है।

चित्र 1 - मूल्य निर्धारण की प्रक्रिया के चरण

विट्रेट विश्लेषण। ऊपरी रेवेन को स्थापित करने के लिए सामान पिएं, organіzacієyu को इंगित करें। विरोबनिस्ट्वा के सकल विट्रेट्स (स्थिर और परिवर्तित विट्रेट्स का योग) कीमत का न्यूनतम मूल्य स्थापित करते हैं। जब कीमतें कम होती हैं, तो व्रखोवुवती के लिए यह महत्वपूर्ण है, जो कि उन लोगों के माध्यम से पैसा खर्च करने की वास्तविक असुरक्षा के लिए जिम्मेदार है, जो कीमत को कम, कम विट्राति के बराबर निर्धारित करते हैं। संगठन की एक समान नीति बाजार में प्रवेश करते समय केवल एक छोटी अवधि में ही की जा सकती है।

प्रतियोगियों की कीमतों का विश्लेषण। कीमत पर एक महत्वपूर्ण प्रभाव प्रतियोगियों के व्यवहार और उनके सामानों की कीमतों को प्रभावित करता है। त्वचा संगठन प्रतियोगियों के सामान और उनके उत्पादों की विशेषताओं की कीमतों को जानने के लिए बाध्य है। इस पद्धति की सहायता से प्रतिस्पर्धी फर्मों के उत्पादों की खरीद की जाती है। इसके अलावा, प्रतिस्पर्धियों और संगठनों की कीमतों, उत्पादों और गुणवत्ता का क्रमिक विश्लेषण किया जाता है। कंपनी zastosovuvat nabouti da nі को vihіdnu के रूप में tsіnоutvorennya के लिए vstanovlennya svogo mіstsya sredne konkurentіnіv में सक्षम कर सकती है।

मूल्य निर्धारण की विधि चुनें और अवशिष्ट मूल्य निर्धारित करें। सभी निर्दिष्ट चरणों को पार करने के बाद, संगठन उत्पादों के लिए स्थापित मूल्य निर्धारित करने में सक्षम हो सकता है। वैकल्पिक रूप से संभव है, कीमत उत्पादों की तैयारी और बिक्री के लिए सभी खर्चों का भुगतान करने के साथ-साथ लाभ के गायन मानदंड को हटाने की गारंटी देने के कारण है।

समान मूल्य निर्धारित करने के लिए 3 विकल्प हैं:

न्यूनतम रेवेन, जो कि विट्रेट्स द्वारा इंगित किया गया है;

पीने पर आधारित अधिकतम मूल्य;

बेहतर रूप से mozhlivy rіven tsіni।

यह अधिकारियों के लिए कम है, क्योंकि मूल्य निर्माण की प्रक्रिया को सृजन, सीमाओं के गीतों के निर्माण में जोड़ना महत्वपूर्ण है, जिसके लिए एक फर्म विकसित करने की संभावना है। गीले उत्पादों के लिए मोल्डिंग कीमतों के क्षेत्र में स्वतंत्रता di संगठन के कदमों पर Nasampered, qі facti vplyvayut।

Tsіnova polіtika pіdpriєmstva - ponyattya bagatoplanove, Pіdpriєmstvo मुश्किल vstanovlyuє ची іnshu tsіnu, vono stvoryuє उसकी tsіnoutvorennya प्रणाली पूरी वर्गीकरण ohoplyuє scho produktsії में yakіy vrahovuє vіdmіnnostі में vitratah virobnitstva कि zbutu के लिए okremih kategorіy spozhivachіv मैं rіznih geografіchnih regіonіv के लिए, spetsifіku में rіvnyah popitu; सीजनन_स्ट spozhivannya माल और कई अन्य कारक। इसके अलावा, उद्यमिता की गतिविधि एक स्थायी प्रतिस्थापन प्रतिस्पर्धी स्कूल के दिमाग में है।

उद्यमिता की मूल्य नीति (संगठन) - tse diyalnіst kerіvnitstva schodo की स्थापना, pіdtrimannya और zmіni tsіn पर नस्ल के सामान, उस कंपनी के zavdan के लक्ष्यों तक पहुंचने के लिए प्रत्यक्ष।

मूल्य निर्धारण नीति के विकास में निम्नलिखित चरण शामिल हैं:

Viroblennya tsiley tsіnootvorennya;

मूल्य बनाने वाले कारकों का विश्लेषण;

मूल्य निर्धारण विधि का चयन;

सिकी कीमत के फैसले की तारीफ करें।

Pov'yazany की कीमत की स्थापना के Kozhen krok समस्याओं को गाते हैं, याक के बारे में विचारशील दृष्टिकोण एक zazdalegіd हो सकता है।

मूल्य निर्धारण नीति विकसित करने की प्रक्रिया में उन कारकों का विश्लेषण शामिल है जो संगठन की गतिविधि को प्रभावित कर सकते हैं: नियामक और कानूनी कृत्यों के अलावा, मूल्य निर्धारण प्रणाली में शांत ची और अन्य राज्य निर्णयों को अपनाने की सफलता, मूल्य निर्धारण नीति और प्रतियोगियों की रणनीति।

मूल्य नीति स्थापित कीमतों द्वारा निर्धारित की जाती है, जो वस्तुओं और सेवाओं के विक्रेताओं और व्यापारियों दोनों को संतुष्ट करेगी।

3. वर्गीकरण और कीमत का प्रकार

विभिन्न संकेतों के लिए कीमतों का वर्गीकरण, आप उन्हें देख सकते हैं।

आप zalezhnostі vіd spheres torgіvlі में मूल्य देख सकते हैं: cіni nakladaє vіdbitok पर torgіvlі माल और सेवाओं की तरह दिखता है, जिसकी मदद से माल बेचा जाता है, व्यापारिक संचालन का पैमाना और real_zovan माल की प्रकृति। इन संकेतों के लिए, कीमतों को थोक, खुदरा, खरीद और टैरिफ में विभाजित किया गया है।

थोक तथाकथित थोक व्यापार के दिमाग के लिए, उन कीमतों का नामकरण, जिनके साथ महान दलों द्वारा उत्पाद बेचे जाते हैं। थोक मूल्यों की प्रणाली उद्यमों के बीच व्यापार और वितरण कार्यों में स्थापित की जाती है, साथ ही विशेष दुकानों और थोक व्यापार के स्थापित कार्यालयों के माध्यम से उत्पादों की बिक्री में, व्यापार एक्सचेंजों पर और किसी भी अन्य व्यापार संगठनों में, कम से कम एक थोक व्यापारी पर, स्थापित किया जाता है। एक साथी के साथ बेचते हैं।

व्यवसाय के थोक मूल्यों के लिए कॉल करें - बीनने वाले अपने उत्पादों को या तो अकेले या व्यापारिक बिचौलियों को बेचते हैं। थोक वाइन के लिए यह सबसे आवश्यक है, यदि उत्पादों का उत्पादन कई बस्तियों में स्थानीयकृत है, और स्थिति के क्षेत्र में एक बड़ा दायरा हो सकता है।

रजद्रिब्नीमी यह उन कीमतों को नाम देने के लिए प्रथागत है जिनके साथ सामान तथाकथित खुदरा व्यापार बाजार में बेचा जाता है, ताकि उनके दिमाग में वे अपेक्षाकृत छोटी त्वचा की बिक्री के साथ व्यक्तिगत खरीद को बेच सकें। खुदरा कीमतों के लिए व्यापार के माध्यम से, यह अक्सर kіntsevі spozhivachі, domіnі gospodarstva, hulks द्वारा परोसा जाता है।

Rozdribna vartist व्यापार भत्ते के थोक मूल्य से अधिक है, जिसकी मदद से खुदरा व्यापार पर मजदूरी की लागत की भरपाई की जाती है, और संगठन के मुनाफे और खुदरा व्यापार की स्थापना की जाती है।

क्रय कीमतें - उद्यमों, संगठनों, आबादी के उत्पादों के राज्य खरीदारों की कीमतें।

गायन विशिष्टता सेवा की कीमत हो सकती है, यह कैसे हो सकती है, इसकी कल्पना कैसे की गई थी, गतिविधि देखें, जिसमें माल उनकी सामग्री और मौखिक रूप में बनाया जाता है, लेकिन स्पष्ट उत्पाद की गुणवत्ता बदल जाती है। सेवाओं की अधिकांश विविधता कोबवेब के सिल से आती है। सेवाओं की विशिष्टता, एक प्रकार के कर्तव्य के रूप में, सेवा की कीमतों के गठन के लिए शुल्क लगाती है, नामकरण टैरिफ (कीमतें) . जब टैरिफ निर्धारित किए जाते हैं, तो नौकरों को एक अनिवार्य कार्यकर्ता के रूप में भुगतान किया जाता है, और टिमचासोवी क्लर्क गुणवत्ता की भूमिका निभाता है। टैरिफ के विशिष्ट बट्स उपयोगिता और उपयोगिता सेवाओं के लिए भुगतान, टेलीफोन के लिए भुगतान, रेडियो और टेलीविजन स्टेशनों की लागत के लिए भुगतान हैं।

चरण के बाद, मूल्य विनियमन पद्धति को निम्नलिखित समूहों में विभाजित किया गया है:

ज़ोर्स्टकोफिकसोवानी, फर्म कीमतें मूल्य निर्धारण निकायों और अन्य संप्रभु निकायों द्वारा निर्दिष्ट की जाती हैं, उनकी कीमत का दस्तावेजीकरण किया जाता है। Nі virobniki, nі माल के विक्रेताओं को कानून के अनुसार be-yakiy bіk, इस तरह के zmіna pereslіduєtsya में इस तरह की कीमत के मूल्य को बदलने का अधिकार नहीं है। केंद्रीकृत केरोवन अर्थव्यवस्था में, कीमतों की मान्यता बहुत व्यापक हो गई है, बदबू संप्रभुओं के नाम पर है। Tsіnoutvorchennya के संप्रभु निकायों को राज्य tsіni को पहचानने और बदलने, उन्हें बढ़ाने या कम करने का एकाधिकार अधिकार हो सकता है। संप्रभु tsіnoutvovennya की प्रणाली व्यापक रूप से Radyansk संघ के लिए जीती गई थी। इस तरह के मूल्य निर्धारण के केंद्र में लागत सिद्धांत है, ताकि कीमत का भुगतान उत्पादन की एक इकाई के उत्पादन पर खर्च की गई राशि के रूप में किया जा सके, जिसमें मानक आय को जोड़ा जाता है, अन्यथा राज्य मूल्य सब्सिडी है ध्यान में रखा।

विनियमन कीमतों को इस तथ्य के लिए बुलाया जाता है कि उनका मूल्य संप्रभु निकायों द्वारा नियंत्रित किया जाता है। जब विनियमित किया जाता है, तो cіni पर शक्ति की ओर से उछला जाता है, zmіnu पेय और प्रोपोज़िट्स माल पर मदद के लिए एक संलग्न, अप्रत्यक्ष चरित्र, zdіysnyuєtsya पहनें। कुछ मामलों में, अर्थव्यवस्था की क्रय क्षमता का विस्तार करने की विधि के साथ या निचली सीमा द्वारा माल के एक समूह के लिए कीमतों के मूल्य को कम करने के लिए विनियमन किया जाता है। विकास।

परिमाण द्वारा कीमतों का समायोजन राज्य के अधिकारियों द्वारा अनुमोदित पथ द्वारा किया जा सकता है सिमा रेखा लाभप्रदता (Pributkovnosti), जो केंद्रीकृत अर्थव्यवस्था में कीमतों में रुझानों का सबसे अधिक संकेतक है। ठेके tsіni - tsіni, जिसका मूल्य अदालत द्वारा खरीद और बिक्री के पिछले अधिनियम द्वारा निर्धारित किया जाता है, जो विक्रेताओं और खरीद के बीच अनुबंध द्वारा प्रलेखित होता है। व्यावसायिक सहयोग के अभ्यास में, अनुबंधों में विशेष विभाजन देखने की प्रथा है, जिसके लिए मूल्य की गणना की जाती है। कई विकल्पों के लिए, अनुबंध कीमतों के पूर्ण मूल्य को तय नहीं करता है, लेकिन कीमतों की सीमा (ऊपर और ऊपर से अधिक नहीं), ऊपरी या निचले रेवेन (कोई उच्च या कोई कम नहीं) या राज्य, बाजार के साथ उनके लिंक , हल्की कीमतें। अतीत में अनुबंध द्वारा निर्धारित कीमतों को बदलने की स्वीकार्यता, मान लीजिए, मुद्रास्फीति, बल की बड़ी परिस्थितियों की पुष्टि, नए कानूनों को अपनाना भी महत्वपूर्ण है।

विलेन रिंकोवे कीमतें, जैसा कि उनके नाम से स्पष्ट है, राज्य के अधिकारियों के zvіlnіnі vіd निर्बाध मूल्य vtruchannya, बाजार के संयोजन के प्रवाह के तहत बनते हैं, कानून उस प्रस्ताव को पीते हैं और समान मूल्य ध्वनि करते हैं, ताकि ऐसी कीमतें सैद्धांतिक रूप से, आदर्श रूप से, बाजार की कीमतें खरीदारों और विक्रेताओं के बीच मुक्त सौदेबाजी की प्रक्रिया में बनाई जा सकती हैं। प्रोटे वास्तव में एक आर्थिक, लेकिन मनोवैज्ञानिक प्रकृति के रूप में अधिकारियों के लिए बाजार की कीमतों को कम करने की प्रक्रिया में नहीं जाता है, व्यवहार, खरीदारों और विक्रेताओं के हितों के साथ। इस अर्थ में, समान मूल्य, समान मूल्य, समान मूल्य, समान मूल्य निर्दिष्ट करना सही है। एचदूसरी ओर, दी गई वस्तु की अतिरिक्त इकाई की बचत के लिए मूल्य और दूसरी ओर, विक्रेता के लिए दी गई वस्तु की अतिरिक्त इकाई की बिक्री को दर्शाएगा। स्थिर राज्य कीमतों से मुक्त बाजार कीमतों में परिवर्तन को कीमतों का उदारीकरण कहा जाता है .

एक आर्थिक विश्लेषण में, नियोजित आँकड़े वर्तमान आंकड़ों के क्रम में होते हैं, जो वास्तव में जीतते हैं डिवीजनों अन्यथा, जैसा कि उन्हें दूसरों द्वारा बुलाया जाता है, स्थायी कीमतें। समृद्ध कीमतों के प्राकृतिक परिवर्तन, मुद्रास्फीति की प्रक्रियाओं के संबंध में ऐसी कीमतों का चुनाव निष्पक्ष रूप से आवश्यक है। इसके लिए, मैं फंसने के लिए विधि का उपयोग करता हूं असली tsіni, yakі tsіnu in pennies shdo zagalnogo pіvnya tsіn। दरवाजे पर, शांत लोगों को स्वीकार करते हुए, खरीदने का निर्णय क्लिक करना है और vіdnosnі (porіvnіnі) cіni, tobto cіn एक ही उत्पाद में porіvnyannі z cіnoyu deyakogo इनशोय विवादित उत्पाद या एक ही उत्पाद इनशमु regіonі में। विधि की सहायता से कीमतों का निर्धारण किया जाता है। अक्सर, विनिमेय वस्तुओं की कीमतों का संकेत दिया जाता है, क्योंकि उन्हें विकल्प कहा जाता है।

नए उत्पादों, वस्तुओं, सेवाओं, सामग्रियों, उत्पादों, ऊर्जा के विकास के लिए नए प्रकार के उत्पादों और वस्तुओं को डिजाइन करने की प्रक्रिया डिजाईन कीमतों . उनके अनुमानित, उन्मुख चरित्र के सुधार से, ऐसी नई कीमतों का सीमा मूल्य अक्सर इंगित किया जाता है सीमित कीमत

डिजाइन के स्तर पर रोजमर्रा की जिंदगी की वस्तुओं की लागत वस्तु के जीवन की परिवर्तनशीलता से निर्धारित होती है, इसकी चर्चा उत्पादन और उपकरणों के लिए सभी प्रकार की लागतों में सुधार के साथ की जाती है। ऐसी कीमत को नाम देने की प्रथा है कोश्तोरिस वरिस्त्यु , जीते गए शेयरों की गणना लागत में सुधार से की जाती है, ऐसे मामलों के मामले में, एक तैयार भवन वस्तु का निर्माण।

एक बड़ी योजना में, सभी प्रकार के मूल्य, याक को रोज़राखुनकिव की मदद के लिए नियुक्त किया जाता है, कॉल रोज़राचुनकोविमिक , और कीमतें, भविष्य में ochіkuyutsya की तरह, - ओचिकुवानीमी .